高清家用投影破萬 經(jīng)銷商為何褒貶不一

    經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，投影機(jī)再商用方面已經(jīng)逐漸開始普及，但因?yàn)閮r(jià)格和性能兩方面因素，家用機(jī)市場還遠(yuǎn)未啟動(dòng)。尤其是迎合高清時(shí)代需求的1080p全高清家用投影機(jī)價(jià)格目前還普遍維持在1.5萬元至1.7萬元這樣高價(jià)的情況下，即便有家庭希望打造一套家庭影院，也往往會(huì)因?yàn)槟抑行邼�而擱置想法。然而，最近明基和奧圖碼不約而同推出了售價(jià)僅為9999元的全高清家用投影機(jī)，使得1080p的全高清家用投影機(jī)也正式步入萬元以下。這一利好消息就如當(dāng)年各大廠商紛紛推出3999元筆記本一樣具有標(biāo)桿意義。那對于家用機(jī)突破萬元底線這一變化，經(jīng)銷商們和市場又有什么樣的期待與變化?家用機(jī)的低價(jià)是否會(huì)對商用機(jī)造成沖擊? 

    對于9999的低價(jià)家用投影機(jī)，作為廠商的愛普生顯然很看好這塊市場，愛普生投影機(jī)事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，萬元投影機(jī)的出現(xiàn)應(yīng)該會(huì)對整個(gè)家用投影機(jī)市場有一定的影響，尤其是會(huì)影響720p的機(jī)器價(jià)格，同時(shí)對其它高清投影的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生影響，同時(shí)也會(huì)為廠商帶來一定的銷售增長，但整體家用投影機(jī)市場的容量不會(huì)因此發(fā)生大的變化，畢竟家用市場整體的占有量太低。中國家用投影機(jī)的發(fā)展還需要一段時(shí)間的市場培育，要想讓更多的家庭接受投影機(jī)家用這個(gè)概念，尚需時(shí)日。至于愛普生是否也會(huì)跟進(jìn)，負(fù)責(zé)人表示尚未有推出低價(jià)家用投影機(jī)的計(jì)劃。

    面對1080p投影機(jī)突破萬元這一變化，與筆記本跌破3999元那樣一片叫好的場景并沒有出現(xiàn)。而眾多經(jīng)銷商各執(zhí)一詞，有看好的，也有不看好的，意見非常不統(tǒng)一。

    萬律是上海一家有著多年投影機(jī)銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌經(jīng)銷商，對整個(gè)投影機(jī)市場有著較深的認(rèn)識。他們認(rèn)為，多年經(jīng)驗(yàn)讓他們非�？春眠@一變化。在萬律看來，片源、播放器等周邊設(shè)備的不斷完善不斷刺激大眾消費(fèi)者對高清投影的需求。上游芯片廠商成本降低以及投影機(jī)廠商在入門級高清投影上狠下功夫也是順應(yīng)高清的發(fā)展趨勢，因此刺激了9999元高清投影機(jī)的出現(xiàn)。這對于消費(fèi)者來說這是一個(gè)相當(dāng)好的變化。對于經(jīng)銷商來說同樣如此。因?yàn)檫@將成為入門級投影市場一個(gè)全新增長點(diǎn)。只要策略正確，萬元內(nèi)高清投影機(jī)完全可能會(huì)給公司帶來豐厚的理利潤。所以萬律在今后會(huì)密切關(guān)注市場的變化，將低端入門家用投影作為公司新利潤增長的突破口。

    萬律的看好是大膽的看好，但同時(shí)也有謹(jǐn)慎看好的經(jīng)銷商存在。“我們比較看好9999元家用投影機(jī)市場，尤其是奧圖碼HD20，畢竟奧圖碼家用機(jī)的實(shí)力還是比較值得信賴的。而明基則不好說，從整體市場客戶的認(rèn)知度來講，明基的投影機(jī)普遍不是很好推，只有在KTV;酒店還比較認(rèn)可�！庇潞阃队柏�(fù)責(zé)人這樣向筆者表示。盡管對市場看好，但是此次兩款機(jī)器會(huì)對家用機(jī)渠道帶來什么，勇恒負(fù)責(zé)人一時(shí)還無法判斷。在他看來，這兩款投影機(jī)都是廠商用來沖擊市場，用來提高知名度、試探消費(fèi)者的，后續(xù)肯定會(huì)有類似規(guī)格新型號推出。即便看好，也不用急于一時(shí)，所以勇恒也不會(huì)重點(diǎn)主推，會(huì)等形勢更加明了后再作打算。

    有贊同既有反對，投影機(jī)市場對9999元1080p投影機(jī)的前途也有不小的負(fù)面評價(jià)。比如上海某投影經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)人就明確表示不看好它的市場前景。因?yàn)樗�認(rèn)為現(xiàn)在萬元左右的投影機(jī)無法和以前高價(jià)但是做工扎實(shí)的型號相比，客戶只要有一點(diǎn)判斷能力就不會(huì)去買這樣的家用機(jī)。而且家用機(jī)的返修率也是投影機(jī)中最高的，連之前高價(jià)投影機(jī)都不能幸免，9999元這樣低價(jià)的產(chǎn)品能保證返修少嗎?更何況，9999元全高清投影機(jī)由于價(jià)格低。并不會(huì)給公司帶來多少利潤，如果押寶在這上面，可能成為公司累贅，拖累公司的整體業(yè)績。因此，他明確表示今后并不會(huì)將重心放在這塊，只有當(dāng)客戶有需求時(shí)才會(huì)去被動(dòng)銷售。

    在市場前景上，經(jīng)銷商的看法各自不同，但是對于商用機(jī)是否會(huì)因此受到?jīng)_擊這一問題上，他們的口徑卻是出奇一致，均表示不會(huì)對商用機(jī)出現(xiàn)沖擊。他們認(rèn)為，家用機(jī)和商用機(jī)定位不同，所走銷售渠道也不同。家用機(jī)如果靠9999元的價(jià)格就想來蠶食商用機(jī)的份額是完全做不到的。勇恒投影負(fù)責(zé)人表示，之前只有少數(shù)用戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格原因購買商用機(jī)替代家用機(jī)，還沒有出現(xiàn)過用家用機(jī)替代商用機(jī)的案例。除非這家公司真的是有錢無處花，喜歡瞎折騰。

    綜上所述，雖然觀點(diǎn)各不相同，9999元全高清投影市場前景也依舊撲朔迷離，但是不可否認(rèn)的是9999元全高清投影對家用投影機(jī)市場本身所造成的沖擊，尤其是對于家用機(jī)的普及起到了造勢作用。想當(dāng)年，3999筆記本推出后不久2999筆記本也應(yīng)運(yùn)而生。有鑒于此，我們也有理由期待8999或者更低的全高清投影機(jī)與我們見面，希望那時(shí)候，更低的價(jià)格能夠讓更多的經(jīng)銷商心動(dòng)，讓消費(fèi)者心動(dòng)。