麗訊專訪：以技術(shù)為導(dǎo)向 做懂客戶的投影機(jī)專業(yè)品牌

上半年比較活躍 現(xiàn)在是最好的機(jī)會(huì)

    在全球金融危機(jī)的大環(huán)境中，全球各大IT廠商紛紛將扭轉(zhuǎn)不利局面的希望寄托在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力也將成為帶來全球各大企業(yè)復(fù)蘇的動(dòng)力。作為蜚聲全球的數(shù)碼顯示設(shè)備廠商麗訊也在今年將具有全球領(lǐng)先技術(shù)的投影機(jī)產(chǎn)品投入中國(guó)市場(chǎng)，由此證明了它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視和開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。從今年春季在江蘇吳江舉行了“‘顯示大家’——2009麗訊新產(chǎn)品品鑒會(huì)暨全球首款LED全高清投影機(jī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，正式宣布面向中國(guó)市場(chǎng)隆重推出覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個(gè)領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，拉開進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的序幕。

    時(shí)至今日，半年過去了，投影“新人”麗訊到底是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成績(jī)?nèi)绾文�？近日投影時(shí)代網(wǎng)的記者單獨(dú)約見了麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士，就麗訊投影機(jī)上半年的成績(jī)以及接下來市場(chǎng)策略進(jìn)行一次面對(duì)面的交流。

麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士

    首先呂博士直言說，關(guān)心投影市場(chǎng)變化的朋友可以看出，麗訊從今年4月份正式宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)以來，麗訊攜帶旗下多款具有技術(shù)特色的投影機(jī)接連在全國(guó)各主要城市都舉行新品巡展，引起了業(yè)界的廣泛的關(guān)注。麗訊之所以在整體市場(chǎng)不太景氣的情況下，卻高調(diào)出擊。這正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)情勢(shì)不明朗，才給了麗訊這個(gè)“投影新人”重新出擊的機(jī)會(huì)。

    “當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣，這對(duì)于麗訊來說未必是件壞事”， 呂文平博士說。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于國(guó)內(nèi)前十名的投影品牌的增長(zhǎng)速度會(huì)受到一些影響，但是因?yàn)辂愑嵪鄬?duì)于國(guó)內(nèi)投影傳統(tǒng)的日系投影品牌，本身就是一個(gè)新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對(duì)于麗訊來說，只要戰(zhàn)勝自己就是最大的進(jìn)步。

    呂博士說，正因?yàn)楫?dāng)下是機(jī)會(huì)。 Vivitek麗訊要通過豐富的產(chǎn)品線以及母公司臺(tái)達(dá)電子以及強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)力來全力開拓國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。

    呂博士還向投影時(shí)代網(wǎng)表示，截止8月份麗訊投影機(jī)在09年已經(jīng)取得萬臺(tái)左右的銷量，提前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)了原計(jì)劃的全年銷售任務(wù)。這樣的成績(jī)的取得，無疑給“新人”麗訊注入一針強(qiáng)心劑，更加劇了在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)開拓的決心。

    “既然已經(jīng)超前完成了制定的任務(wù)，那么麗訊接下來更應(yīng)該趁熱打鐵，進(jìn)一步提高自己的市場(chǎng)業(yè)績(jī)�！� 呂博士表示，希望到09年底，麗訊投影機(jī)的銷量能夠突破2萬臺(tái)。

品牌是屬于消費(fèi)者

    “不但上半年麗訊表現(xiàn)非�；钴S，而且要下半年麗訊投影機(jī)依然活躍�！眳尾┦空f，要持續(xù)把麗訊這個(gè)品牌在業(yè)界做大做強(qiáng)。他認(rèn)為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

    對(duì)于品牌化，呂文平博士向筆者闡述他的三個(gè)基本理念。即：品牌屬于消費(fèi)者，品牌必須永續(xù)經(jīng)營(yíng)，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)由內(nèi)而外的體現(xiàn)。

    呂文平博士認(rèn)為，品牌經(jīng)營(yíng)與建設(shè)，主要是透過銷售、行銷、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。銷售的作用，就像人體的血液循環(huán)，將養(yǎng)份（產(chǎn)品及服務(wù)），輸送到人體各個(gè)部位，并借著氧氣（收入與利潤(rùn)）的循環(huán)來消化、活化人體的機(jī)能；行銷的作用，就像人體的氣脈循環(huán)，（參考［氣的樂章］，作者王唯工博士）是血液循環(huán)沿著血管系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的主要驅(qū)動(dòng)能量來源。而，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要任務(wù)就是調(diào)和氣血，一旦氣血調(diào)和，氣色（即，品牌）自然就好看了；

    呂博士認(rèn)為，企業(yè)只有通過銷售、行銷、運(yùn)營(yíng)三個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)，品牌就能到達(dá)并存在于消費(fèi)者的心目中了，如果企業(yè)與消費(fèi)者兩者形成一個(gè)像人這樣的有機(jī)體，代表品牌的氣色自然就好看了。根據(jù)這樣的推論，我們就知道品牌經(jīng)營(yíng)的成功，首先，需要鍛煉好五臟六腑所代表的團(tuán)隊(duì)組織，其次，需要建設(shè)好氣血的精氣神循環(huán)所代表的營(yíng)銷流程，并堅(jiān)持理念持續(xù)修煉，日久功深，品牌之氣自然布滿全身的每個(gè)細(xì)胞（也就是消費(fèi)者）。因此，品牌屬于消費(fèi)者。也因此，Vivitek在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投影產(chǎn)品線無論覆蓋面之廣，還是產(chǎn)品追求的差異化程度，都要做到很好的平衡，要真正滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品線要持續(xù)完善 中高端是主打

    2009年是麗訊公司對(duì)中國(guó)投影市場(chǎng)卷土重來的一年。在產(chǎn)品線的布局上，除了推出全球首臺(tái)LED 1080P全高清投影機(jī)H9080FD外，還根據(jù)不同的應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)推出多款投影機(jī)，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專業(yè)工程等多個(gè)領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，可以說是厚積而薄發(fā)。

    “接下來，麗訊還要在產(chǎn)品線進(jìn)一步進(jìn)行擴(kuò)充�！� 呂博士說，從現(xiàn)在到年底麗訊要在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品線的覆蓋。首先是全球首臺(tái)LED 1080P全高清投影機(jī)H9080FD要在9月1日正式銷售，這款投影機(jī)從4月份發(fā)布以來，一直都是在各個(gè)城市之間進(jìn)行巡展和演示。經(jīng)過這段時(shí)間與北京、上海、廣州等重大城市一些專業(yè)AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優(yōu)良的畫質(zhì)所認(rèn)可，一些經(jīng)銷商已經(jīng)愿意把這款投影機(jī)當(dāng)作頂級(jí)產(chǎn)品與其他家庭影院器材搭配銷售�？梢哉f，這也是上半年麗訊持續(xù)高調(diào)所取得的成績(jī)吧。

    除了力推LED光源1080P投影機(jī)外，接下來也會(huì)在其他細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)充。如高亮、短焦、3D技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)普及型1080P全高清家用投影機(jī)。其中6500系列將是主打?qū)�業(yè)工程投影機(jī)系列，D9系列主打高亮，將有4000流明左右的機(jī)器。另外，還會(huì)推出D5系列擁有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線。除了傳統(tǒng)商務(wù)投影機(jī)外，麗訊還會(huì)加強(qiáng)積極布局家用投影產(chǎn)品線。在10月份的時(shí)候，麗訊還會(huì)推出一款不到萬元內(nèi)（9999元）1080P家用投影機(jī)。

    呂博士表示，Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術(shù)從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊(duì)、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求。

    呂博士說，從麗訊整個(gè)產(chǎn)品線布局來看，中高端產(chǎn)品將是麗訊投影機(jī)未來的主打。

1080P家用投影機(jī)進(jìn)入萬元內(nèi)是趨勢(shì)

    在談到為什么，麗訊選擇H9080FD投影機(jī)率先亮相主要擔(dān)任“品牌先行官”的角色時(shí)。呂博士說，在金融危機(jī)背景下，要想在全球一枝獨(dú)秀的中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須得亮出真本事。大家都知道，進(jìn)入09年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)整體表現(xiàn)出“蓄而不發(fā)”的態(tài)勢(shì)。諸多廠商都在積攢力量，都把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)作是救命稻草。面對(duì)諸多傳統(tǒng)日系投影品牌以及早先進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)臺(tái)系品牌等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈，作為后來者的麗訊要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速取得突破。必須選擇以優(yōu)勢(shì)技術(shù)產(chǎn)品率先破局，打出品牌和技術(shù)戰(zhàn)略，重點(diǎn)走專業(yè)口碑路線。

    而H9080FD投影機(jī)是一款凝結(jié)了品牌與技術(shù)結(jié)晶的產(chǎn)品。麗訊H9080FD投影機(jī)采用理論壽命5萬小時(shí)（官方稱壽命2萬小時(shí)）的LED光源，配合德州儀器0.95英寸的DMD投影芯片，構(gòu)成了RGB三原色光路獨(dú)立的三片DLP投影系統(tǒng)，能夠提供800流明的亮度以及10萬：1的對(duì)比度，可以說是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最頂級(jí)的家庭影院投影機(jī)之一。

    此款投影機(jī)是麗訊經(jīng)過三年時(shí)間的研發(fā)和積累，累積研發(fā)成本達(dá)到300萬美金。因此麗訊是對(duì)H9080FD投影機(jī)傾注太多的心血，目的就是為了能夠?yàn)橥队笆袌?chǎng)帶來一款“重量”級(jí)產(chǎn)品，真正體現(xiàn)出麗訊在顯示領(lǐng)域?qū)�業(yè)品牌的執(zhí)著與專注。

    對(duì)于此款投影機(jī)銷量預(yù)期，呂博士告訴筆者，麗訊H9080FD投影機(jī)初步定價(jià)在15萬元左右，主要是針對(duì)一部分對(duì)畫面質(zhì)量非�？量糖矣幸欢ń�(jīng)濟(jì)條件的群體，屬于金字塔頂部的產(chǎn)品，因此不會(huì)過分的看重銷量，真正是看重消費(fèi)這對(duì)此款投影機(jī)畫質(zhì)的認(rèn)可。

    時(shí)下，萬元級(jí)1080P家用投影機(jī)成為業(yè)界的關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此呂文平博士也對(duì)此進(jìn)行了評(píng)價(jià)。他表示，萬元級(jí)全高清投影機(jī)產(chǎn)品的真正入世，將徹底改變家用投影機(jī)價(jià)格昂貴的市場(chǎng)格局，也必將會(huì)激發(fā)許多潛在的高清愛好者購買家用投影機(jī)的欲望。

    目標(biāo)鎖定在萬元以下的1080p的家用投影機(jī)將徹底改變家用市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局。以往以高端發(fā)燒而著稱的投影家庭影院似乎即將進(jìn)入普及市場(chǎng)。建立在萬元價(jià)位基礎(chǔ)之上，1080p投影機(jī)將徹底取代720p市場(chǎng)主力的地位。09年1080p產(chǎn)品的銷量將首度超過720p產(chǎn)品。一系列的信號(hào)表明一個(gè)屬于全高清的新世代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。

    據(jù)呂文平博士透露，家用市場(chǎng)是麗訊重點(diǎn)主打市場(chǎng)，將陸續(xù)會(huì)重點(diǎn)推出多款有吸引力產(chǎn)品。除了H9080FD之外，10月份左右要推萬元內(nèi)的1080P家用投影機(jī)。到明年上半年，麗訊要推出6款左右的1080P家用投影機(jī)，極大滿足不同消費(fèi)群體對(duì)高清家用投影機(jī)的需求。

渠道：努力和佳杰科技適應(yīng)市場(chǎng)變化

    在渠道的建設(shè)上，呂文平表示，基于國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)目前的渠道體系有點(diǎn)凌亂，區(qū)域總代和廠家直銷經(jīng)常會(huì)很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。麗訊承諾將不會(huì)壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起，這一點(diǎn)相信許多大的投影品牌就做不到。

    另外，呂博士說，由于麗訊未來戰(zhàn)略在中高端產(chǎn)品線上。特別是高端工程投影機(jī)渠道門檻是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和麗訊一起不斷調(diào)整市場(chǎng)策略，及時(shí)完善適應(yīng)高端工程投影機(jī)的渠道體系，能夠在高端市場(chǎng)立足。

    說到這里，呂博士說，麗訊上半年取得如此不錯(cuò)成績(jī)，離不開其合作伙伴佳杰科技的努力。目前，國(guó)內(nèi)的投影機(jī)市場(chǎng)處于高速增張期，2009年初，幾大投影機(jī)品牌的代理體系都在進(jìn)行調(diào)整，投影機(jī)市場(chǎng)內(nèi)的渠道體系又相對(duì)混亂，勢(shì)必會(huì)對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定銷售產(chǎn)生影響。希望，麗訊希望與佳杰科技的戰(zhàn)略深度合作會(huì)給接下來投影機(jī)業(yè)務(wù)帶來更快速的增長(zhǎng)。

    呂博士表示，“當(dāng)然，今后麗訊也會(huì)積極配合各地代理商去開拓各細(xì)分市場(chǎng)，最后實(shí)現(xiàn)共嬴”。