水貨投影獨(dú)自橫行家用市場，渠道呼吁消費(fèi)者莫縱容

    幾年之前，國內(nèi)投影機(jī)市場曾經(jīng)出現(xiàn)個別品牌水貨走私產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊正規(guī)渠道產(chǎn)品的情況。深圳等地海關(guān)也曾經(jīng)查獲過金額達(dá)幾億元的水貨投影機(jī)大案。但是，隨著絕大部分投影機(jī)廠商逐漸加大國內(nèi)市場的投入和推廣力度，水貨產(chǎn)品已經(jīng)被普遍邊緣化。尤其是在商務(wù)、教育市場，水貨產(chǎn)品已經(jīng)銷聲匿跡。

    與成熟的商務(wù)、教育市場不同，尚處于起步階段的國內(nèi)家用投影機(jī)市場。水貨產(chǎn)品仍然擁有與正品行貨搶市場的實力。這種局面與家用投影市場尚處于起步階段，市場和消費(fèi)意識尚不健全擁有重大關(guān)系。

    華錄認(rèn)為，國內(nèi)家用投影市場的基礎(chǔ)比較薄弱，每年的銷量也不是很大，因此無論是廠家還是總代理商能夠用于反擊水貨產(chǎn)品的資源比較有限，加上水貨家用投影產(chǎn)品的利潤明顯高于普通商務(wù)投影機(jī)產(chǎn)品，因此更多不法商販更愿意在家用產(chǎn)品上鋌而走險。

    國內(nèi)投影機(jī)市場，家用產(chǎn)品的價格明顯過于普通商務(wù)、教育投影機(jī)。動輒幾萬元的售價，使得家用投影機(jī)能夠脫逃關(guān)稅的絕對值更高，甚至達(dá)到一兩萬元。即使水貨投影機(jī)以更低的價格出售，不法商家依然更有利可圖。同時，家用產(chǎn)品的消費(fèi)者應(yīng)用頻度也更低，這和教育商用產(chǎn)品的高負(fù)荷應(yīng)用形成鮮明對比。在低強(qiáng)度應(yīng)用的背景下，水貨廠商提供“一年店鋪質(zhì)�！钡某杀疽哺�低。低成本高利潤是形成投影機(jī)水貨產(chǎn)品家用市場一枝獨(dú)秀的重要原因之一。

    此外，與成熟的商務(wù)和教育用投影機(jī)市場相比，國內(nèi)家用投影市場尚處于起步階段。大多數(shù)消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時候?qū)︿N售商的依賴程度更高。這給一些不法銷售商向消費(fèi)者推銷水貨產(chǎn)品創(chuàng)造了很好的條件�！跋�費(fèi)者購買家用投影機(jī)一般都比較謹(jǐn)慎”，一位北京的銷售商表示。不過，這位銷售商指出，消費(fèi)者的精力主要花在價格、性能等方面，這使得水貨商家能夠很好的“發(fā)揚(yáng)”水貨的價格優(yōu)勢，同時回避水貨存在的其它購買風(fēng)險。在國內(nèi)家用投影機(jī)市場，消費(fèi)者缺乏足夠多的透明的信息，成為了水貨產(chǎn)品乘虛而入的另一個重要因素。

    除了家用投影市場存在水貨產(chǎn)品可鉆的空隙外，消費(fèi)者的“縱容”也是這一細(xì)分市場水貨產(chǎn)品能夠長盛不衰的原因之一�！安糠窒�費(fèi)者甚至主動購買水貨產(chǎn)品”，一位資深投影機(jī)銷售人員無奈的表示。家用投影機(jī)行貨水貨的差價往往是幾千元，這塊的誘惑是很大的。水貨家用投影市場，一方面是不法商家能多賺上幾千甚至上萬元，另一方面是消費(fèi)者能夠節(jié)省幾千甚至上萬元。這種利益糾葛使得家用投影機(jī)水貨市場呈現(xiàn)出一定的“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”的局面。

    買水貨投影機(jī)，“最終受害的還是消費(fèi)者”，雖然部分商家能夠承諾一年的維修服務(wù)。但是畢竟從事非法生意，也許消費(fèi)者需要商家服務(wù)的時候，他們早已經(jīng)“人去樓空”�！白鲎詈玫某兄Z，拿出30%的逃稅利潤，賣最有風(fēng)險的產(chǎn)品，開展打一槍換一個地方的運(yùn)動戰(zhàn)”，華錄如此總結(jié)國內(nèi)家用投影機(jī)水貨市場的銷售策略。

    “其實，家用投影機(jī)市場是越?jīng)]錢的消費(fèi)者越買水貨”，一位銷售商朋友這樣向筆者介紹，“而事實上這類消費(fèi)者最需要‘售后安全’的保障”。

    國內(nèi)家用投影機(jī)主要面向的市場可以分為高端享受人群市場，和部分影迷發(fā)燒友市場。其中，后者未必是有錢的“大款”。部分發(fā)燒友性消費(fèi)者往往是憑借自己的愛好“攢錢”來買家用投影機(jī)。因此這些人群對價格更敏感，對水貨的價格優(yōu)勢也更禁不住誘惑。不過，作為相對消費(fèi)能力不足的人群，如果產(chǎn)品真的出現(xiàn)問題，他們要承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)壓力也更大。從長遠(yuǎn)來看，這些消費(fèi)者還是選擇正規(guī)行貨產(chǎn)品為好。

    國內(nèi)家用投影機(jī)市場水貨猖獗已經(jīng)不是一日之事，剔除這一弊端也非一日之功。除了廠商應(yīng)加強(qiáng)必要的市場引導(dǎo)外，消費(fèi)者自身更應(yīng)該增加防患意識。畢竟，受水貨產(chǎn)品侵害的，最終還是的消費(fèi)者自己，尤其是哪些對價格更為敏感的消費(fèi)者。