金融危機下，投影機市場的理性回歸

    仍然是金融危機，仍然是難做的市場生意，但是卻讓很多投影機廠商得以直面新的發(fā)展機遇。價格戰(zhàn)不能再拼個你死我活，轉(zhuǎn)而關(guān)注用戶特別是中國用戶的實際需求，這才是最終決勝市場的正確思路。所以，從去年開始到今年，很多投影機廠商都在對自身進行著市場境遇的揣摩與戰(zhàn)略上的調(diào)整……

    硬件產(chǎn)品要過硬

    提到金融危機，人們首先想到的就是“沒錢花了”，但是在國內(nèi)的投影機領(lǐng)域，還是要具體情況具體分析的。與其它IT產(chǎn)品有所不同，國內(nèi)的投影機主要是用在教育行業(yè)和商務(wù)領(lǐng)域，前者因為有國家的政策扶持，受金融危機的影響不是很大。但是后者就截然不同了，由于該類用戶主要由企業(yè)和政府機關(guān)組成，所以金融危機直接導(dǎo)致了其辦公用品采購預(yù)算的大為縮減，特別是占據(jù)較大市場份額的中小企業(yè)，在這方面表現(xiàn)尤為明顯。

    所以，聰明的投影機廠商大都深得關(guān)注用戶需求的硬道理，而從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶的需求來實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)的突破，體現(xiàn)出廠商對于消費者理性消費的意識覺醒。在幾天前的一次采訪中，富可視中國總代大恒創(chuàng)新顯示科技事業(yè)部經(jīng)理朱亮先生表示，“在產(chǎn)品規(guī)劃方面，富可視利用在投影機領(lǐng)域二十多年的技術(shù)積淀，近年來逐漸向中高端投影機發(fā)展，不斷推出有差異化的產(chǎn)品，例如：投影機的易用性、用戶的使用體驗和售后服務(wù)關(guān)懷等都是富可視關(guān)注的重點�！�

    根據(jù)富可視產(chǎn)品線的戰(zhàn)略調(diào)整，大恒創(chuàng)新及時轉(zhuǎn)變思路，對渠道合作伙伴進行了強有力的支持，逐步轉(zhuǎn)向以中高端產(chǎn)品為主的銷售模式，在這個過程中，大恒創(chuàng)新通過專業(yè)細致的技術(shù)培訓(xùn)、渠道論壇和一系列的研討會，向渠道伙伴傳播富可視投影機差異化的品牌理念和技術(shù)賣點，幫助他們獲取營業(yè)額、利潤以及市場份額的增長。據(jù)悉，今年下半年富可視還將推出多款高端產(chǎn)品。

    軟件服務(wù)要提升

    長時間以來，中外消費者對于投影機的采購周期有著明顯的差別。因為收入、預(yù)算和心理價位等多方面因素的影響，使得中國消費者第二次采購的間隔時間拉得更長，這無異于向產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)提出了更高要求。此外，在金融危機席卷全球的當下，消費者無一例外地把眼光投向了產(chǎn)品的售后服務(wù)，而“買產(chǎn)品就等于買服務(wù)”的再次唱響則更是時刻提醒著廠商，消費者對于理性消費的回歸已經(jīng)勢不可擋了。

    其實，提升服務(wù)說起來容易，做起來難。以富可視來說，它的售后服務(wù)體系是由富可視、其在中國的合作伙伴大恒創(chuàng)新以及生產(chǎn)工廠三部分組成，所以集中三方優(yōu)勢、協(xié)調(diào)工作安排就顯得非常重要。目前，富可視公司是國內(nèi)投影機領(lǐng)域里承諾“整機3年質(zhì)保、燈泡1年質(zhì)保”的第一家廠商，由此也足見其服務(wù)實力的不一般。用富可視中國區(qū)銷售高級經(jīng)理劉澎的話說，“富可視自身擁有一個隨時接收用戶服務(wù)反饋信息的平臺，而大恒也調(diào)動出了所有資源來幫助我們，此外作為工廠方面，他們的支持力度和備件庫存比國內(nèi)任何一家售后維修中心都要充備，且機動反應(yīng)速度也夠快。這些有利條件都最終保證了我們的售后服務(wù)周期可以比別人更長、更好、更專業(yè)�！�

    綜上所述，席卷全球的金融危機其實并不可怕，可怕的是面對它時束手無策。而那些聰明的廠商正是做到了能夠先于別家想出避險的辦法，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略、順應(yīng)市場發(fā)展。而在走出這片慘淡低谷的同時，他們也一并收獲了較好的市場份額與處理金融危機的經(jīng)驗，讓自己信心滿滿地走向下一個目標，創(chuàng)造美好未來。