王鈞：聯(lián)想依靠品牌力量和本土化優(yōu)勢(shì)成功

　　2009年3月18日，聯(lián)想召開(kāi)了09年投影機(jī)媒體溝通會(huì)。會(huì)上，聯(lián)想投影業(yè)務(wù)總監(jiān)王鈞告訴記者，自2006財(cái)年到08財(cái)年，聯(lián)想全面實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算，即便在全球金融危機(jī)的大背景下，聯(lián)想投影機(jī)仍一枝獨(dú)秀，業(yè)務(wù)銷(xiāo)量激升至49100臺(tái)，連續(xù)保持高增長(zhǎng)！另?yè)?jù)IDC研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示：08年聯(lián)想投影機(jī)連續(xù)三個(gè)季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)65.9%，DLP市場(chǎng)分額已經(jīng)上升到第3位！

　　何以能夠創(chuàng)造如此成績(jī)，聯(lián)想投影業(yè)務(wù)掌門(mén)人王鈞的解釋是聯(lián)想對(duì)于品牌的堅(jiān)持和本土優(yōu)勢(shì)的重視的同時(shí)，強(qiáng)化行業(yè)渠道的力量。王鈞提到，聯(lián)想不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，要走屬于自己的路，在這方面聯(lián)想有三個(gè)法寶：第一，依托聯(lián)想故有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快業(yè)務(wù)協(xié)同的步伐；第二，加大資源投入，快速建立投影業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道體系；第三，加強(qiáng)聯(lián)想投影隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)研發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售骨干。

　　2008年投影機(jī)大環(huán)境雖然出現(xiàn)種種不利因素，但聯(lián)想依然憑借一流產(chǎn)品及不斷的技術(shù)創(chuàng)新，結(jié)合人性化服務(wù)理念，得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。聯(lián)想投影機(jī)依據(jù)自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和很好的用戶基礎(chǔ)，同時(shí)借助PC強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，在影院和教育市場(chǎng)遍地開(kāi)花，在山西、山東、河南、湖北等地屢中大單，而且實(shí)現(xiàn)了金融市場(chǎng)的全新突破。

　　主攻教育市場(chǎng)

　　眾所周知，聯(lián)想是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具有國(guó)際影響力的品牌，尤其PC業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占據(jù)不可撼動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，其在政府和教育行業(yè)上有其強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，在2008年，依據(jù)自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和很好的用戶基礎(chǔ)，在文化共享工程（累計(jì)中標(biāo)14048臺(tái)）、數(shù)字影院（2300臺(tái)）、金融保險(xiǎn)（1896臺(tái)）等多個(gè)項(xiàng)目中，斬獲大單，成績(jī)斐然。

　　一直以來(lái)，聯(lián)想在投影機(jī)領(lǐng)域都有著自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其生產(chǎn)的投影機(jī)產(chǎn)品極具專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，充分滿足了行業(yè)用戶的需求，屢次獲得行業(yè)大單，充分表明了聯(lián)想投影機(jī)在品質(zhì)、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等綜合能力方面擁有足夠強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品實(shí)力，得到了用戶的高度認(rèn)可。

　　09展望

　　面對(duì)金融危機(jī)，王鈞表示2009年對(duì)于聯(lián)想而言，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。2009年中國(guó)投影市場(chǎng)將成為全球的重點(diǎn)市場(chǎng)，由于政府采購(gòu)的增加，聯(lián)想認(rèn)為今年的行業(yè)市場(chǎng)仍然會(huì)快速發(fā)展，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈!中國(guó)市場(chǎng)投影產(chǎn)品的主體客戶仍然是政府采購(gòu)和教育行業(yè)，聯(lián)想將繼續(xù)保持在這兩類(lèi)客戶的行業(yè)優(yōu)勢(shì)！對(duì)于中小企業(yè)零散采購(gòu)以及家用采購(gòu)的快速發(fā)展，聯(lián)想已經(jīng)針對(duì)性的推出了C110，M300等型號(hào)產(chǎn)品。

技術(shù)與概念并重

　　王鈞提到，聯(lián)想投影機(jī)在2009年的銷(xiāo)售目標(biāo)是6到7萬(wàn)臺(tái)，在09年的市場(chǎng)策略主要是強(qiáng)化政府采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，協(xié)同聯(lián)想的渠道和終端優(yōu)勢(shì)，建立投影業(yè)務(wù)的區(qū)域核心渠道體系!在2009年我們將進(jìn)一步推出以寬屏和all in one為主要特色的產(chǎn)品！