前景可期 渠道看好三星投影機(jī)

    相信三星 多方位優(yōu)勢(shì)

    北京力佳時(shí)代科技發(fā)展有限公司是三星投影機(jī)北京地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)，力佳時(shí)代也是北方地區(qū)著名的投影機(jī)分銷(xiāo)商，其不僅有很好的下游集成商資源，自身在教育行業(yè)的攻單能力也非常強(qiáng)。

    力佳時(shí)代總經(jīng)理國(guó)英非常認(rèn)可三星投影機(jī)的品牌建設(shè)，并對(duì)公司代理三星投影機(jī)的未來(lái)表示十分看好，“首先，三星早就積累了在顯示方面的巨大優(yōu)勢(shì)，這是其他很多品牌所不具備的，所以用戶(hù)層面的認(rèn)可讓三星投影機(jī)會(huì)比較順暢的發(fā)展”。

    確實(shí)，首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產(chǎn)品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額，這樣，就給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行下一步的運(yùn)作提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。

    其次，國(guó)英認(rèn)為，三星投影機(jī)的產(chǎn)品性能也具有一定的優(yōu)勢(shì)，“07年出家用機(jī)，08年商務(wù)機(jī)，09年教育機(jī)型。不禁遞進(jìn)性很好，也完善了產(chǎn)品線，我們?cè)�有的零售業(yè)務(wù)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)不僅能夠保持增長(zhǎng)，在行業(yè)銷(xiāo)售上也得到了很好的機(jī)會(huì)”，國(guó)英認(rèn)為，三星投影機(jī)完善的產(chǎn)品線和好的服務(wù)體系帶給他們很多銷(xiāo)售良機(jī)也讓他們對(duì)未來(lái)的發(fā)展非常放心。

    國(guó)英還談到，三星投影機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不落俗套，敢于創(chuàng)新的精神，使三星投影機(jī)的產(chǎn)品能夠在眾多競(jìng)品中脫穎而出。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，三星在商務(wù)機(jī)型方面打破常規(guī)引入了“藝術(shù)化”的設(shè)計(jì)理念，推出了享譽(yù)海外的經(jīng)典“海豚造型”，改變了固有對(duì)商務(wù)投影機(jī)“四平八穩(wěn)”的認(rèn)識(shí)。好的外形設(shè)計(jì)也很快抓住了用戶(hù)的眼球。

    而在技術(shù)研發(fā)方面，三星積極推進(jìn)LED冷光源的開(kāi)發(fā)與實(shí)際應(yīng)用。尤其是SP-P400B明星產(chǎn)品，它不僅應(yīng)用了這種市場(chǎng)上最為前沿的技術(shù)，使該機(jī)具有長(zhǎng)達(dá)20000小時(shí)的超長(zhǎng)燈泡壽命，這幾乎等于用戶(hù)一輩子不需要更換燈泡。用戶(hù)即使在三四級(jí)市場(chǎng)也不用為更換燈泡發(fā)愁。

    國(guó)英看好三星投影機(jī)的第三點(diǎn)則是三星巨大的品牌拉力，“現(xiàn)在市場(chǎng)上投影機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)品牌非常多，但是真正有市場(chǎng)拉力的卻并不多”。

    耕耘教育行業(yè)超過(guò)10年的力佳時(shí)代通過(guò)其在行業(yè)內(nèi)的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)這一點(diǎn)有深刻體會(huì)。與其他IT產(chǎn)品以零售為主相比，投影機(jī)的市場(chǎng)以教育、政府等大規(guī)模采購(gòu)的行業(yè)為主，以零售方式銷(xiāo)售的投影機(jī)只占總量的不足40%，加上國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模不同，因此只有那些在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，熟悉用戶(hù)需求的渠道商才可以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)雜的銷(xiāo)售狀況。同時(shí)，好的品牌拉力可以讓渠道商事半功倍。

    而三星投影機(jī)在2009年教育行業(yè)中的表現(xiàn)，也讓很多渠道商看到了三星投影機(jī)的潛力，尤其是今年三星在L300W上的行業(yè)開(kāi)拓尤為引人關(guān)注。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在廣西某教育分局的采購(gòu)中中標(biāo)700臺(tái)；在廣東省佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學(xué)中標(biāo)200臺(tái)。而在廈門(mén)市機(jī)關(guān)事業(yè)單位的公開(kāi)招標(biāo)中，三星投影機(jī)更是將224.8萬(wàn)元的大單攬入懷中。

    除此以外，在山西省文化共享項(xiàng)目投影機(jī)采購(gòu)招標(biāo)中，三星投影機(jī)SP-D400S獲得了各方面的一致認(rèn)可。據(jù)了解，這次采購(gòu)吸引了包括明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌加入爭(zhēng)奪。但三星的最終勝出不僅因?yàn)樵摍C(jī)型的性能、優(yōu)勢(shì)獲得了采購(gòu)方的認(rèn)可，同時(shí)也是三星投影機(jī)一直以來(lái)所堅(jiān)持的高品質(zhì)，贏得了采購(gòu)方的信賴(lài)。

    性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì) 做三星就是做未來(lái)

    而對(duì)于北京地區(qū)投影機(jī)商務(wù)零售的領(lǐng)軍企業(yè)，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理韓立新對(duì)三星也有著很高的期待。

    首先，韓立新對(duì)三星投影機(jī)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比非常認(rèn)可，“三星投影機(jī)雖然是國(guó)際品牌，但是它是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，所以，有很好的性?xún)r(jià)比，這是很多日系品牌所不具備的”。

    事實(shí)上，三星已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了投影機(jī)在中國(guó)生產(chǎn)、研發(fā)的本地化。而三星投影機(jī)的國(guó)產(chǎn)化，在一定程度上同樣有利于提高三星產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于投影機(jī)是一種高科技的精密顯示設(shè)備，因此，以往多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口。但是，通過(guò)正常渠道進(jìn)口投影機(jī)，需繳納30％的關(guān)稅以及17％的增值稅，因此，三星投影機(jī)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)直接體現(xiàn)在性?xún)r(jià)比上，而這也成為經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)用戶(hù)時(shí)的一項(xiàng)有力武器。

    其次，韓立新還非常看好三星的企業(yè)文化和風(fēng)格，“作為三星旗下的每條產(chǎn)品線都有很好的發(fā)展路徑，過(guò)去三星的很多產(chǎn)品已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，這其實(shí)就是三星這個(gè)公司的文化，和他的發(fā)展思維，三星做每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)發(fā)展得很快，無(wú)論從市場(chǎng)宣傳和產(chǎn)品策劃方面都非常迅速”。對(duì)于三星企業(yè)文化和生意模式的認(rèn)同，讓韓立新覺(jué)得做三星投影機(jī)是在做未來(lái)。

    另一方面，韓立新認(rèn)為，三星投影機(jī)的技術(shù)儲(chǔ)備非常好，“那么多核心技術(shù)都是三星自己研發(fā)的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常獨(dú)特，IT這一行越到最后越是拼核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此我看好三星投影機(jī)的發(fā)展”。

    而三星力推的LED光源投影機(jī)的出現(xiàn)，正為家用投影機(jī)的普及帶來(lái)新的希望，讓人驚喜。而同時(shí)，這也標(biāo)志著作為新技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，LED投影機(jī)已開(kāi)始真正走上了市場(chǎng)這個(gè)“舞臺(tái)”。

    LED光源投影機(jī)，被人詬病較多的就是其所提供的亮度無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)際應(yīng)用的需求，比如早期市場(chǎng)上的產(chǎn)品，亮度多處于10至50流明這個(gè)范圍內(nèi)。顯然，即便是遮光再好的演示環(huán)境，100流明以下的投影機(jī)也難以呈現(xiàn)較為明亮、清晰的畫(huà)面。而三星SP-P400B是市場(chǎng)上第一款亮度達(dá)到了150流明的LED投影機(jī)。

    隨著LED技術(shù)的成熟，單品價(jià)格的下降，以及投影機(jī)家用化進(jìn)程的加快，使得投影機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)增加，越來(lái)越多品牌開(kāi)始加入到這一市場(chǎng)中。而三星作為擁有核心技術(shù)的廠家和先行者必然會(huì)在其中占據(jù)相對(duì)領(lǐng)先的位置。

    在服務(wù)方面，目前，三星投影機(jī)已在國(guó)內(nèi)多個(gè)省市設(shè)立了維護(hù)中心，用戶(hù)可以就近得到維護(hù)服務(wù)，這樣為用戶(hù)縮短了維護(hù)所要耗費(fèi)的時(shí)間。另外，三星投影機(jī)還建立了完善的400電話服務(wù)系統(tǒng)，教育用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)和使用三星投影即的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，都可以通過(guò)電話得到及時(shí)的幫助。

    渠道商都反映說(shuō)，“作為渠道商，與廠商合作，除了要賺錢(qián)以外，最重要的要看到未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展能力，而三星在服務(wù)和培訓(xùn)活動(dòng)上給予我們太多，讓用戶(hù)沒(méi)有后顧之憂的同時(shí)，也為渠道節(jié)省了服務(wù)成本�！�