打消消費(fèi)者疑慮，金九彩電市場(chǎng)上演“保價(jià)戰(zhàn)”

    “金九銀十”一直是國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)最主要的銷售旺季。不到兩個(gè)月的旺季銷量幾乎占到國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)全年銷量的四分之一左右，是彩電商家、廠家必爭(zhēng)的“兵家要地”。

    今年，恰逢建國(guó)60周年大慶，一大批經(jīng)典影視作品將在十一前后上映，并將以高清的形式呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，60年大慶的閱兵式、群眾游行、大聯(lián)歡的現(xiàn)場(chǎng)全高清直播也成為了十一“娛樂(lè)”市場(chǎng)的重大看點(diǎn)。對(duì)于，大多數(shù)民眾國(guó)慶60周年的意義甚至超過(guò)了08年北京奧運(yùn)會(huì)。專家分析，國(guó)慶60周年一系列大型活動(dòng)必然成為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)需消費(fèi)者的重要引擎，金九銀十彩電市場(chǎng)也必然從中受益。

    受國(guó)慶的影響，今年的金九市場(chǎng)格外受中外彩電廠商的重視、三星、索尼、夏普等日韓系彩電企業(yè)紛紛趕在九月之前就推出了自己的秋季新品，提前預(yù)熱十一市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)知名彩電企業(yè)康佳、TCL、長(zhǎng)虹更是針對(duì)“提前到來(lái)的旺季：金九”市場(chǎng)制訂了專門的營(yíng)銷計(jì)劃。

    筆者了解到，為向國(guó)慶60周年獻(xiàn)禮，讓消費(fèi)者在國(guó)慶期間享受到超值的電視產(chǎn)品，長(zhǎng)虹在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“長(zhǎng)虹獻(xiàn)禮——國(guó)慶60年，最高省6000”的特惠促銷活動(dòng)。根據(jù)活動(dòng)安排，長(zhǎng)虹率先喊出了“一讓三送”的承諾口號(hào)，即首先在產(chǎn)品價(jià)格上直接大幅度讓利，為消費(fèi)者省下更多的現(xiàn)金，同時(shí)還配合樂(lè)教電視的“互聯(lián)互通互動(dòng)”的特點(diǎn)，向購(gòu)買者贈(zèng)送樂(lè)教VIP卡、專業(yè)音響和告訴無(wú)線網(wǎng)絡(luò)專用接入設(shè)備。此次參與長(zhǎng)虹“特惠”活動(dòng)的產(chǎn)品不僅包括長(zhǎng)虹傳統(tǒng)的熱銷產(chǎn)品樂(lè)教和歐寶麗等離子，更包括長(zhǎng)虹最新推出的720、920兩大系列新品。

    針對(duì)國(guó)慶黃金消費(fèi)旺季，TCL也率先推出大規(guī)模降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。此次活動(dòng)TCL旨在普及互聯(lián)網(wǎng)電視，參與讓利銷售的產(chǎn)品包括TCL旗下三大熱銷系列，其中互聯(lián)網(wǎng)電視、藍(lán)光電視和最新的P10系列產(chǎn)品將成為銷售主力。包括32寸藍(lán)光液晶2690元；40寸藍(lán)光液晶4990元；46寸藍(lán)光液晶5990元；52寸藍(lán)光液晶僅7990元的特惠活動(dòng)已然在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)藍(lán)光大平板的普及之戰(zhàn)。

    “金九市場(chǎng)將成為重要的戰(zhàn)略爭(zhēng)奪點(diǎn)”，康佳表示。受到國(guó)慶期間將舉行閱兵式的影響，消費(fèi)者的“十一購(gòu)買電視將變成十一使用電視”，購(gòu)買期將在九月提前到來(lái)——60年大慶使“金九”的含金量更高。不過(guò)，針對(duì)金九促銷，消費(fèi)者也提出了自己的擔(dān)憂。部分消費(fèi)者擔(dān)心購(gòu)買不到最新型的產(chǎn)品，更多的消費(fèi)者的擔(dān)心選購(gòu)的產(chǎn)品“不是十一最低價(jià)”，多花冤枉錢。

    針對(duì)消費(fèi)者對(duì)金九市場(chǎng)的擔(dān)心，彩電企業(yè)并沒(méi)有不理不管�？导衙鞔_向消費(fèi)者承諾但凡參與九月團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者，一律保障團(tuán)購(gòu)價(jià)格不高于國(guó)慶促銷價(jià)。長(zhǎng)虹則聲明，如果價(jià)格高于國(guó)慶價(jià)，則提供消費(fèi)者雙倍差價(jià)補(bǔ)償。廠商眾多的“保價(jià)”承諾無(wú)疑是給消費(fèi)者，尤其是希望金九提前選購(gòu)的消費(fèi)者吃下了定心丸。

    如果消費(fèi)者對(duì)廠商的承諾有所顧慮，那么在保價(jià)制度上TCL更是做到了每個(gè)消費(fèi)者“白紙黑子”一張字句的“前所未有”力度。即日起凡購(gòu)買TCL液晶產(chǎn)品的消費(fèi)者都會(huì)得到一張“TCL保價(jià)卡”。憑這張卡片可保證所購(gòu)產(chǎn)品不高于十一慶典價(jià)格。如有十一產(chǎn)品價(jià)格低于保價(jià)價(jià)格的，可憑卡購(gòu)機(jī)發(fā)票到TCL公司領(lǐng)取雙倍返還差價(jià)。

    讓消費(fèi)者“提前買更放心”已經(jīng)成為廠商們爭(zhēng)奪“金九”市場(chǎng)最基本的戰(zhàn)術(shù)，也成了啟動(dòng)金九市場(chǎng)、讓消費(fèi)者能放心消費(fèi)者的重要保障。國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)在金九市場(chǎng)集體打出“保價(jià)牌”，必然成為那些愿意提前“消費(fèi)”國(guó)慶視聽(tīng)盛宴的消費(fèi)者的首選品牌。