黃金周含金量不足 渠道終極格局已初定

　　本周（2009.05.01-2009.05.08）是投影機(jī)傳統(tǒng)銷售的黃金時段之一，除了經(jīng)銷商清貨，也是各家展示實(shí)力的最好機(jī)會，不過從我們目前獲得的信息來看，由于假期縮短等諸多原因，黃金周的含金量已大不如前，買賣雙方都沒多大興致，五一的旺季地位正變得尷尬。

　　從商家角度來看，節(jié)日促銷也只是換湯不換藥，而且假期時間短、人流多，因此并沒有節(jié)日所特有的熱情。而對消費(fèi)者來說，他們都明白羊毛出在羊身上，節(jié)日促銷等于變相加價(jià)，然后把加價(jià)部分變成吸引人的贈品，理性消費(fèi)讓他們也不是很感冒。兩方面都缺乏激情的情況下，五一已經(jīng)失去了往日的地位，銷售的時點(diǎn)開始變得分散。

　　如果說賣場的影響對于投影機(jī)產(chǎn)品并不明顯，那渠道的變革應(yīng)該是重磅級的了。從08的一路風(fēng)雨到如今的塵埃落定，今年渠道廠商間的分分合合的大戲已經(jīng)基本落幕了，剩下的就是執(zhí)行的問題了，因此最近一段時間渠道大會變得相對集中。既然大局已定，那么基本上各品牌的戰(zhàn)略也就要開始全面部署了，接下來的這段淡季就將是厲兵秣馬的最佳時間了。

　　除了總代、分銷這樣的變化以外，我們還發(fā)現(xiàn)今年的投影機(jī)銷售渠道里又多了網(wǎng)絡(luò)和賬單銷售等模式，而且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價(jià)格和資訊已經(jīng)成為了商家和消費(fèi)者的重要參考，相信不止是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的單純影響，渠道的多元化進(jìn)程也正在加快。