南京萬(wàn)律攜手三星共贏投影機(jī)市場(chǎng)未來(lái)

    隨著消費(fèi)類電子產(chǎn)品的日漸成熟，以及終端需求的不斷增強(qiáng)，投影機(jī)這個(gè)曾經(jīng)專屬于行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品已開始向家用、商用市場(chǎng)發(fā)展。借助08年奧運(yùn)會(huì)時(shí)期家用投影機(jī)市場(chǎng)需求量爆發(fā)式增長(zhǎng)的帶動(dòng)，09年家用市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭依然強(qiáng)勁，同時(shí)教育行業(yè)、企業(yè)商用需求旺盛。 

    因此，在投影機(jī)市場(chǎng)中也搏殺出來(lái)了很多強(qiáng)勢(shì)品牌，以及依托品牌而發(fā)展起來(lái)，處于壟斷、半壟斷地位的渠道商。而三星投影機(jī)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的“后生”在江蘇的發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，記者針對(duì)江蘇目前投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的狀況采訪了南京萬(wàn)律科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理李根林先生。

    市場(chǎng)需求增速明顯

    伴隨著投影機(jī)技術(shù)的成熟與成本的降低，行業(yè)和商用領(lǐng)域?qū)ν队皺C(jī)產(chǎn)品的需求越來(lái)越突出，特別是政府機(jī)關(guān)、教育系統(tǒng)、中小企業(yè)商用方面最集中。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國(guó)范圍內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)品的總銷量中，蘇皖區(qū)域占據(jù)7.5%的市場(chǎng)份額，這個(gè)數(shù)據(jù)直觀地體現(xiàn)了本地在投影機(jī)行業(yè)中的重要地位，也說(shuō)明這里也是投影機(jī)廠商必爭(zhēng)之地，同時(shí)也是需求潛力巨大的市場(chǎng)。

    特別集中在蘇中、蘇南、沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)域的市場(chǎng)需求最為明顯。李根林表示：“江蘇的市場(chǎng)需求可以大致分為傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)兩類，傳統(tǒng)市場(chǎng)就是政府、教育、商用。新興市場(chǎng)主要是家用市場(chǎng)所蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)；新興市場(chǎng)還包括技術(shù)方面的新市場(chǎng)--LED投影機(jī)的興起。在LED投影機(jī)產(chǎn)品方面，三星一直處于領(lǐng)先地位，商務(wù)需求依然保持著這些年強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭�！�

    較08年同期，無(wú)論是教育行業(yè)采購(gòu)還是企業(yè)商務(wù)終端消費(fèi)都有一定幅度的上漲，政教系統(tǒng)采購(gòu)約占整個(gè)行業(yè)采購(gòu)的五成甚至更多，企業(yè)商用銷量也占據(jù)約三成左右的份額，家庭購(gòu)買的銷量占一成，三個(gè)市場(chǎng)相比去年同期的經(jīng)營(yíng)狀況都有不同幅度的增長(zhǎng)。

    資源互補(bǔ)促使雙方攜手

    作為江蘇區(qū)域重要的投影機(jī)渠道商，南京萬(wàn)律科技與三星投影機(jī)攜手是在今年的四月份，說(shuō)起雙方的合作，李根林經(jīng)理用“資源互補(bǔ)、合作共贏”來(lái)形容。

    萬(wàn)律科技的產(chǎn)品線非常豐富，業(yè)內(nèi)知名的投影機(jī)品牌幾乎都在操盤經(jīng)營(yíng)，通過(guò)多年的扎實(shí)工作形成了完善的渠道體系以及良好的企業(yè)口碑。萬(wàn)律的業(yè)務(wù)基本以分銷模式為主，下游二級(jí)渠道眾多，遍布省內(nèi)各個(gè)地市及華東其他省份重點(diǎn)區(qū)域，其中，在蘇皖地區(qū)設(shè)有五個(gè)獨(dú)立的分公司和超過(guò)十個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，在政教、商用行業(yè)都有很多細(xì)致全面的解決方案以及成功的營(yíng)銷案例。

    李根林經(jīng)理說(shuō)起投影機(jī)行業(yè)更是見(jiàn)解深厚、獨(dú)到，先后在無(wú)錫和南京操盤投影機(jī)營(yíng)銷的工作經(jīng)歷使得他認(rèn)為目前是投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，同時(shí)作為分銷渠道的產(chǎn)品經(jīng)理，也充分地認(rèn)識(shí)到目前的投影機(jī)品牌市場(chǎng)處于競(jìng)合階段，特別是中端產(chǎn)品市場(chǎng)是各大品牌兵家必爭(zhēng)之地。

    任何產(chǎn)品都存在產(chǎn)品周期的本質(zhì)，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的過(guò)程，就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成熟、衰退的階段。分銷渠道商需要在不同發(fā)展時(shí)期選擇不同的新型產(chǎn)品來(lái)完善或者說(shuō)是補(bǔ)充手中的產(chǎn)品線，這樣的情況下萬(wàn)律科技毅然決定攜手三星投影機(jī)。

    李根林從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)兩方面闡述了選擇三星投影機(jī)來(lái)豐富、更新投影機(jī)分銷市場(chǎng)的緣由。

    在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，三星在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計(jì)理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對(duì)商務(wù)投影機(jī)“四平八穩(wěn)”的認(rèn)識(shí)。好的外形設(shè)計(jì)也很快抓住了用戶的眼球。

    在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開發(fā)與實(shí)際應(yīng)用。尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它不僅應(yīng)用了這種市場(chǎng)上最為前沿的技術(shù)，使該機(jī)具有長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)的超長(zhǎng)燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。用戶即使在三四級(jí)市場(chǎng)也不用為更換燈泡發(fā)愁。

    同時(shí)，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等五款產(chǎn)品，已經(jīng)成為家投、商用、工程、教育等不同用戶的提供了多樣選擇。另外，三星還迅速實(shí)現(xiàn)了投影機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)本地化，帶動(dòng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)一步增強(qiáng)。

    對(duì)三星投影機(jī)的未來(lái)，李根林信心滿滿：“新技術(shù)的運(yùn)用往往都出現(xiàn)在一線強(qiáng)勢(shì)投影機(jī)品牌的新產(chǎn)品中，外加行業(yè)及商務(wù)用戶市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的高要求性，使得這些具備新技術(shù)的產(chǎn)品自然熱門，同樣就使得品牌的占有率節(jié)節(jié)攀升，最終品牌集中度越來(lái)越高�！�

    產(chǎn)品、服務(wù)贏得市場(chǎng)

    江蘇區(qū)域的品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和工藝設(shè)計(jì)之外，客戶也非常重視后期的服務(wù)，無(wú)論政教行業(yè)、企業(yè)商務(wù)用戶更加看重品牌和供應(yīng)商的售后服務(wù)質(zhì)量，完善的售后服務(wù)在采購(gòu)中的重要性凸顯出來(lái)，特別是投影機(jī)這樣精密且需要專業(yè)保養(yǎng)、維護(hù)的產(chǎn)品。優(yōu)秀的品牌和優(yōu)勢(shì)的渠道，不僅產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)也細(xì)致入微。這也正是萬(wàn)律操盤三星投影機(jī)短短三個(gè)多月既能取得預(yù)期銷量的本源，可謂是三分產(chǎn)品，七分服務(wù)。

    目前消費(fèi)需求表明，投影機(jī)的采購(gòu)不再局限于以往的價(jià)格和技術(shù)指標(biāo)，而是整體性能、工藝設(shè)計(jì)、性價(jià)比和服務(wù)，采購(gòu)將圍繞應(yīng)用中的實(shí)際需要，表現(xiàn)得更趨理性與成熟。另外，據(jù)已采購(gòu)和使用過(guò)投影機(jī)的用戶反饋信息顯示，將關(guān)注的重點(diǎn)指向了從考慮“采購(gòu)成本”轉(zhuǎn)向“使用成本”的趨勢(shì)。

    在日常銷售過(guò)程中，三星也給予萬(wàn)律科技很多的支持和服務(wù)，李根林表示：“三星給予我們的服務(wù)來(lái)源于‘為用戶著想’的精神，來(lái)源于優(yōu)秀的產(chǎn)品，來(lái)源于強(qiáng)大的技術(shù)保障。三星投影選擇萬(wàn)律科技了做分銷操盤強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷速度與服務(wù)效率。對(duì)于一些大型行業(yè)項(xiàng)目，三星會(huì)及時(shí)主動(dòng)地協(xié)助我們做解決方案以便更好地進(jìn)行商務(wù)攻單�！�

    三星投影機(jī)對(duì)萬(wàn)律科技還會(huì)定期地組織產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，幫助渠道在銷售終端打造用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品“樣板工程”，給渠道以最大力度的支持。三星投影機(jī)借此拓寬信息渠道，打造一個(gè)廠商、渠道、用戶各方交流、互動(dòng)的平臺(tái)，以強(qiáng)化相互間的溝通協(xié)作，這有利于三星投影機(jī)在江蘇區(qū)域的快速發(fā)展。

    而且，三星投影機(jī)已在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市設(shè)立了維護(hù)中心，用戶可以就近得到維護(hù)服務(wù)，這樣為用戶縮短了維護(hù)所要耗費(fèi)的時(shí)間。另外，三星投影機(jī)還建立了完善的400電話服務(wù)系統(tǒng)，教育用戶在購(gòu)買和使用三星投影機(jī)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以通過(guò)電話得到及時(shí)的幫助。