機會需要在危機中尋找，評三星中標山西文化共享工程之后

    近日，一則“三星中標山西文化共享工程，SP-D400S在眾多競爭對手中脫穎而出”的消息轟動了國內(nèi)投影機界。在三星投影機正式進入國內(nèi)市場不足兩年的時間里，三星居然可以在高檔行業(yè)采購這樣競爭激烈的市場中占據(jù)一席之地不得不令人欽佩。

    在危機中尋找機會

    09年在全球金融危機的影響下，全球投影市場進入近十年來最嚴重的衰退期。一季度全球投影機銷量跌幅超過一成，國內(nèi)市場雖然得益于良好的經(jīng)濟發(fā)展形勢和國家正確的市場調(diào)整措施，但是投影機市場依然結束了連續(xù)多年的持續(xù)快速增長，只保持了同比銷量持平的成績。一時間業(yè)內(nèi)紛紛感嘆“冬天來了”。

    面對金融危機的打擊，國內(nèi)投影市場表現(xiàn)出巨大的動蕩。東芝退市、日立告別零售商務、松下、NEC渠道大變動……以及眾多一線銷售商的停業(yè)、轉行，構成了一個“集體蕭條”的局面。在大的市場氛圍不佳的情況下，政府采購市場成為了眾多品牌爭先垂涎的肥肉。

    政府采購行業(yè)，素來以要求苛刻、售后服務要求眾多、產(chǎn)品競價激烈和利潤極低著稱。但是在金融危機的威脅下，政府市場，尤其是近兩年國家投入巨資開展的“文化共享工程”成為了投影機市場最穩(wěn)固、最走俏的市場。這一市場不僅會為投影機廠商共享必要的利潤，甚至成為表銷量、正份額的決戰(zhàn)戰(zhàn)場。

    作為國內(nèi)投影機市場的新秀，三星面對金融危機的全球肆虐，更是必須認真考略國內(nèi)投影市場的去與從：是面對危機退卻，還是在危機中把握機會尋機崛起？三星選擇了后者！

    機會鐘情有準備的人

    國內(nèi)投影市場主流品牌，日系軍團的集體大亂，被認為是金融危機下給國內(nèi)品牌和韓系品牌留下的最大機會。日系軍團憑借品牌、產(chǎn)業(yè)鏈和行業(yè)人脈的關系，一直占據(jù)國內(nèi)投影機市場第一陣營的絕大部分位次，行業(yè)銷售數(shù)量占有率遠超過半數(shù)，銷售額占比更是達到多一半。正式日系軍團固有的大量份額，在日系企業(yè)紛紛大舉調(diào)整市場策略的時候，為后進生留下了足夠的伸展手腳的空間。

    此次，三星中標山西文化共享工程中，其競爭者就少了眾多日系巨頭。這與本次招標主要是4000流明高亮度準工程機的市場要求形成鮮明對比。日系品牌一貫是這種高端產(chǎn)品、高端市場的霸主，但是此次競標大量品牌的缺失，給三星留下了一個難得的機會。

    三星SP-D400S

    機會的把握還需做好準備。三星SP-D400S不僅符合招標方的各種性能指標要求，更是擁有海豚型的漂亮機身、28分貝的極低噪音，這兩項杜門絕跡即便是日系品牌大舉參與此次招標恐怕也難找到更多的抗衡者。加上三星品牌在國內(nèi)市場的巨大影響力，口碑保障，贏得此次標單可謂“東風盡到水助渠成”。

    三星中標山西文化共享工程，說明在今天投影市場整體不景氣的背景下并不是沒有“大作為”的空間。同時，更是說明在日系品牌集體大調(diào)整的背景下，二三新品牌的機會正在增大：哪怕是高流明這樣的日系品牌強勢市場，也不再是其它品牌不能染指的“鐵板一塊”。