旗艦起航，華錄變革中國(guó)家庭影院產(chǎn)業(yè)

    “五一買(mǎi)影院哪里去：華錄體驗(yàn)店”。在剛剛過(guò)去的這個(gè)五一黃金周里，去華錄體驗(yàn)店購(gòu)買(mǎi)家庭影院套裝成為了眾多家庭影院發(fā)燒友口頭相傳的“選購(gòu)秘籍”。

    “蝸行”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士對(duì)過(guò)去幾年家庭影院、家用投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展情況的最貼切的稱(chēng)呼。與整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)相比每年超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，家用投影機(jī)的成長(zhǎng)速度一直維持在10%以下。在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，家用產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率不足5%。這樣的數(shù)據(jù)與國(guó)際平均水平具有一倍以上的差距。

    “前景廣闊，但是不知道怎么開(kāi)拓”。這是家用投影機(jī)底層經(jīng)銷(xiāo)商最常說(shuō)的口頭禪。由于設(shè)備本身的專(zhuān)業(yè)性、應(yīng)用體系的專(zhuān)業(yè)性和應(yīng)用工程的專(zhuān)業(yè)性，無(wú)數(shù)家庭影院愛(ài)好者都被這些“困難”擋在了門(mén)外。而對(duì)于銷(xiāo)售商，由于產(chǎn)品系統(tǒng)化程度的復(fù)雜性，單個(gè)銷(xiāo)售商很難有實(shí)力提供整套的應(yīng)用選擇。這進(jìn)一步增加了以家用投影為中心的家庭影院市場(chǎng)的拓展難度。

    “實(shí)施體驗(yàn)店計(jì)劃，我們?yōu)橄�費(fèi)者著想的比為自己想的都多”，華錄如此形容自己現(xiàn)在所做的事情。進(jìn)入09年，作為松下頂級(jí)家用投影機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一任總代理，核心操盤(pán)手，華錄針對(duì)阻礙國(guó)內(nèi)家用市場(chǎng)快速發(fā)展的市場(chǎng)障礙提出了自己的戰(zhàn)略和想法。

    依托華錄強(qiáng)大的資金、渠道和音視頻產(chǎn)品業(yè)務(wù)體系，華錄為松下投影機(jī)定制了一套符合消費(fèi)者需求，又具有前沿創(chuàng)新性的渠道和營(yíng)銷(xiāo)政策�！白屜�費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)到所需要的所有產(chǎn)品”，這是華錄家庭影院體驗(yàn)店最基本的戰(zhàn)略思維。

    在五一期間，今年第一批加入華錄體驗(yàn)店計(jì)劃的全國(guó)商家迎來(lái)了第一波“黃金級(jí)行情”。包括華錄的藍(lán)光DVD產(chǎn)品、家庭數(shù)字電影機(jī)產(chǎn)品、松下旗艦家用投影機(jī)、數(shù)張全新上市的藍(lán)光影碟、華錄家庭影院音響產(chǎn)品等全套華錄家庭影院套裝產(chǎn)品登陸全國(guó)數(shù)十家華錄旗艦體驗(yàn)店，為消費(fèi)者帶來(lái)了一場(chǎng)音視頻享受的饕餮盛宴。華錄家庭影院體驗(yàn)店更成為了廣大家庭影院發(fā)燒友這個(gè)五一最?lèi)?ài)去的地方。

    作為國(guó)內(nèi)唯一一家中央直屬的音視頻產(chǎn)業(yè)企業(yè)，華錄始終堅(jiān)持以創(chuàng)新推動(dòng)中國(guó)家庭影院產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立企宗旨。據(jù)了解，五一期間華錄在市場(chǎng)隆重推出的家庭影院產(chǎn)品均是旗艦級(jí)產(chǎn)品。無(wú)論是藍(lán)光碟機(jī)、家庭數(shù)字電影機(jī)還是松下投影機(jī)，每一款產(chǎn)品都是頂級(jí)技術(shù)的結(jié)晶。旗艦產(chǎn)品配合體驗(yàn)店構(gòu)成的營(yíng)銷(xiāo)體系更是華錄在國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

    華錄強(qiáng)調(diào)，阻礙國(guó)內(nèi)家庭影院市場(chǎng)壯大的一個(gè)重要因素是消費(fèi)者與家庭影院產(chǎn)品之間的“距離感”。多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為這是很高檔、很專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，自己的經(jīng)濟(jì)能力、房間空間等等無(wú)法滿(mǎn)足擁有這種產(chǎn)品的需要。這種看起來(lái)是一種“敬畏”的距離感使得家庭影院、家用投影機(jī)成了“孤家寡人”，市場(chǎng)發(fā)展緩慢。

    而對(duì)癥下藥的做法就是華錄的體驗(yàn)店計(jì)劃。通過(guò)華錄的家庭影院體驗(yàn)店，消費(fèi)者可以零距離接觸一套媲美電影院影音質(zhì)量的家庭影院系統(tǒng)。這不僅刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)通過(guò)實(shí)際的應(yīng)用體驗(yàn)更可以告訴消費(fèi)者“您完全有能力擁有這樣的一套系統(tǒng)”。從某種意義上講，華錄的體驗(yàn)店計(jì)劃不僅僅是在做自己的渠道，更是在做整個(gè)家用投影機(jī)和家庭影院市場(chǎng)的播種人。

    在華錄家庭影院體驗(yàn)店中，消費(fèi)者還擁有“一站式購(gòu)物”的便捷。就像買(mǎi)家電到國(guó)美家電連鎖賣(mài)場(chǎng)一樣。在華錄體驗(yàn)店，消費(fèi)者不僅可以選擇一件產(chǎn)品，更可以選擇一套產(chǎn)品：這一套產(chǎn)品也不一定非得選擇華錄品牌或者華錄旗下的產(chǎn)品。這種“一站式”的購(gòu)物方式，對(duì)于家庭影院這種具有一定的復(fù)雜度，需要眾多種類(lèi)產(chǎn)品配套應(yīng)用的系統(tǒng)，更能體現(xiàn)它的便捷性。

    “打造一支國(guó)內(nèi)家庭影院產(chǎn)業(yè)的航母艦隊(duì)”，這是華錄對(duì)自己的國(guó)內(nèi)影音市場(chǎng)的前瞻性目標(biāo)。這其中覆蓋全國(guó)的“體驗(yàn)店”計(jì)劃則可以看成是這只航母編隊(duì)的“旗艦”，擔(dān)當(dāng)著開(kāi)拓市場(chǎng)、引導(dǎo)方向的重任。憑借與眾不同的體驗(yàn)店計(jì)劃，華錄正在領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)家庭影院產(chǎn)業(yè)的一場(chǎng)悄無(wú)聲息的變革。