2009年投影機(jī)市場(chǎng) 綜合型渠道更能生存

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶動(dòng)的投影市場(chǎng)變化之下，渠道應(yīng)該如何求得自身的生存和發(fā)展?“有的說(shuō)單臺(tái)采購(gòu)的都是商務(wù)客戶(hù)，但是現(xiàn)在不少教育用戶(hù)也一臺(tái)一臺(tái)地買(mǎi)投影機(jī)，這種情況下，到底是什么樣的用戶(hù)就很難說(shuō)得清楚了。反過(guò)來(lái)看，一些大的行業(yè)，比如大型保險(xiǎn)公司也在批量采購(gòu)商務(wù)投影機(jī)，每次的采購(gòu)量不比學(xué)校少，他們是算行業(yè)還是商務(wù)用戶(hù)?很難說(shuō)�！被�于商務(wù)和行業(yè)市場(chǎng)之間概念的模糊化，韓立新表示，投影機(jī)零售商在未來(lái)扮演的角色也必將進(jìn)一步復(fù)合化。

    作為市場(chǎng)總量只有筆記本5%左右的一類(lèi)非主流產(chǎn)品，韓立新認(rèn)為投影機(jī)的銷(xiāo)售一定要往專(zhuān)業(yè)化的方向去走，一定要有工程性，服務(wù)性的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，此外，投影機(jī)渠道自身業(yè)務(wù)的多元化也是必不可少的。光賣(mài)投影機(jī)養(yǎng)活不了自己的時(shí)候，就要把一部分精力轉(zhuǎn)向行業(yè)單核其他的高端產(chǎn)品上，如會(huì)議設(shè)備、音頻設(shè)備等，從而用投影機(jī)一個(gè)點(diǎn)帶出一個(gè)面來(lái)。另外，經(jīng)銷(xiāo)商自己在業(yè)務(wù)形式上也要多元化，從零售、批發(fā)到集成的多業(yè)務(wù)覆蓋，才能解決自己生存的問(wèn)題。

    目前在行業(yè)和商務(wù)兩個(gè)最大的投影機(jī)市場(chǎng)中，中心城市仍舊是最為主要的爭(zhēng)奪點(diǎn)。在商用市場(chǎng)中，最大的市場(chǎng)顯然北上廣一類(lèi)城市，而行業(yè)市場(chǎng)走政府采購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi)，基本的采購(gòu)單位多在各個(gè)省會(huì)和直轄市。因此，一二類(lèi)城市將是2009年最重要的投影機(jī)市場(chǎng)，1-2類(lèi)渠道也將是最重要、爭(zhēng)奪最為激烈的核心合作伙伴。

    對(duì)于北上廣以外地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商而言，韓立新的大面積專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)“投影城”模式顯然不可復(fù)制。在沈陽(yáng)這樣的區(qū)域級(jí)中心城市，之前曾經(jīng)開(kāi)業(yè)的投影城也因缺乏盈利能力而關(guān)門(mén)�！斑B費(fèi)用都打不平的業(yè)務(wù)是沒(méi)有意義的。”韓立新說(shuō)，在低級(jí)市場(chǎng)的投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)肯定不容易，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)都往中心城市、大城市跑，去采購(gòu)?fù)队皺C(jī)這種相對(duì)高端的設(shè)備，他們自己要生存，必須有一定的價(jià)值基礎(chǔ)。“他們首先得是集成商或者分銷(xiāo)商，明確了這一主要身份之后，投影零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展才有可能性�！表n立新說(shuō)，“在中小城市市場(chǎng)中，直接做客戶(hù)還是最主要的銷(xiāo)售方式，即使有了店面，跑客戶(hù)的銷(xiāo)售模式同樣不能放棄�！�