投影大話：為投影機(jī)漲價(jià)澆澆冷水！

    漲價(jià)風(fēng)潮一旦形成，最難過(guò)、難受的只會(huì)是經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是一線的銷(xiāo)售商。

    總代理許多時(shí)候只是執(zhí)行既定的策略。漲價(jià)會(huì)帶來(lái)份額損失的問(wèn)題不會(huì)出現(xiàn)在一家代理商身上。如果每家總代理都在這一策略中有所失、同時(shí)又有所得，至少足矣向品牌交差。另一方面，如果總代理、區(qū)域總代理的壓力增大，他們還可以向下施壓，轉(zhuǎn)移自己的壓力。

    在漲價(jià)風(fēng)潮中最困苦的將是一線商家。金融危機(jī)下消費(fèi)者本已經(jīng)變得更加挑挑揀揀，再弄出一個(gè)漲價(jià)、一個(gè)最低價(jià)束縛經(jīng)銷(xiāo)商的手腳，同時(shí)漲價(jià)往往又是部分品牌不是所有品牌的行為，那么那些代理“漲價(jià)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售商將“如何向消費(fèi)者交代呢”？至少短期庫(kù)存增高是難以避免的。

    渠道的壓力本質(zhì)上來(lái)源于“漲價(jià)不會(huì)是整體市場(chǎng)行為，至多是日系軍團(tuán)的行為而已”的預(yù)期。這種預(yù)估下會(huì)形成漲價(jià)的和沒(méi)漲價(jià)的，漲得多的和漲的少的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的直接碰撞，品牌份額的劇烈調(diào)整，進(jìn)而造成部分“跟錯(cuò)了”廠家的渠道商的被動(dòng)、甚至陷入經(jīng)營(yíng)困境。

    如果漲價(jià)是普遍發(fā)生的，那么漲價(jià)只不過(guò)是整體市場(chǎng)的一次回調(diào)，一次返祖。銷(xiāo)售商會(huì)在短期內(nèi)出現(xiàn)一定的庫(kù)存壓力。但是長(zhǎng)久來(lái)看，價(jià)格如果真的提上，利潤(rùn)水平高了，對(duì)于有實(shí)力的渠道商絕對(duì)是好事情，部分實(shí)力不足的渠道商也可以從容的退出這一市場(chǎng)。——不過(guò)，預(yù)期中整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)能整體提價(jià)的可能性很小。

    總而言之，高聲喊漲已經(jīng)成為日系投影軍團(tuán)今年最大的集體策略。效果如何最終還要看這些企業(yè)將如何“執(zhí)行”這一政策，漲價(jià)落實(shí)到實(shí)處的究竟有多大的份量！市場(chǎng)風(fēng)云變換，廠家往往考慮產(chǎn)業(yè)性的戰(zhàn)略意義更多，但是對(duì)于普通的零售商和消費(fèi)者，充分認(rèn)識(shí)每款產(chǎn)品銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)的價(jià)值與成本才是混亂之下保障自我利益的關(guān)鍵。