家電下鄉(xiāng)廠商眾議會 李東生:應(yīng)讓更多人受惠

　　李東生TCL董事局主席�，�

　　家電下鄉(xiāng)應(yīng)讓更多人受惠

　　關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”,我的建議有5點,一是希望進一步擴大政策受益人群,擴展政策受益范圍。如針對不同農(nóng)村地區(qū)消費者的需求,擴大下鄉(xiāng)產(chǎn)品的種類,提高部分產(chǎn)品的最高限價和補貼比例,使中檔產(chǎn)品能進入更多農(nóng)村家庭；建議凡購買中標(biāo)產(chǎn)品的消費者都可以享受補貼,擴大購買人群,讓城市低保和低收入人群也能獲益。

　　二是建議適當(dāng)提高部分家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的限價。舉個簡單的例子,彩電最高限價是2000元,能進入這個范圍的平板電視可能大概是26寸以下的產(chǎn)品,而實際上農(nóng)村也需要大屏幕的平板電視。三是建議再簡化家電下鄉(xiāng)流程,讓消費者比較方便地拿到補貼。四是建議加強農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),目前,村村通電,村村通電話,村村通彩電這個工程已經(jīng)進行了幾年,基本上已經(jīng)能夠覆蓋到絕大部分的農(nóng)村,但是這個基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量還有待改善。

　　最后一個則是要加強監(jiān)管。家電下鄉(xiāng)補貼產(chǎn)品由中標(biāo)企業(yè)定點生產(chǎn),由于中標(biāo)企業(yè)在生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理、原材料供應(yīng)采購等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)不一,有可能導(dǎo)致質(zhì)量和服務(wù)的下降。國家應(yīng)當(dāng)重視先進制造企業(yè)在家電下鄉(xiāng)中的示范作用,有關(guān)部門應(yīng)組織家電下鄉(xiāng)專項質(zhì)量檢查工作,定期對其產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量進行抽查,敦促中標(biāo)企業(yè)履行質(zhì)量和服務(wù)保證的承諾,以防止企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量下滑、或者把落后、淘汰產(chǎn)品簡單地推向農(nóng)村,損害農(nóng)民的利益。要借助家電下鄉(xiāng)促進有競爭力、負(fù)責(zé)任的制造企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級,不能保護落后的產(chǎn)能。

　　余少言萬家樂燃?xì)饩吖�司總�?jīng)理�，�

　　家電下鄉(xiāng)更需家電消費“掃盲”

　　就整體而言,農(nóng)村家電市場消費環(huán)境遠不如城市市場,農(nóng)村的家電消費知識也不夠城市市場普及,因此我們主張,廠商在積極推進家電下鄉(xiāng)的同時,有必要先進行家電知識的“掃盲”。比如熱水器的選擇方面,雖然農(nóng)村電網(wǎng)日趨健全,但隨著家電下鄉(xiāng)政策的推進,農(nóng)村家庭短時間內(nèi)會增加了許多用電設(shè)備,農(nóng)村電網(wǎng)用電總負(fù)荷也會在較短時間內(nèi)激增。為緩解這一矛盾,選購熱水器建議選擇使用其他能源,比如天然氣、液化氣、太陽能等非電能的產(chǎn)品,不僅節(jié)能環(huán)保,而且也響應(yīng)國家節(jié)能減排的大環(huán)境要求。

　　此外,在農(nóng)村人們生活規(guī)律性不強,農(nóng)忙和農(nóng)閑的沐浴時間有明顯區(qū)別,因此推薦農(nóng)村消費者使用燃?xì)鉄崴��?因為這種熱水器即開即用,不需要預(yù)熱,保持恒溫并且能夠持續(xù)提供熱水,不受沐浴時間的限制,比較適合農(nóng)村多人的家庭的熱水需求。

　　如果國家對節(jié)能熱水器進行消費補貼,可以鼓勵企業(yè)的節(jié)能開發(fā)導(dǎo)向,使企業(yè)加大這方面的投入。因此我建議國家從貸款、稅收和消費三個方面著手,鼓勵和推廣節(jié)能熱水器。比如給予購買節(jié)能熱水器的用戶定額200元消費補貼,讓節(jié)能熱水器價格降下來,讓人們買得起、用得上。

　　周曉章蘇寧華南地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁�，�

　　家電下鄉(xiāng)也是品牌和服務(wù)下鄉(xiāng)

　　家電下鄉(xiāng)不僅是把黨和國家的溫暖送下鄉(xiāng),也是把企業(yè)的商品、服務(wù)、品牌送下鄉(xiāng)的過程。蘇寧將抓住這一契機,加大渠道下沉力度,努力推動產(chǎn)品下鄉(xiāng)。

　　自從國家推行的家電下鄉(xiāng)政策以來,蘇寧就在不斷積極嘗試家電下鄉(xiāng)的各項工作,在農(nóng)村市場的銷售、售后服務(wù)、授權(quán)網(wǎng)點管理的運作上,蘇寧通過不斷的思考與摸索,對三、四級市場銷售模式的定位及運作,完善授權(quán)銷售網(wǎng)點的管理及服務(wù),為家電下鄉(xiāng)銷售工作的開展奠定基礎(chǔ)。

　　蘇寧電器已經(jīng)獲得廣東家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)中標(biāo)資格,廣東蘇寧將利用自身全國連鎖的平臺優(yōu)勢,統(tǒng)一調(diào)配貨源,并建立專門的家電下鄉(xiāng)網(wǎng)站,可以讓農(nóng)民朋友直接通過網(wǎng)站查詢相應(yīng)產(chǎn)品的外觀、功能、特點等,大大強化了家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的展示出樣能力,同時通過全品類產(chǎn)品的銷售的優(yōu)勢,讓農(nóng)民擁有更大的產(chǎn)品選擇空間,以購買到自己心儀的產(chǎn)品；通過強大的物流體系和售后服務(wù),與廠商結(jié)合,充分整合渠道優(yōu)勢。此外,利用大篷車進行宣傳,每周下鄉(xiāng)服務(wù),從而提升優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電消費的服務(wù)質(zhì)量。

　　高集群國美廣州分公司總經(jīng)理�，�

　　加大農(nóng)村促銷力度

　　事實上,早在去年年中,國美就在北京京郊地區(qū)開展了類似“家電下鄉(xiāng)”的“家電大篷車”活動,由國美門店提前進行產(chǎn)品展示、派發(fā)宣傳單并入戶宣傳,然后在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間派車定時定點接送有購物意向的消費者到門店購物。

　　而在成為廣東家電下鄉(xiāng)流通企業(yè)后,目前國美也正在進行積極的囤積備貨,采購金額在3億元左右,這些產(chǎn)品大多是定制機型,不會添加過多的功能,回歸到了產(chǎn)品最本質(zhì)屬性,可以讓農(nóng)民朋友們享受到性價比最為優(yōu)惠的價格。不僅如此,接下來國美將更多聯(lián)合家電廠家,利用國美包銷訂制等措施,加大對農(nóng)村市場的促銷力度。

　　我們希望廣東地區(qū)能“簡化財政補貼兌付手續(xù)”,盡可能在銷售網(wǎng)點現(xiàn)場審核、兌付補貼資金。對銀行網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達的偏遠地區(qū),可采取現(xiàn)金發(fā)放方式,相信在政府廠商的共同努力下,家電下鄉(xiāng)實現(xiàn)多方共贏。

　　穆剛康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理�，�

　　廠家要提前做好準(zhǔn)備

　　從某種程度上來說,家電下鄉(xiāng)是天上掉下來的餡餅,等于政府出政策來支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),家電下鄉(xiāng)的量還是相當(dāng)大的,僅是補助就上百億,對市場拉動有多大可想而知,這可以讓CRT延續(xù)生命。

　　對康佳而言,公司已提前研發(fā)、準(zhǔn)備了多款適合農(nóng)村消費的產(chǎn)品,在能耗、產(chǎn)品應(yīng)用等方面高出項目要求。國內(nèi)數(shù)字電視核心企業(yè)同方電視所投標(biāo)產(chǎn)品也100%入圍。中標(biāo)的液晶電視,針對農(nóng)村信號微弱、環(huán)境潮濕、電壓不穩(wěn)等情況,推出“四防兩超”(防雷、防潮、防震動、防漏電,超強接收功能、超寬電源穩(wěn))、“節(jié)能綠色電源”等創(chuàng)新技術(shù)。

　　家電下鄉(xiāng)不是清理廠商積壓在城市賣場和工廠的庫存,而是需要實實在在的針對農(nóng)村市場研發(fā)新品�？导岩矔�將最新研發(fā)的節(jié)能技術(shù)應(yīng)用到下鄉(xiāng)平板電視中,我們希望同行一起,將更多節(jié)能電視、節(jié)能家電產(chǎn)品鋪向農(nóng)村市場。

　　黃心仲:創(chuàng)維廣東分公司總經(jīng)理�，�

　　家電下鄉(xiāng)不能僅盯著利潤

　　家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品是在考慮農(nóng)民消費能力的基礎(chǔ)上有了限價,正規(guī)的操作是不能高于限價的,這就使得限價與廠家成本價、供貨價之間的差價額非常有限,如果僅是考慮利潤層面,廠家就不用下鄉(xiāng)了。

　　從創(chuàng)維本身來說,創(chuàng)維有15款彩電在家電下鄉(xiāng)項目中中標(biāo),其中9款為傳統(tǒng)CRT彩電,6款是平板電視,價格從628元到1999元不等。雖然平板電視中標(biāo)款數(shù)比CRT電視少,但平板電視的銷量卻不比CRT彩電少。就目前銷售情況來看,農(nóng)村市場的銷售額增加了30%左右,相信家電下鄉(xiāng)的效果會越來越明顯。

　　整體而言,家電下鄉(xiāng)有利于促進行業(yè)發(fā)展,改進民生。推廣家電下鄉(xiāng),能夠讓更多的農(nóng)民用上性價比高、服務(wù)有保障的名牌家電產(chǎn)品,盡早享受到經(jīng)濟社會發(fā)展成果。特別是在農(nóng)村普及彩電和手機,可以豐富農(nóng)民精神文化生活,幫助農(nóng)民了解國家政策、獲取更多市場信息、學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù),促進農(nóng)民增收。這是貫徹國家工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村的方針,逐步縮小城鄉(xiāng)發(fā)展差距,實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟社會全面發(fā)展的具體體現(xiàn)。

　　本報記者蔡偉戴遠程