專訪虹光林加士：要讓更多國人喜歡上虹光投影機(jī)

在國內(nèi)把示創(chuàng)換成虹光是為了更好耕耘國內(nèi)家用投影市場

    2009年7月在上海華亭賓館的第十七屆SIAV(上海國際高級Hi-Fi演示會)暨第二屆家用投影機(jī)主題展上，來自臺灣的虹光公司在本次展會上正式宣布在國內(nèi)推出第一款 3LCOS 1080P 全高清劇院投影機(jī) Avision HD-700。并且在這次展會上宣布，自2009年7月3日起，示創(chuàng)科技股份有限公司(Cinetron)的投影機(jī)產(chǎn)品在中國的品牌名稱由原來的Cinetron(示創(chuàng))更改為Avision(虹光)，在國內(nèi)原來的型號 Cinetron HD-700也正式更改為Avision HD-700。

    大家都知道示創(chuàng)在08年進(jìn)入國內(nèi)投影市場，經(jīng)過一年多時間的市場的積累和沉淀，示創(chuàng)憑著專業(yè)的品質(zhì)可以說贏得圈內(nèi)許多發(fā)燒友的認(rèn)可，積累了一定品牌口碑。那么進(jìn)入09年示創(chuàng)為什么會變身為虹光呢？近日，投影時代網(wǎng)記者單獨(dú)約見了虹光精密工業(yè)股份有限公司市場行銷二部經(jīng)理林加士先生，就虹光投影機(jī)在國內(nèi)市場的品牌定位以及后續(xù)市場策略進(jìn)行了溝通。

虹光精密工業(yè)股份有限公司市場行銷二部經(jīng)理林加士先生

    給人感覺顯得比較隨和林加士先生首先向投影時代網(wǎng)表示，其實(shí)大家之前比較了解的示創(chuàng)公司是Avision(虹光)精密工業(yè)股份有限公司子公司，之前示創(chuàng)這個品牌一直專著于家庭影院投影機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)，其中在在2006年推出的一款家庭影院投影產(chǎn)品HD-900，這款產(chǎn)品于2006年5月在德國的Hi-End 2006展會上獲得很多好評，并獲得Hi-End Society以及專業(yè)影音雜志AUDIO評選的最佳家庭影院設(shè)備獎項(xiàng)。HD-900采用了頂級的投影技術(shù)與配置，并且更具可調(diào)校表現(xiàn)，在歐美市場獲得廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。

    08年， Cinetron(示創(chuàng))品牌正式進(jìn)入在大陸家用投影市場，經(jīng)過一年多來在市場上摸索，贏得一部份專業(yè)人士的認(rèn)可，品牌曝光率得到一定的提升。只是國內(nèi)家用市場目前是起步階段，相比歐美市場，國內(nèi)更看重品牌知名度。面對如此情況，作為示創(chuàng)母公司虹光公司決定在國內(nèi)市場進(jìn)行品牌名字更換，決定示創(chuàng)在大陸市場正式改名為虹光，以便獲得國內(nèi)更多消費(fèi)者的認(rèn)知。

    據(jù)林經(jīng)理說，虹光這個品牌相比示創(chuàng)，更早進(jìn)入國內(nèi)市場，并且在國內(nèi)辦公耗材領(lǐng)域，積累了一定品牌知名度。但是在海外市場還會繼續(xù)用示創(chuàng)這個品牌，畢竟Cinetron在海外積累了不錯的口碑。改名后的虹光投影機(jī)將專門由Avision(虹光)精密工業(yè)股份有限公司上�？偛繉�專門組建一個熟悉國內(nèi)市場的團(tuán)隊(duì)來銷售和品牌運(yùn)作，目的就是希望虹光投影機(jī)能夠更貼近國內(nèi)消費(fèi)者對高清畫質(zhì)的需求。

虹光HD700家用投影機(jī)是先行軍

    林經(jīng)理表示，Avision HD-700是虹光公司正式在國內(nèi)市場運(yùn)作第一款產(chǎn)品，尚處于摸索時期，將根據(jù)這款產(chǎn)品在市場反映，進(jìn)行一系列后續(xù)計劃。

    不過，林經(jīng)理說，盡管Avision HD-700作為虹光在國內(nèi)首先推出的第一款家庭劇院用的3LCoS全高清投影機(jī)，但是其品質(zhì)是非常堅(jiān)硬的。它的亮度做到了1200流明，動態(tài)對比度做到了30000﹕1。光學(xué)引擎采用的是Cinetron的第四代光學(xué)引擎。顯示芯片采用了0.61英寸SONY全高清SXRD顯示芯片,燈泡采用250W的UHP燈泡。在數(shù)字圖像處理方面采用了先進(jìn)的HQV圖像處理技術(shù)，在i/p轉(zhuǎn)化、降噪、邊緣處理等方面具有更好的處理能力。

    值得一提的是在機(jī)身方面，延續(xù)了HD-900剛強(qiáng)的造型，采用采用立體方正的形狀，顯得非常厚實(shí)。另外全鋁合金的黑色機(jī)殼令整個機(jī)器一直維持在較低的溫度，同時風(fēng)扇的噪音也降到了聽不到的水平。

    林經(jīng)理微笑著表示，雖然HD-700相對于其他已上市的家用投影機(jī)在外觀上顯得比較“厚重”，但是之所以把HD-700做成體積比較“龐大”，主要是考慮到家用投影機(jī)在長時間使用時散熱問題。HD-700通過內(nèi)部多個出風(fēng)口的設(shè)置，從而確保機(jī)器一直維持在較低的溫度進(jìn)行工作，讓消費(fèi)者看電影時無后顧之憂。林經(jīng)理甚至表示，HD700最大的特點(diǎn)就是，因?yàn)樽⒁馍�熱問題，是一款讓用戶三年都不用擔(dān)心的產(chǎn)品。

    至于其它領(lǐng)域，比如商務(wù)、教育等，目前尚處于摸索時期。林經(jīng)理由于Avision(虹光)剛進(jìn)入國內(nèi)市場不久，現(xiàn)只以Avision HD-700一款機(jī)器在試水，一旦時期成熟，Avision(虹光)將會有一系列產(chǎn)品被引入國內(nèi)市場。

虹光要對品牌和渠道要全面進(jìn)行提升

    “虹光接下來會全力加強(qiáng)品牌的曝光度”，林經(jīng)理說，較以往相比，無論是在宣傳力度上還是渠道建設(shè)上，都要全面進(jìn)行全方位的提升。在品牌曝光上，從現(xiàn)在開始會選擇一些專業(yè)的投影媒體上進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳，擴(kuò)大在業(yè)界的影響力。如此之外，虹光還會出臺一系列市場推廣計劃，如會接下來參加一系列家用投影機(jī)展會等。

    林先生透露，會在10月份左右，在蘇州電博會回進(jìn)行高調(diào)亮相，可能也會此次展會上進(jìn)行聲勢浩大的新品發(fā)布會。11月份左右，還會參加一年一度廣州白天鵝展。

    除了參加一些專業(yè)性的展會，不排除和自己的合作伙伴網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)在一些重點(diǎn)城市進(jìn)行一系列的巡展，邀請一些專業(yè)的AV解決方案商和發(fā)燒友一起鑒賞Avision HD-700的精彩畫質(zhì)。

    考慮到國內(nèi)消費(fèi)者對價格比較敏感，Avision(虹光)目前在蘇州已經(jīng)建立了自己的工廠，目的在于提高產(chǎn)品在價格方面的競爭優(yōu)勢。

    在渠道架構(gòu)上林加士則表示，家用市場領(lǐng)域目前還是由網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)影響機(jī)構(gòu)擔(dān)任全國總代，具體的銷售通道，完全走網(wǎng)庭目前的渠道架構(gòu)。網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，該公司幾乎為所有的主流家用投影機(jī)廠商提供了市場推廣和代理銷售服務(wù)，可以說網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)已成為國內(nèi)家用投影機(jī)行業(yè)最知名的運(yùn)營品牌，是目前國內(nèi)唯一的家用投影機(jī)專業(yè)運(yùn)營平臺。

    據(jù)林先生表示，更名后，示創(chuàng)在大陸的產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)由虹光接管，憑借在中國大陸地區(qū)直屬的35家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，虹光成為中國投影機(jī)行業(yè)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣泛的品牌廠商之一，廣大消費(fèi)者將盡享無憂服務(wù)。

    林加士最后表示，Avision(虹光)剛進(jìn)入國內(nèi)市場不久，先且不論有著怎樣搶占市場的宏偉計劃，起碼要承擔(dān)起與其它廠商共同推動中國家用投影機(jī)市場發(fā)展的大業(yè)。

1080P家用投影機(jī)進(jìn)入萬元內(nèi)需一分為二

    對于Avision(虹光)HD700投影機(jī)有什么期望，林加士告訴筆者，HD700投影機(jī)定價在30000元左右，這個價格對于一款3LCOS全高清家用投影機(jī)來說還是相對比較平民的。主要是針對一部分對畫面質(zhì)量非�？量痰�經(jīng)濟(jì)條件不是非常富有的群體，也可以說小資和白領(lǐng)等消費(fèi)者在家組建影院最好選擇之一。林加士同時表示，雖然品質(zhì)和價格都不錯，但畢竟Avision(虹光)HD700投影機(jī)是剛試水國內(nèi)“先行軍”，在品牌和口碑上還有一定差距。因此短期內(nèi)不會過分的看重銷量，真正是看重消費(fèi)這對此款投影機(jī)畫質(zhì)的認(rèn)可。

    時下，萬元級1080P家用投影機(jī)成為業(yè)界的關(guān)注的焦點(diǎn)，目前已經(jīng)有3LCD和DLP技術(shù)的萬元內(nèi)1080P投影機(jī)的出現(xiàn)。對此林加士也對此進(jìn)行了評價。他表示，萬元級全高清投影機(jī)產(chǎn)品的真正入世，將徹底改變家用投影機(jī)價格昂貴的市場格局，也必將會激發(fā)許多潛在的高清愛好者購買家用投影機(jī)的欲望�？梢詮哪撤N以上來說，這樣的現(xiàn)象的出現(xiàn)，能驅(qū)動家用投影市場普及化的到來。

    但同時林加士也提出不同的看法，這么多品牌紛紛的涌入萬元內(nèi)1080P萬元內(nèi)家用投影機(jī)陣營，勢必將引發(fā)又一輪價格狂潮。據(jù)他了解，在DLP陣營推出9999元1080P家用投影機(jī)后，一些國內(nèi)的新型投影企業(yè)就推出8000元一下3LCD技術(shù)1080P家用投影機(jī)，這顯而兩陣營在1080P家用投影機(jī)擺好決戰(zhàn)的架勢。因此，雖然1080P家用投影機(jī)目前進(jìn)入萬元內(nèi)趨勢越演越烈，但3LCOS的1080P家用投影機(jī)是不會輕易進(jìn)入萬元內(nèi)。另外，過分的只考慮到價格，這樣務(wù)必就會影響到利潤，一些廠商為了能夠保持一定的成本空間，難免會在產(chǎn)品的性能進(jìn)行一些犧牲，這是Avision(虹光)不愿意看到的。因此，未來Avision(虹光)會在國內(nèi)市場提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，真正滿足消費(fèi)者對家庭影院高清晰畫面質(zhì)量的需求。

    林經(jīng)理最后表示， 2008年爆發(fā)的金融危機(jī)，讓國外市場受到前所未有的沖擊，相反國內(nèi)市場卻一片繁榮景象，這讓Avision(虹光)看到了商機(jī)。Avision旗下的品牌Cinetron(示創(chuàng))這個品牌之前在國際上，已經(jīng)得到過很多大獎并受到業(yè)內(nèi)一直好評，所以就驅(qū)動虹光今后要把好的產(chǎn)品帶給國內(nèi)的消費(fèi)者，讓更多的人喜歡Avision(虹光)這個品牌，讓更多的人使用Avision(虹光)的投影機(jī)。