Ruckus攜手建發(fā)無線IPTV未雨綢繆！

    6月20日報道，全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，使Wi-Fi產(chǎn)業(yè)遭遇到了前所未有的困境。據(jù)Dell'Oro集團(tuán)最新研究報告顯示，2009年第一季度全球無線局域網(wǎng)出貨量比上季度明顯減少，收入下降幅度達(dá)15%。

    市場的低迷直接影響的設(shè)備廠商的出貨情況，他們需要尋求新的市場，通過新的戰(zhàn)略來改變這種被動局面，而中國高速增長的WLAN市場為各大設(shè)備廠商提供了機(jī)會。借此，Ruckus在簽約廈門建發(fā)通信成其國內(nèi)最大且唯一分銷商后，在北京、上海、深圳、重慶等四個城市舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動也正式啟動，一舉拉開了Ruckus 2009年中國市場戰(zhàn)略的新篇章。

    注重中國3G+Wi-Fi良機(jī)

    2007年第四季度，中國WLAN設(shè)備市場銷售額達(dá)到4558萬美元，同比增長61.8%，從而使中國2007年全年WLAN設(shè)備市場規(guī)模達(dá)到1.42億美元，同比增長56.7％，成為亞太地區(qū)最大的WLAN設(shè)備市場。2008年，在電信重組與奧運會的推動下，中國無線局域網(wǎng)市場達(dá)到了新的高潮，運營商加大了對無線城市的建設(shè)。

    在3G牌照發(fā)放以后，中國電信率先拋出了“CDMA+Wi-Fi”的戰(zhàn)略，中國移動的內(nèi)部文件也顯示，未來將“TD+Wi-Fi”作為重點發(fā)展方向，盡管目前中國聯(lián)通沒有指明未來如何發(fā)展，但動訊網(wǎng)認(rèn)為，在電信移動雙重壓力下，聯(lián)通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出臺，由此，運營商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略逐步浮出水面。

    事實上，在3G牌照發(fā)放以后，運營商的主力重心一直放在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善上，使無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度一度停滯不前。而隨著3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模壯大，運營商WLAN建設(shè)再次啟動。

    據(jù)了解，中國電信總部在今年3月對Wi-Fi設(shè)備進(jìn)行測試，并已于近日開始啟動WLAN設(shè)備入圍招標(biāo)。中國移動也在今年五月正式啟動2009年度WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)，2009年中國移動將新建WLAN熱點10.8萬個，其中胖AP約1.8萬個，瘦AP約9.06萬個。運營商WLAN設(shè)備大量集采，必然為設(shè)備廠商帶來更大的發(fā)展機(jī)遇。

    Ruckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“3G牌照的發(fā)放，為運營商提供了新的發(fā)展方向，同時也帶來了一些業(yè)務(wù)發(fā)展的困惑。3G主要提供數(shù)據(jù)服務(wù)，能夠支持很好的視頻語音業(yè)務(wù)，但目前3G網(wǎng)絡(luò)存在帶寬不足，費用昂貴，如果大量的用戶進(jìn)入，將對帶寬造成嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，他們需要通過Wi-Fi為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。而Ruckus公司多年來，與國內(nèi)外眾多運營商，包括比利時電信、香港電信盈科、AT&T都有著密切的合作，能夠為中國運營商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的實施提供很好的幫助，同時，通過與運營商的合作，也能幫助我們在中國市場得到進(jìn)一步的發(fā)展。”

    重新整合渠道 加大市場競爭力

    運營商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的推行，為設(shè)備廠商提供了在國內(nèi)發(fā)展的機(jī)遇。在設(shè)備廠商云集的中國市場，如何推動自身競爭力，成為設(shè)備廠商必須考慮的問題，Ruckus同樣需要面對。

    自2007年進(jìn)入中國市場以來，Ruckus已在包括中國電信運營商、教育、酒店等多個市場中得到廣泛應(yīng)用。但隨著經(jīng)濟(jì)的影響，Ruckus需要更有實力的合作伙伴共同發(fā)展。與建發(fā)通信的合作，是Ruckus在中國走出的新的一步。

    “作為全球領(lǐng)先的無線局域網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和多項專利，同時，相對于其他Wi-Fi設(shè)備解決方案提供商，Ruckus一貫的低價高性能策略勢必將受到更多中國用戶的歡迎，此外，作為一直致力于通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)的建發(fā)通訊，其不但擁有一批技術(shù)精湛的資深工程師和專業(yè)技術(shù)人員，并具有獨立設(shè)計、制圖、安裝、調(diào)試、維修等一體化工程技術(shù)服務(wù)能力，我們與建發(fā)通訊的合作將實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而為中國用戶提供量身定做的整體無線網(wǎng)絡(luò)解決方案�！盧uckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示。

    作為廈門建發(fā)股份有限公司下屬全資子公司的的建發(fā)通訊成立于1992年，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IP城域網(wǎng)系統(tǒng)、IP數(shù)字程控系統(tǒng)（呼叫中心）、無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)字視頻會議系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng)等多個方面。經(jīng)過多年的經(jīng)營和發(fā)展，建發(fā)通信已經(jīng)成為多家國外企業(yè)在國內(nèi)的總代。目前，建發(fā)通訊的客戶遍布中國市場中政府、電信運營商、工礦、公安政法、交通、酒店等各行各業(yè)。

    對于與Ruckus公司的合作，建發(fā)通信方面表現(xiàn)非常樂觀�！拔覀兒芨吲d能跟Ruckus建立合作關(guān)系�！苯òl(fā)通信負(fù)責(zé)人張萬中先生表示，“作為技術(shù)性廠商，Ruckus在國內(nèi)外市場都有著豐富的經(jīng)驗，憑借其獨特的產(chǎn)品架構(gòu)以及創(chuàng)新意識，我們將聯(lián)手為中國用戶提供最合適的無線移動解決方案。”

    除了與建發(fā)通信合作以外，Ruckus與建發(fā)通信通過舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動來進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，增強(qiáng)品牌競爭力的同時，在中國市場得到進(jìn)一步的發(fā)展。

    張萬中先生表示補(bǔ)充到：“我們希望通過此次渠道招募活動，歡迎新的代理商加盟，特別是基于布線業(yè)務(wù)的、電信二級代理商，以及基于行業(yè)視頻應(yīng)用的代理商的加盟。另外，我們也期盼與大型房地產(chǎn)開發(fā)商，以及中小型IT企業(yè)開展新的合作，在中國無線市場取得新的發(fā)展�！�

    看準(zhǔn)中國IPTV發(fā)展 未雨綢繆

    從運營商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略的實施來看，由于在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過程中，各地的運營商愈來愈感覺到，缺乏具備吸引力的業(yè)務(wù)，必然引發(fā)后頸不足，運營商需要考慮新的業(yè)務(wù)來支持戰(zhàn)略的實施。而高清IPTV作為寬帶網(wǎng)絡(luò)與電視相結(jié)合的一種新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，是運營商突破現(xiàn)有的單一寬帶接入服務(wù)，帶來新的業(yè)務(wù)增長的新服務(wù)內(nèi)容。

    事實上，Ruckus除了作為無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商以外，更重要的角色在于其設(shè)備主要是基于無線應(yīng)用。Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和無線多媒體系統(tǒng)，而支持IPTV應(yīng)用的無線高清視頻傳輸更是其特色解決方案之一。

    目前在國內(nèi)，IPTV發(fā)展存在兩大問題。首先IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中最為積極的應(yīng)該算是電信運營商與設(shè)備廠商，在投入了巨資以后，IPTV遲遲未能進(jìn)入高速發(fā)展。另外，地方發(fā)展不均衡，這主要表現(xiàn)在南方發(fā)展普遍好于北方，運營商發(fā)展策略不一。

    2008年中國電信在IPTV的推廣方面力度實足。在內(nèi)容方面，上海電信與上海文廣通力合作，在內(nèi)容主題包、高清、互動信息等方面進(jìn)行嘗試，并授權(quán)九城運營游戲頻道，力圖實現(xiàn)與有線數(shù)字電視的內(nèi)容差異化。在推廣方面，上海電信針對電信寬帶用戶推出了有條件兩年免費促銷的方案，并將這一優(yōu)惠活動的期限由半年延長至一年，到2008年6月末，上海電信IPTV用戶數(shù)量已接近50萬，初具規(guī)模。同時，江蘇、浙江、杭州、杭州等地的IPTV業(yè)務(wù)也發(fā)展如火如荼。但在北方，情況卻不盡如人意，難以啟動。

    但是，隨著中國寬帶時代的快速來臨，基于高清的IPTV服務(wù)必然成為未來運營商發(fā)展的重點。據(jù)動訊網(wǎng)了解，2008年6月，中國電信集團(tuán)集采57.4萬IPTV機(jī)頂盒，為整個產(chǎn)業(yè)注入了信心。未來幾年，IPTV市場將處于平穩(wěn)發(fā)展期，到2012年，中國IPTV用戶數(shù)將達(dá)到522.9萬。

    為了進(jìn)一步推動國內(nèi)IPTV市場的發(fā)展，推動運營商業(yè)務(wù)的普及。Ruckus與建發(fā)通訊與本月初再次聯(lián)手宣布，將在中國大陸打包銷售其無線視頻傳輸產(chǎn)品Ruckus MediaFlex 2825與Ruckus MediaFlex 2111，并命名該套裝的產(chǎn)品名稱為IPTV 3825。

    Ruckus中國區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的無線多媒體解決方案，我們的無線流媒體技術(shù)已經(jīng)在國內(nèi)主要的機(jī)場多媒體播放設(shè)備中得到應(yīng)用。我們與建發(fā)合作，通過產(chǎn)品打包，在價格上大幅下調(diào)的方式，讓更多的行業(yè)、家庭能夠擁有我們的產(chǎn)品，在IPTV發(fā)達(dá)的地區(qū)用戶可以通過無線傳輸高清IPTV，而在北方，我們的產(chǎn)品能過為用戶建立一個多媒體應(yīng)用環(huán)境，從而使用戶對高清IPTV以及無線多媒體環(huán)境有著更深的認(rèn)識�！�

    張萬中先生補(bǔ)充道：“通過這種戰(zhàn)略的實施，我們相信能夠有效地推動IPTV市場的發(fā)展，一旦IPTV市場啟動，也將為我們帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。”