機(jī)會(huì)需要在危機(jī)中尋找，評(píng)三星中標(biāo)山西文化共享工程之后

    近日，一則“三星中標(biāo)山西文化共享工程，SP-D400S在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出”的消息轟動(dòng)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)界。在三星投影機(jī)正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不足兩年的時(shí)間里，三星居然可以在高檔行業(yè)采購(gòu)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地不得不令人欽佩。

    在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)

    09年在全球金融危機(jī)的影響下，全球投影市場(chǎng)進(jìn)入近十年來(lái)最嚴(yán)重的衰退期。一季度全球投影機(jī)銷量跌幅超過(guò)一成，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然得益于良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和國(guó)家正確的市場(chǎng)調(diào)整措施，但是投影機(jī)市場(chǎng)依然結(jié)束了連續(xù)多年的持續(xù)快速增長(zhǎng)，只保持了同比銷量持平的成績(jī)。一時(shí)間業(yè)內(nèi)紛紛感嘆“冬天來(lái)了”。

    面對(duì)金融危機(jī)的打擊，國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)表現(xiàn)出巨大的動(dòng)蕩。東芝退市、日立告別零售商務(wù)、松下、NEC渠道大變動(dòng)……以及眾多一線銷售商的停業(yè)、轉(zhuǎn)行，構(gòu)成了一個(gè)“集體蕭條”的局面。在大的市場(chǎng)氛圍不佳的情況下，政府采購(gòu)市場(chǎng)成為了眾多品牌爭(zhēng)先垂涎的肥肉。

    政府采購(gòu)行業(yè)，素來(lái)以要求苛刻、售后服務(wù)要求眾多、產(chǎn)品競(jìng)價(jià)激烈和利潤(rùn)極低著稱。但是在金融危機(jī)的威脅下，政府市場(chǎng)，尤其是近兩年國(guó)家投入巨資開展的“文化共享工程”成為了投影機(jī)市場(chǎng)最穩(wěn)固、最走俏的市場(chǎng)。這一市場(chǎng)不僅會(huì)為投影機(jī)廠商共享必要的利潤(rùn)，甚至成為表銷量、正份額的決戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。

    作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的新秀，三星面對(duì)金融危機(jī)的全球肆虐，更是必須認(rèn)真考略國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的去與從：是面對(duì)危機(jī)退卻，還是在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)尋機(jī)崛起？三星選擇了后者！

    機(jī)會(huì)鐘情有準(zhǔn)備的人

    國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)主流品牌，日系軍團(tuán)的集體大亂，被認(rèn)為是金融危機(jī)下給國(guó)內(nèi)品牌和韓系品牌留下的最大機(jī)會(huì)。日系軍團(tuán)憑借品牌、產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)人脈的關(guān)系，一直占據(jù)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)第一陣營(yíng)的絕大部分位次，行業(yè)銷售數(shù)量占有率遠(yuǎn)超過(guò)半數(shù)，銷售額占比更是達(dá)到多一半。正式日系軍團(tuán)固有的大量份額，在日系企業(yè)紛紛大舉調(diào)整市場(chǎng)策略的時(shí)候，為后進(jìn)生留下了足夠的伸展手腳的空間。

    此次，三星中標(biāo)山西文化共享工程中，其競(jìng)爭(zhēng)者就少了眾多日系巨頭。這與本次招標(biāo)主要是4000流明高亮度準(zhǔn)工程機(jī)的市場(chǎng)要求形成鮮明對(duì)比。日系品牌一貫是這種高端產(chǎn)品、高端市場(chǎng)的霸主，但是此次競(jìng)標(biāo)大量品牌的缺失，給三星留下了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

    三星SP-D400S

    機(jī)會(huì)的把握還需做好準(zhǔn)備。三星SP-D400S不僅符合招標(biāo)方的各種性能指標(biāo)要求，更是擁有海豚型的漂亮機(jī)身、28分貝的極低噪音，這兩項(xiàng)杜門絕跡即便是日系品牌大舉參與此次招標(biāo)恐怕也難找到更多的抗衡者。加上三星品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大影響力，口碑保障，贏得此次標(biāo)單可謂“東風(fēng)盡到水助渠成”。

    三星中標(biāo)山西文化共享工程，說(shuō)明在今天投影市場(chǎng)整體不景氣的背景下并不是沒有“大作為”的空間。同時(shí)，更是說(shuō)明在日系品牌集體大調(diào)整的背景下，二三新品牌的機(jī)會(huì)正在增大：哪怕是高流明這樣的日系品牌強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，也不再是其它品牌不能染指的“鐵板一塊”。