“細(xì)分”索尼的商務(wù)夢想

    索尼近期發(fā)布了2009年全新的商務(wù)投影機(jī)，媒體受邀參與了產(chǎn)品的全程發(fā)布，并與索尼投影機(jī)產(chǎn)品市場科負(fù)責(zé)人鹽見裕彥先生進(jìn)行了一次直面的深入對話。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商與3LCD技術(shù)的主導(dǎo)者，索尼的市場份額從2007年的第4位一舉達(dá)到2008年的第2位，而2009年索尼的表現(xiàn)更值得期待。訪談中，鹽見裕彥先生不但為我們解答了索尼在中國市場2009年的發(fā)展策略，同時(shí)也點(diǎn)評了整個(gè)投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢，對整個(gè)業(yè)界來說頗有深遠(yuǎn)意義。

剖析中國市場

    金融危機(jī)對全球市場都造成了影響，然而鹽見裕彥卻提出投影機(jī)行業(yè)對金融危機(jī)是具有基本的抵抗力的：“在金融危機(jī)來臨后，即使中國對教育市場進(jìn)行扶持，但這一市場的增長仍將會(huì)放慢，影響較大的則是零售行業(yè)。相對來說，家用投影機(jī)是我們非�？春玫�，中國消費(fèi)者的消費(fèi)能力在金融危機(jī)中并未受到過多影響，正是基于此，我們對2009年投影機(jī)市場的總體判斷是樂觀的。索尼在2009年將加強(qiáng)產(chǎn)品線細(xì)分，本次發(fā)布的5款商務(wù)產(chǎn)品符合我們今年重點(diǎn)發(fā)展2500～3000流明、2kg的產(chǎn)品的策略，它們的出現(xiàn)將更好地滿足商務(wù)人士個(gè)性化的需求�！�

    談及對本次索尼商務(wù)產(chǎn)品的市場期許，鹽見裕彥表示出了強(qiáng)有力的信心：“本次發(fā)布的商務(wù)產(chǎn)品，具有非常高的附加價(jià)值，用戶對此的潛在需求也呈進(jìn)一步擴(kuò)大之勢。此外，索尼的推廣渠道也有非常好的基礎(chǔ)，我們不需要設(shè)立全國總代理，而是通過我們對渠道不懈的培養(yǎng)，提升對客戶的服務(wù)能力，才能形成良性的競爭力�！贬槍κ忻嫔霞兇庖詢r(jià)格降低為競爭手段的惡性競爭，鹽見裕彥表示索尼不會(huì)參與其中，并告訴記者：“2000多元的投影機(jī)能夠給消費(fèi)者帶來的效果與品質(zhì)是難以保障的。如果能索尼這種行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商也去進(jìn)行殺價(jià)，那么誰來推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與行業(yè)發(fā)展呢？”

技術(shù)，無出索尼其右

    本次發(fā)布的VPL-MX20/25，以53mm的厚度與2.1kg的重量領(lǐng)銜了目前的便攜商務(wù)投影機(jī)市場，這樣一款便攜商務(wù)投影機(jī)甚至可以與筆記本電腦一起，放入電腦包中。輕與薄，索尼為大家奉上的當(dāng)然不僅于此，鹽見裕彥一再強(qiáng)調(diào)：“除了輕薄使得VPLMX20/25的用戶可以將其隨意移動(dòng)于各會(huì)議室、辦公室與客戶公司之間，解決多場所投影機(jī)共享問題，這兩款產(chǎn)品還具有很多被我們稱為索尼特色的“東西”（優(yōu)勢），比如我們剛才提到的全自動(dòng)功能、網(wǎng)絡(luò)功能、USB連接演示等功能。即使有競爭對手的產(chǎn)品擁有與索尼類似的功能，但都遠(yuǎn)沒有索尼強(qiáng)大。如此多的功能被索尼集成到如此小的一個(gè)空間內(nèi)，更顯示出VPL-MX20/25“小身材、大智慧”的獨(dú)特魅力。特別值得一提的是，索尼本次發(fā)布的BrightEra第二代無機(jī)配向膜芯片技術(shù)改善了液晶面板的而光性和穩(wěn)定性能，并在光學(xué)系統(tǒng)中使用了無機(jī)材料的棱鏡�；�于這一技術(shù)優(yōu)勢，索尼的投影機(jī)將擁有更長的壽命�！贬槍τ浾咴儐柵c索尼投影機(jī)在市場話語權(quán)爭奪上的關(guān)鍵之處的問題，鹽見裕彥毫不遲疑的回答：“技術(shù)，是的，先進(jìn)的技術(shù)。”這也印證了索尼董事長兼首席執(zhí)行官霍華德·斯丁格（Howard Stringer）在CES 2009上的主題發(fā)言，與斯丁格指出了索尼未來仍將進(jìn)一步擴(kuò)大自己的技術(shù)傳統(tǒng)與優(yōu)勢的理念不謀而合。

    在VPL-MX20/25之上，一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)引起的記者的注意。該機(jī)的電源采用了圓形泛綠光設(shè)計(jì)，與VAIO轉(zhuǎn)軸上獨(dú)有的電源開關(guān)如出一轍。談及這個(gè)問題，鹽見裕彥先生笑道：“的確，它就是我們商務(wù)投影機(jī)上與索尼其他產(chǎn)品合作的結(jié)果，這一特別之處也展現(xiàn)了同VAIO相同的“智能人心”的特點(diǎn)。在家用投影機(jī)沿用BRAVIA的名稱之后，這是索尼投影機(jī)跨界設(shè)計(jì)的第二次嘗試。如果這種炫目的設(shè)計(jì)能夠征服商務(wù)用戶的心，那么以后大家會(huì)更多地看到索尼投影機(jī)產(chǎn)品的跨界設(shè)計(jì)。

    索尼這一品牌，在消費(fèi)電子的許多領(lǐng)域都是標(biāo)桿的代表。2009年，索尼再次以尖端的產(chǎn)品標(biāo)明了商務(wù)投影機(jī)的發(fā)展方向，在堅(jiān)持著自己商務(wù)夢想的同時(shí)，真正為消費(fèi)者帶來了商務(wù)生活無限可能的改變。