明基投影機專訪：用創(chuàng)新和差異化實現(xiàn)超越

    明基繼2009年一季度首度榮登中國投影機市場銷售冠軍以來，其延續(xù)成長動能，二季度繼續(xù)再創(chuàng)市場佳績。據(jù)權威獨立調(diào)查機構Futuresource Consulting八月最新報告顯示，明基BenQ投影機于今年第二季度，較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，力克日系品牌主要競爭對手，蟬聯(lián)中國投影機市場銷售冠軍。為此，明基中國營銷總部投影機事業(yè)部高級經(jīng)理黃振宇特意飛到北京，與北京幾家專業(yè)的投影媒體一起分享了明基投影機上半年取得良好成績喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰(zhàn)略規(guī)劃。

明基中國營銷總部投影機事業(yè)部高級經(jīng)理黃振宇

    明基投影機上半年取得第一 有動力也有壓力

    黃振宇首先告訴大家說，根據(jù)IDC、PMA等相關國際調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，明基投影機在今年上半年是取得市場占有率第一的好成績，這對于明基投影機耕耘國內(nèi)投影市場多年來最好的證明。

    在談到上半年的市場成績主要從那些細分市場進行體現(xiàn)時，黃經(jīng)理說，具體從細分市場來看，明基主要還在商務市場占據(jù)著主導地位，大概占整個明基投影機整個上半年的市場份額的50%。另外教育市場大約占據(jù)著40%，其他家用市場和高端工程市場大約占據(jù)10%左右。另外，黃振宇還透露說，截止到09年8月份，明基投影機累計銷量已經(jīng)與去年全年的銷量持平，其中在剛剛過去的8月份單月銷量就突破萬臺，這突破明基投影機在國內(nèi)市場單月銷量的最高記錄。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原廠對成本控制能力、渠道的扁平化、價格競爭力”。黃振宇說，明基投影機從進入國內(nèi)投影市場以來就選擇商務零售市場做突破口，以性價比做市場的切入點，經(jīng)過幾年的積累和沉淀，從目前的明基投影機在市場上的表現(xiàn)來看，明基多年來積極對市場進行細分切割以及強勢主打性價比的戰(zhàn)略無疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不會就此沾沾自喜，因為明基知道明基投影機只有把量的第一轉(zhuǎn)換質(zhì)的第一，這才是明基真正成功”，黃經(jīng)理說，以前明基靠性價比在競爭激烈的國內(nèi)投影市場取得一份自己的領地，現(xiàn)在明基投影機要把產(chǎn)品進行創(chuàng)新、技術持續(xù)升級、市場進行細分和切割，要持續(xù)把明基投影這個品牌在業(yè)界做大做強。他認為，品牌是明基唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

    雖然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破萬臺的好成績。但是黃振宇是否對全年實現(xiàn)第一的目標沒有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市場采購旺季，以日立為首的傳統(tǒng)的日系品牌風頭非常之強勁，盡管明基在教育市場有所突破，但還是相對日立等傳統(tǒng)教育市場的巨頭，還有一定的差距。因此，盡管明基提出全年實現(xiàn)銷量第一目標沒有改變，但他深知要真正做到，還有很大的壓力。