行業(yè)消費雙管齊下 三星投影機渠道信心爆棚

    2007年底才正式登陸中國投影機市場的三星，在短短的兩年里，憑借出色產(chǎn)品逐步在競爭激烈的市場中占據(jù)重要地位，在登陸初期被認為是一匹“黑馬”，然而，更成熟的產(chǎn)品結構、更有朝氣的渠道已經(jīng)能夠讓三星投影機躋身市場主流行列。

    尤其是三星完善的產(chǎn)品線設置，能夠覆蓋從家用到商用再到教育的全面市場。行業(yè)大單的連續(xù)涌現(xiàn)，已使三星投影機躋身主流品牌行列。

    切準市場時機   屢獲行業(yè)用戶認可

    三星涉足國內投影市場的時機把握，可謂“恰到好處”。曾經(jīng)作為“專業(yè)”代名詞的投影機，因為在國內的應用范圍狹窄，導致市場規(guī)模一直不能有所突破。但在07年，這一情況得到了極大改善。教育、商務、政府采購、工程項目、家用等領域的需求迅速擴大，成就了中國投影市場的整體蓬勃發(fā)展。

    三星非常聰明地選擇了在這一年進入中國的投影機市場�！澳菚r候，產(chǎn)品沒那么多，開始是以家用型的產(chǎn)品切入的。這也符合三星的大品牌形象，如果當初直接把所有的行業(yè)的產(chǎn)品都推了的話，倒顯得有些冒進�！蹦城�道商表示。

    當時，中國投影機市場中傳統(tǒng)的教育市場已經(jīng)趨于飽和時，三星投影機準確地抓住了國內市場的新變化，以“家庭市場”快速切入，并進一步拓展商務市場，有針對性地將產(chǎn)品線鋪向家用、商務以及便攜市場，這些舉措今天回頭看來確實大有深意。

    渠道認為，“首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產(chǎn)品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)一定的份額，這樣，就給我們經(jīng)銷商進行下一步的運作提供了一個很好的基礎。在面對客戶的時候，就不會顯得特別突兀�！�

    這些好的口碑都得益于三星投影機最近在行業(yè)市場積蓄的巨大人氣。尤其是今年在L300W上的行業(yè)開拓尤為引人關注。據(jù)悉，該產(chǎn)品已經(jīng)在廣西某教育分局的采購中中標700臺；在廣東省佛山市三水區(qū)大塘鎮(zhèn)中小學中標200臺；在廈門市機關事業(yè)單位的公開招標中，三星投影機更是將224.8萬元的大單攬入懷中。

    正如一位三星投影機的教育用戶所言，“三星SP-L300W是適合于中型教室教學演示的優(yōu)選機型。該機出色的產(chǎn)品性能、過硬的產(chǎn)品品質與良好的適用性，成為教育用戶選購的重要依據(jù)�！�

    除此之外，在山西省文化共享項目投影機采購招標中，三星投影機SP-D400S獲得了各方面的一致認可。據(jù)了解，這次采購吸引了明基、海爾、利訊、聯(lián)想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌，三星的最終勝出不僅因為該機型的性能、優(yōu)勢獲得了采購方的認可，同時也是三星投影機一直以來所堅持的高品質贏得了采購方的信賴。