金融危機(jī)下 “吸金石”讓三星迷失

    在三星電子全球一季度的盈利表現(xiàn)中，三星并不回避中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其的貢獻(xiàn)：據(jù)中國(guó)三星CTO兼三星電子中國(guó)通信研究院院長(zhǎng)王彤透露，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇跡象同步，三星的終端部分已經(jīng)率先擺脫陰影。

    全球金融危機(jī)下，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)依然保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)也成為了眾多國(guó)際跨國(guó)企業(yè)的重點(diǎn)“過(guò)冬”市場(chǎng)和“危機(jī)糧倉(cāng)”。但是對(duì)于韓國(guó)三星，中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值不僅如此。三星一直以建立第二個(gè)三星的口號(hào)來(lái)形容國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并拒絕采用“三星中國(guó)”的稱呼，而是應(yīng)用了“中國(guó)三星”這樣一個(gè)更為貼近中國(guó)百姓情感線的稱謂。

    母公司位于韓國(guó)的三星，在全球范圍競(jìng)爭(zhēng)的背景下一直有一個(gè)不敵歐美和日系企業(yè)的軟肋：那就是“本土市場(chǎng)過(guò)于狹小”。對(duì)于日系企業(yè)，在金融危機(jī)下可以更多的依靠本土市場(chǎng)過(guò)冬，但是韓國(guó)三星巨大的產(chǎn)業(yè)能力和韓國(guó)市場(chǎng)規(guī)模極不相稱，她更需要一個(gè)像中國(guó)這么大的市場(chǎng)做自己的“母市場(chǎng)”，進(jìn)而構(gòu)筑企業(yè)整體戰(zhàn)略的最后一道安全防線。

    09年，在全球金融危機(jī)的影響下，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于三星的“哺育”作用再一次顯現(xiàn)。在日系彩電企業(yè)拖累于全球市場(chǎng)而無(wú)暇在國(guó)內(nèi)投入過(guò)多資源的背景下，三星本應(yīng)該擁有更大的機(jī)會(huì)來(lái)贏得中國(guó)市場(chǎng)，贏得中國(guó)消費(fèi)者。

    中國(guó)三星只是“第二位的三星”

    雖然，三星一直號(hào)稱要將中國(guó)三星建設(shè)成第二個(gè)三星，但是這一目標(biāo)每每在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)能力和關(guān)鍵市場(chǎng)契機(jī)上發(fā)生動(dòng)搖。

    “像基礎(chǔ)半導(dǎo)體產(chǎn)品、液晶等離子面板業(yè)務(wù)，三星是不會(huì)引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的”，一位資深家電觀察人士對(duì)這一點(diǎn)的見(jiàn)解非常堅(jiān)決。分析認(rèn)為，三星的中國(guó)戰(zhàn)略不過(guò)是個(gè)“母市場(chǎng)戰(zhàn)略”，而不可能成為真正的三星“母港”。雖然三星中國(guó)以“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”自居，但是這種“自居”也僅限于市場(chǎng)一端，不會(huì)涉及三星電子的“核心命脈”。在此次金融危機(jī)下，三星液晶電視產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)策略上再次表明這一點(diǎn)。

    三星彩電中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)晉淵鐸直言不諱的支出，LED（液晶電視）的主要市場(chǎng)在一二級(jí)城市，（當(dāng)然，三四級(jí)城市也有高收入者和私營(yíng)企業(yè)主，他們也能買到LED電視）。LED電視瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是高收入者，市場(chǎng)價(jià)值主要在為三星拿到一部分“高額利潤(rùn)”。而這部分產(chǎn)品的銷量定位則達(dá)到整個(gè)三星液晶電視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的30%。由此可以看出，在金融危機(jī)下，三星中國(guó)市場(chǎng)的策略是運(yùn)用品牌優(yōu)勢(shì)確�！爸袊�(guó)市場(chǎng)對(duì)集團(tuán)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)”。

    “吸金石”讓三星迷失

    危機(jī)之下，三星中國(guó)的戰(zhàn)略顯然有悖“中國(guó)三星”的一貫“夙愿”。也許站在商業(yè)價(jià)值的角度上，三星的做法毫無(wú)可擊之處。但是，如果三星真的愿意將中國(guó)三星建設(shè)成可比肩“三星電子”的另一個(gè)三星，而不僅僅是“第二位的三星”，那么三星這一“利潤(rùn)為王”的戰(zhàn)略則值得進(jìn)一步考慮。

    金融危機(jī)下，日系彩電企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“退”已成定局。如果三星將自己視為國(guó)內(nèi)企業(yè)、中國(guó)消費(fèi)者自己的企業(yè)，那么三星的重點(diǎn)理應(yīng)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額，用自己的“優(yōu)秀產(chǎn)品去服務(wù)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者”，而不應(yīng)該雙眼緊盯著“高利潤(rùn)區(qū)”。

    春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)（真正的本土企業(yè)）紛紛調(diào)整了自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在保持正當(dāng)盈利的基礎(chǔ)上，依靠國(guó)際市場(chǎng)液晶屏幕價(jià)格下降的機(jī)遇，將更多的低價(jià)格、高性能產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此才出現(xiàn)了文章開(kāi)頭的那一幕：在國(guó)內(nèi)品牌強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)下，以利潤(rùn)為核心的三星在國(guó)內(nèi)主要城市市場(chǎng)的份額（三星液晶電視主要在這部分細(xì)分市場(chǎng)銷售）由第一迅速滑落到第九。

    金錢(qián)往往能讓人分不清是非，“吸金石”則更能令人辨不清方向。在金融危機(jī)下，三星電子究竟是將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)一視同仁，優(yōu)先保障利潤(rùn)，還是獨(dú)特看待，保持“母市場(chǎng)”的占有率優(yōu)勢(shì)，正在體現(xiàn)著三星的戰(zhàn)略智慧水平，更在檢驗(yàn)著三星對(duì)“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”這句品牌格言的解讀深度。