定誼攜手神碼，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)進(jìn)入渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代

    2009年9月1日，全球領(lǐng)先數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品和解決方案提供商美商定誼科技與國(guó)內(nèi)最大的IT服務(wù)和渠道提供商神州數(shù)碼在北京舉行了主題為“創(chuàng)新視野——共拓宏圖”的合作簽約儀式。作為數(shù)字告示領(lǐng)域第一起廠商和渠道商“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的合作案例，定誼與神碼的合作引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互惠共贏

    據(jù)悉，數(shù)字告示標(biāo)牌產(chǎn)業(yè)是國(guó)內(nèi)近年來(lái)發(fā)展最快的應(yīng)用信息技術(shù)產(chǎn)品之一。在國(guó)外市場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品被稱為“OUT OF HOME”產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)除了家庭以外都能應(yīng)用的產(chǎn)品。數(shù)字標(biāo)牌產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)新型的“新媒體”產(chǎn)業(yè)的主要技術(shù)載體產(chǎn)業(yè)。此前，定誼數(shù)字告示產(chǎn)品就曾應(yīng)用于國(guó)內(nèi)專業(yè)航空港媒體“航美”的近三十座機(jī)場(chǎng)數(shù)字標(biāo)牌廣告系統(tǒng)。該系統(tǒng)也是目前為止全球最大的數(shù)字告示應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)之一。

    定誼與神碼的合作被認(rèn)為是雙方齊看好數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)，尋找合作共贏途徑的標(biāo)志。神碼總裁郭為曾在不久前指出，未來(lái)神碼的重要市場(chǎng)方向之一是尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而數(shù)字告示市場(chǎng)在過(guò)去的3年內(nèi)一直保持了“翻番”的增長(zhǎng)，06年的增速更是超過(guò)300%，被認(rèn)為是未來(lái)國(guó)內(nèi)IT信息產(chǎn)業(yè)最具增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品。神州數(shù)碼作為國(guó)內(nèi)最大的IT渠道商、服務(wù)商和系統(tǒng)集成商，引入數(shù)字告示產(chǎn)品自然“水到渠成”。

    與神州數(shù)碼的合作是定誼中國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分�！拔覀儗�(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心”，定誼科技臺(tái)灣分公司總經(jīng)理廖敏芳表示。作為國(guó)內(nèi)最大的IT信息設(shè)備供應(yīng)商和解決方案專家，神州數(shù)碼在金融、政府、電信、公共事業(yè)及企業(yè)領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源。與神碼的合作將大力促進(jìn)高端性能的定誼數(shù)字告示系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展情況。

    應(yīng)對(duì)未來(lái)，數(shù)字告示市場(chǎng)迎接綜合競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

    “尋找強(qiáng)力的渠道合作已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)的常態(tài)”，業(yè)內(nèi)人士對(duì)美商定誼與神碼的合作分析表示。近入09年以來(lái)，國(guó)內(nèi)數(shù)字高市場(chǎng)也逐漸表現(xiàn)出“成熟市場(chǎng)”所具有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。以產(chǎn)品技術(shù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)正在逐步讓位給包括了產(chǎn)品技術(shù)、綜合解決方案能力、品牌口碑和渠道能力等多方面實(shí)力的綜合產(chǎn)業(yè)能力的較量。

    業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示的快速成長(zhǎng)雖然是近三年的事情。但是核心廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域卻早在2003年前后就已經(jīng)開(kāi)始。在技術(shù)儲(chǔ)備上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上和國(guó)外市場(chǎng)是同步的，沒(méi)有差距的。同時(shí)，從08年開(kāi)始大量歐美外資品牌、臺(tái)系品牌的進(jìn)入，也進(jìn)一步引入了國(guó)際上最成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，顯著加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)程度。以往依靠單一的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特點(diǎn)就可以戰(zhàn)勝對(duì)手，獲得項(xiàng)目的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

    09年春季，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)另一家主要品牌，Avedia訊程科技提出了震撼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“數(shù)字標(biāo)牌整合商”概念。Avedia簡(jiǎn)志昇總經(jīng)理今年年初接受投影時(shí)代網(wǎng)訪談時(shí)指出，國(guó)內(nèi)的數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的發(fā)展情況大概可以劃分為三個(gè)階段：?jiǎn)⒚蓵r(shí)期、基礎(chǔ)組件發(fā)展期，以及即將來(lái)臨的高速發(fā)展期。訊程科技正是看到國(guó)內(nèi)數(shù)字標(biāo)牌這一良好的發(fā)展機(jī)遇，把自己定位于“專業(yè)系統(tǒng)整合開(kāi)發(fā)商”，通過(guò)全面整合技術(shù)、產(chǎn)品和渠道，提升綜合解決方案和服務(wù)能力，并為此進(jìn)行了包括動(dòng)用媒體資源、展會(huì)資源在內(nèi)的眾多品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，被認(rèn)為是數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)告別傳統(tǒng)的“悶頭做產(chǎn)品”，全面進(jìn)入“抬頭做營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代的基本標(biāo)識(shí)。

    美商定誼作為全球知名的數(shù)字告示品牌，自進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)取得了不凡的成績(jī)。尤其是航美項(xiàng)目的成功運(yùn)作，在全球數(shù)字告示市場(chǎng)均具有“標(biāo)志性”的意義。目前，定誼中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)擁有達(dá)到150多人的員工隊(duì)伍，全面負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和客戶技術(shù)支持服務(wù)。分析認(rèn)為定誼與神碼的合作將使其在已經(jīng)擁有的產(chǎn)品、品牌和團(tuán)隊(duì)實(shí)力的基礎(chǔ)上在增加一道“渠道優(yōu)勢(shì)”的競(jìng)爭(zhēng)力保障。為其未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大力開(kāi)拓奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    定誼掌控產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素

    “沒(méi)有真正的第一”，國(guó)內(nèi)另一家知名數(shù)字告示品牌奧泰視景指出。作為國(guó)內(nèi)X86架構(gòu)數(shù)字告示系統(tǒng)的代表廠商之一，奧泰視景在眾多領(lǐng)域擁有著頗為豐富的客戶經(jīng)驗(yàn)。奧泰視景在接受投影時(shí)代網(wǎng)訪談時(shí)表示，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品真正出色的企業(yè)有幾家、品牌較響亮的企業(yè)也有幾家，但是在市場(chǎng)上擁有“份額優(yōu)勢(shì)”，稱得上絕對(duì)“第一”還沒(méi)有。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后一段時(shí)期將是國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)的“品牌分化期”。一部分產(chǎn)品不過(guò)硬、實(shí)力遜色的企業(yè)將很快淘汰出局。同時(shí)，另一批實(shí)力過(guò)硬、戰(zhàn)略方向?qū)β返钠髽I(yè)則將“迅速崛起”。三兩年后，國(guó)內(nèi)數(shù)字告示市場(chǎng)將告別現(xiàn)有的混亂和混沌狀態(tài)，形成一二三線品牌陣營(yíng)分明的局面。這一市場(chǎng)演變的過(guò)程也被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)主要的數(shù)字告示企業(yè)第一次“針?shù)h相對(duì)一決高下”的決戰(zhàn)時(shí)期。

    在這樣的背景下，美商定誼與神州數(shù)碼的合作被認(rèn)為極具代表意義。由于國(guó)內(nèi)數(shù)字告示產(chǎn)業(yè)尚處于興起階段，雖然眾多企業(yè)都結(jié)局了完整的產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題和綜合解決方案問(wèn)題，但是在渠道和品牌影響力上尚處于“培育階段”。美商定誼依靠全球知名品牌的優(yōu)勢(shì)率先贏得國(guó)內(nèi)最大IT信息產(chǎn)品渠道商神州數(shù)碼的青睞，無(wú)疑為其今后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“爭(zhēng)頂”之戰(zhàn)創(chuàng)造了有利的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，成為未來(lái)定誼掌控國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的關(guān)鍵因素之一。