XView“1358”讓您運(yùn)籌帷幄決勝千里

    張先生某企業(yè)的渠道總監(jiān)，他們公司主要代理某IT品牌的商務(wù)型筆記本，下轄30多家省級代理商，每個月至少要實(shí)現(xiàn)2000萬的銷售總額。張先生現(xiàn)在每天都很忙，最近頻繁地和我進(jìn)行電話交流，很是苦惱。他的苦惱何在？通過長時間的交流，原來是公司下轄的代理商很多，每個月他需要派遣大量的渠道經(jīng)理到各個經(jīng)銷商那里進(jìn)行渠道的管理、維護(hù)和考察。但是現(xiàn)今的商務(wù)筆記本市場競爭非常激烈，稍有不慎某個經(jīng)銷商或許就很難完成每月的任務(wù)，拖了整體任務(wù)的后腿。眼下又是銷售旺季，每天渠道經(jīng)理的報(bào)表、電話讓他不勝其煩。而且紙面的報(bào)表和電話往往只能反映一小部分的問題，很多渠道和銷售問題需要面對面的溝通才能解決。張先生于是就經(jīng)常在全國飛來飛去，疲憊不堪。

    聽完張先生的苦惱，我就幫助他進(jìn)行分析。從經(jīng)營角度來看，張先生沒有大的問題，渠道、促銷、產(chǎn)品定位定價(jià)都沒有問題，困難在于經(jīng)銷商的管理和支持上。張先生的經(jīng)銷商遍布全國各地，經(jīng)銷體系維護(hù)工作非常頻繁。這就造成了如下幾個問題：

    管理“渠道”：公司為了維護(hù)渠道要配備大量的渠道人員，這樣一來，除了需要管理和維護(hù)經(jīng)銷商外，渠道經(jīng)理的管理也刻不容緩，這成了成了1+1>2的問題。

    管理“溝通”：現(xiàn)在是銷售旺季，各地的銷售都熱火朝天，銷售時間多引發(fā)的問題就多，這是一種“幸福的煩惱”。但是現(xiàn)在市場競爭非常激烈，信息溝通慢一點(diǎn)或者不全面都會引發(fā)一連串意想不到的問題，變成痛苦的煩惱。張先生的管理、溝通能力都很強(qiáng)，但是人的精力畢竟有限，當(dāng)務(wù)之急是優(yōu)化溝通問題。

    在我的建議下，張先生加入了XView“1358”計(jì)劃。在迅流科技的幫助下，張先生在全國建立了30個點(diǎn)的視頻會議系統(tǒng)。

    加入1358計(jì)劃之后的第一個星期，張先生就和全國各地的省級代理商開了一次視頻會議，全面討論了旺季的銷售計(jì)劃，同時又和他們共同達(dá)成了下個月的分銷任務(wù)。在接下來的幾天里，張先生又和幾個沒有完成任務(wù)的代理商進(jìn)行了“面對面”的溝通，直接弄清楚了問題的原因，同時又及時給出了自己的對策。

    加入1358計(jì)劃之后的第二個星期，張先生又和全國各地的省級代理商開了第二次視頻會議，把各地分銷時遇到的諸如物流、促銷、價(jià)格、售后等問題進(jìn)行了統(tǒng)一的收集整理，然后又在該星期內(nèi)予以解決。

    加入1358計(jì)劃之后的一個月內(nèi)，張先生徹底解決了“溝通”這一難題，隨之而來的是解決了“渠道”的問題，各地渠道商也對XView“1358”贊不絕口。大家普遍認(rèn)為，對于這種全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，1358計(jì)劃能夠提供及時的遠(yuǎn)程會議服務(wù)，而且平臺穩(wěn)定、效果良好，能夠幫助大家及時的解決很多問題，是企業(yè)發(fā)展的良好助力。

    各地的渠道商就能夠進(jìn)行面對面的及時溝通。有些經(jīng)銷商需要企業(yè)給與促銷支持；有些經(jīng)銷商面臨終端銷售的競爭，這些問題都通過及時的視頻會議解決了，再也不需要張先生飛來飛去了。他告訴我，現(xiàn)在他終于能夠享受到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的感覺了。

    XView“1358”計(jì)劃幫助渠道成長，創(chuàng)新的渠道管理的新方式，使企業(yè)獲得更快的成長。

    關(guān)于星瀾（Cinlan）公司

    星瀾（http://www.cinlan.com.cn）公司是中國視訊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，也是第一家采用“真實(shí)呈現(xiàn)”技術(shù)的中國公司。XView迅流視頻會議系統(tǒng)繼獲得高新技術(shù)和火炬計(jì)劃重點(diǎn)產(chǎn)品后，為北京2008奧運(yùn)會、北京2008殘奧會提供全面的指揮通訊服務(wù)，圓滿的保障了北京2008奧運(yùn)會期間的及時通訊和綜合應(yīng)急指揮，并獲得奧運(yùn)會相關(guān)部門的高度贊譽(yù)和獎勵。

    既奧運(yùn)會之后，XView迅流視頻會議系統(tǒng)成為2008中國網(wǎng)球公開賽指定通訊指揮系統(tǒng)。

    星瀾（Cinlan）公司擁有業(yè)內(nèi)高素質(zhì)、技術(shù)雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，長期致力于發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)的音視頻通訊產(chǎn)品，其中XView迅流視頻會議系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)（機(jī)關(guān)軍區(qū)）、武警（邊防消防）、金融（工商銀行農(nóng)業(yè)銀 行）、政府、公安、教育、企業(yè)等國內(nèi)多個機(jī)構(gòu)單位。

    作為迅流股份（http://www.xviewlive.com）的成員企業(yè)， XView迅流真實(shí)呈現(xiàn)和高清1080P視頻會議系統(tǒng)，不斷為客戶提供長期的專業(yè)解決方案和服務(wù)，幫助客戶不斷提升系統(tǒng)生命力。