投影機——贏渠道者，贏天下

    如果把金融危機比作一只“狼”的話，那么中國投影機市場里的廠商、經(jīng)銷商就是守著大批待售產(chǎn)品的“牧羊人”。而這些牧羊人對于“狼來了”的反應(yīng)顯然也是各不相同的，有的進行了渠道重組，讓精簡了的營銷隊伍更加經(jīng)濟、高效；而有的則索性直接解除合作，把部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)銷售，為的就是將運營成本一降再降。不過，確有一些品牌廠商依舊堅定不移地保持著與經(jīng)銷商的多年合作關(guān)系，大有“打虎依舊親兄弟”的豪爽與率真。

    認(rèn)清形勢 緊密團結(jié)

    在金融危機的大形勢下，廠商積極應(yīng)對，做出相應(yīng)調(diào)整，本是無可厚非的事情。但是，不仔細(xì)分析，一味地打壓經(jīng)銷商，卻是非常不可取的行為。用大恒創(chuàng)新副總徐明時的話說，“各廠商因為銷售的壓力和市場的變化，重新選擇渠道建立團隊，是可以理解的，但并不是我們愿意看到的。因為如果廠商頻繁地重組渠道，勢必會影響渠道對廠商、對產(chǎn)品的信心。另外，由于不同品牌的產(chǎn)品都具備自己本身的特質(zhì)，在重組渠道后也需要一定的磨合過程。而這個過程越長，對產(chǎn)品的銷售就會愈發(fā)不利。”

    說這番話，主要是因為大恒與富可視已經(jīng)擁有近十年的合作淵源，所以無論是對產(chǎn)品以及相關(guān)市場的了解，還是雙方的做事風(fēng)格，他們都有著相當(dāng)?shù)哪�契。而這種默契恰恰是合作伙伴間最值得稱道的東西，更是他們成功取得中國投影機市場份額的關(guān)鍵所在。另外，也正是這份曠日持久的合作關(guān)系，促使著兩家在金融危機侵襲中國投影機市場時團結(jié)得更加緊密，并且立于不敗之地。

    穩(wěn)定合作 共享繁榮

    提到金融危機，大家都猶如“談虎色變”一般，但是聰明的投影機廠商及其合作伙伴卻能直面新的發(fā)展機遇。富可視與大恒在風(fēng)暴來臨之時，雙雙做出了正確的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面，富可視推出技術(shù)過硬的投影機，并且順利完成差異化的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)；另一方面，大恒也在銷售富可視產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，配以顯示屏幕、白板等，組成符合用戶使用習(xí)慣的投影顯示解決方案。在保證富可視產(chǎn)品正常銷售的同時，也讓合作趨于穩(wěn)定，并且變得更加順暢。

    另外在近十年的合作過程中，“共享繁榮”早已成為了富可視與大恒的共同目標(biāo)。所以，不僅是在產(chǎn)品銷售方面，在完善服務(wù)體系上兩家同樣不惜余力，緊密合作。利用富可視的技術(shù)優(yōu)勢和大恒的渠道資源優(yōu)勢，他們在北京、上海、廣州等重點核心城市建立了多個配件庫，并在國內(nèi)多個省市設(shè)立一級維護中心；建立以富可視專家技術(shù)團隊為主導(dǎo)的800服務(wù)中心（800-888-9288），推廣“3+1”貼心服務(wù)策略，并以此進一步加強對用戶服務(wù)的協(xié)作與配合。

    人們大都覺得，在商戰(zhàn)中可能沒有永遠的朋友，但不可否認(rèn)的是，確有一些保持著長久合作伙伴關(guān)系的廠商、經(jīng)銷商，為共渡難關(guān)做出不懈的努力。面對金融危機，或許不少廠商都選擇了縮減渠道合作開支以解燃眉之急，但在一些具有長遠眼光的廠商看來，“贏渠道者，贏天下”才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。