國家隊打前鋒 打造消費者需要的企業(yè)

    “高清”重?fù)?dān)一肩扛

    藍(lán)光播放機進(jìn)入國內(nèi)市場已經(jīng)有幾個年頭了。然而，和高清平板電視機接近三千萬臺的市場保有量，每年千萬臺的銷量相比，藍(lán)光碟機國內(nèi)市場擁有量不過10萬臺。雖然平板和藍(lán)光主打的都是高清概念，但是二者的市場拓展速度不可同日而語。播放設(shè)備和顯示設(shè)備市場化的不匹配已經(jīng)成為國內(nèi)消費者“高清”生活普及的最大瓶頸。

    一個產(chǎn)業(yè)的興起，總需要人來做播種者。但是在產(chǎn)業(yè)風(fēng)險和預(yù)期收益的不確定因素下，不是每個企業(yè)都會有勇氣和責(zé)任來擔(dān)當(dāng)開拓者的角色。

    在高清平板電視市場上，國內(nèi)彩電企業(yè)一直占據(jù)主導(dǎo)地位。市場占有率始終保持在50%左右，部分時期甚至擁有七成以上的市場份額。國有彩電軍團(tuán)，民族彩電企業(yè)無疑是過去幾年，平板彩電市場能迅猛發(fā)展的建功立業(yè)者。而在藍(lán)光市場，卻缺乏國有軍團(tuán)的身影：雖然索尼、松下、先鋒諸多企業(yè)也在國內(nèi)市場推出了部分藍(lán)光產(chǎn)品，但是卻沒有一家企業(yè)表現(xiàn)出快速的推動市場發(fā)展的動力。

    在歐美市場，藍(lán)光DVD的最低售價已經(jīng)接近200美元，而國內(nèi)市場這類產(chǎn)品的價格卻至少在3000元人民幣以上，甚至不乏五六千元的產(chǎn)品。按照一般的經(jīng)濟原理，作為“欠發(fā)達(dá)市場”的國內(nèi)市場，更應(yīng)該優(yōu)先享有“低價”的權(quán)利：這一市場消費者的消費能力更低。但是相反的事實告訴消費者，符合大眾利益的“經(jīng)濟原理”并不符合一些廠家的自身利益。

    2008年，國內(nèi)藍(lán)光市場一聲春雷響起。作為我國唯一一家中央直屬音視頻企業(yè)的中國華錄，率先打開了中國百姓看藍(lán)光的大門。一款1999元的藍(lán)光DVD不僅打破了外資巨頭的價格壟斷，更是創(chuàng)造了全球藍(lán)光市場的“最低價”。

    2009年3月，3.15前后，華錄重拳出擊，其最新款頂級產(chǎn)品在保持市場“最低價”的同時推出附贈三張藍(lán)光碟片的讓利活動。將頂級旗艦藍(lán)光碟機的實際價格拉至接近兩千元，顯著低于市場同類產(chǎn)品動輒四五千元的價格。

    2009年4月，當(dāng)時間的分針轉(zhuǎn)向五一這個“黃金”節(jié)點的時候。中國華錄向國內(nèi)藍(lán)光市場再次發(fā)起全面的普及攻勢。通過在普及型產(chǎn)品和最頂級產(chǎn)品上的雙重讓利、碟片附贈的方式，將國內(nèi)藍(lán)光DVD產(chǎn)品的最低實際價格拉至只有一千七百多元，售價不及市場同類外資品牌產(chǎn)品的一半！

    在國內(nèi)藍(lán)光市場，中國華錄的大手筆與索尼、松下的“小腳女人”似的“蝸行”形成了鮮明對比。在華錄巨資投入藍(lán)光產(chǎn)品普及化推廣的背后是華錄為此承擔(dān)的巨大風(fēng)險。藍(lán)光DVD市場到底多大、能不能成功、成功后會不會成為“為他人做嫁衣”？這等一系列問題都對中國華錄的決策者提出了考驗。

    在一系列問題上，中國華錄認(rèn)為，首先必須解決的第一個問題是“中國的百姓需要藍(lán)光”。作為一家中央直屬企業(yè)，華錄有義務(wù)承擔(dān)起推動“國內(nèi)高清產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步”這樣的責(zé)任。