神碼牽手雅圖，三分天下無憂

    東芝投影機(jī)全球退市之后，其國內(nèi)市場操盤手神州數(shù)碼的處境最為尷尬：十年輔佐東芝王朝，創(chuàng)造十年市場第一神話的神碼東芝團(tuán)隊(duì)將何去何從，或者從此偃旗息鼓一直是業(yè)界猜測的重點(diǎn)。8月12日，神碼原東芝團(tuán)隊(duì)簽約國內(nèi)投影機(jī)廠商“雅圖”的正式簽約儀式正式舉行。這也化解了眾多業(yè)內(nèi)人士心中的疑問。

    神碼牽手雅圖是一步怎樣的棋局呢？有必要先了解一下目前國內(nèi)投影機(jī)市場的基本格局。

    東芝退意已定！東芝投影機(jī)退出全球市場實(shí)在不是神碼所能左右的。全球市場的虧損，與主業(yè)無關(guān)，兩大因素足以支持起東芝高層放棄投影這個(gè)和辦導(dǎo)體、核電站比較起來“無足輕重的業(yè)務(wù)”。東芝的退只是日系軍團(tuán)“弱勢”的一部分：索尼的提價(jià)、日立淡化零售市場、松下和NEC的渠道更迭、愛普生三洋的銷量下滑……未來，日系軍團(tuán)的戰(zhàn)斗力會(huì)在哪里，依然是一個(gè)未知數(shù)。

    基于留給又準(zhǔn)備的人！明基、奧圖碼、雅圖本土品牌在日系軍團(tuán)“潰敗”的背景下呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢。明基問鼎第一、雅圖翼望三甲、奧圖碼穩(wěn)扎穩(wěn)打，國內(nèi)軍團(tuán)的崛起已經(jīng)是不可改變的事實(shí)。未來，中國投影市場日系、臺(tái)灣和大陸三足鼎立的格局已經(jīng)展露雛形。

    沒了東芝，神碼還能找誰？日系軍團(tuán)和臺(tái)系軍團(tuán)均在國內(nèi)市場“深耕”已久，各自均有相對明確的渠道政策。同時(shí)，神碼旗下已經(jīng)擁有宏碁、明基、夏普、三星幾大品牌，其可選的合作伙伴對象并不多。

    神碼“找對象”需要什么條件？神碼系投影機(jī)占國內(nèi)市場的30%左右，其中東芝品牌貢獻(xiàn)國內(nèi)市場份額10%左右。東芝在神碼系中是高端工程的主導(dǎo)品牌，東芝投影銷量半數(shù)為高端產(chǎn)品，在國內(nèi)政府、金融、電信等市場擁有很好的口碑。神碼找對象的條件無外乎能彌補(bǔ)東芝走后的空白，這個(gè)空白主要就是國內(nèi)市場10%以上的份額，以及高端市場的空缺。同時(shí)滿足神碼兩個(gè)相親條件的投影品牌只有幾個(gè)日系巨頭，而這幾個(gè)日系品牌早已名花有主�！�—神碼被迫在兩個(gè)主要候選條件中舍棄一個(gè)。

    兩大婚嫁條件誰是中心？神碼是國內(nèi)最大的IT分銷商，更是第一的投影機(jī)渠道商。神碼在東芝事件后最擔(dān)心的也是能否“穩(wěn)�！钡谝�。這就使得占據(jù)銷量和市場份額，比單純的占據(jù)部分高端市場對神州數(shù)碼更有意義。同時(shí)，東芝走后高端市場的空缺，神碼旗下的其他四大品牌也可盡力填補(bǔ)一下。

    雅圖，大陸投影第一品牌。無論從品牌歷史、工廠制造能力、科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)能力還是市場份額。雅圖都是大陸投影軍團(tuán)當(dāng)之無愧的第一品牌。尤其是近年雅文化共享和班班通工程中屢中大單，堪稱大陸投影軍團(tuán)的領(lǐng)軍者，其地位與神碼的市場和渠道能力相承度極高，也完全有實(shí)力填補(bǔ)神碼投影陣營缺失東芝后的“份額空缺”。

    神碼牽手雅圖是上上之選。神碼失東芝得雅圖，猶如失曹操的劉備。雖然二者在國內(nèi)投影市場實(shí)力相差懸殊，但是在日系、臺(tái)系和大陸三國之戰(zhàn)中，也算是三分天下有其一，不失領(lǐng)導(dǎo)型品牌、市場格局主導(dǎo)品牌的產(chǎn)業(yè)地位。尤為重要的是，相比日系品牌的頹勢，臺(tái)系品牌的穩(wěn)重，雅圖為代表的大陸品牌則處于上升階段：加以培植，前途無量！

    雅圖有哪些可以培植的地方？神碼選雅圖有著市場份額優(yōu)先戰(zhàn)略的影子：雅圖是本土企業(yè)、本土品牌，在投影機(jī)最大的細(xì)分市場，政府采購市場占據(jù)地利優(yōu)勢——“同等條件，優(yōu)先選用國產(chǎn)品牌是雅圖的上方寶劍”。以量為先不得不重視低價(jià)格市場：因?yàn)闊o論是行業(yè)采購市場還是零售市場，低價(jià)格產(chǎn)品都占銷量的大頭。雅圖擁有制造優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，以及本土企業(yè)從來都不會(huì)不擅長價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢——這可謂是雅圖的人和。未來國內(nèi)投影市場兩分格局明顯：部分品牌專注高端、高附加值市場；另一部分品牌以價(jià)格成本優(yōu)勢占據(jù)大眾和海量市場，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為雅圖提供了“一展身手”的巨大空間——天時(shí)也有利于雅圖的發(fā)展。

    神碼是雅圖的諸葛亮！有了天時(shí)地利人和的雅圖，何以能順風(fēng)順?biāo)�的“三分天下”有其一呢？答案是劉備還需要諸葛亮。神碼的出現(xiàn)就是給這個(gè)劉備一個(gè)絕頂聰明的諸葛孔明。神碼的渠道資源、客戶資源、市場經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力，這四大資源恰恰是雅圖實(shí)現(xiàn)更大的市場藍(lán)圖所急缺的資源。市場擴(kuò)展需要渠道、客戶和市場經(jīng)驗(yàn)，雅圖在國內(nèi)依然是二線品牌，品牌認(rèn)知度不足，這些方面都是神碼的強(qiáng)勢。二者的合作可謂“珠聯(lián)璧合相得益彰”。

    誰說東芝離走對神碼不是好事？如果沒有這一插曲，也許我們不會(huì)看到神碼的另一奇跡：將雅圖運(yùn)作成另一個(gè)“東芝”的可能。作為旁觀者，我們可以說：好戲才剛剛開始！