與此同時(shí),本報(bào)記者還了解到,2008年11月創(chuàng)維又重新與深圳沃爾瑪山姆店達(dá)成了合作協(xié)議,回到了面向高端會(huì)員客戶的山姆店。
時(shí)間回溯到2006年5月,當(dāng)時(shí)深圳本地最大的電器連鎖順電確立以銷售外資品牌彩電為主的戰(zhàn)略,并放棄與所有中國彩電品牌長達(dá)十余年的合作。同年底深圳沃爾瑪山姆店也采取了“封殺”國產(chǎn)彩電品牌的做法,這讓當(dāng)時(shí)市場份額開始大幅萎縮的國產(chǎn)品牌的處境艱難。
在度過了最困難的兩年后,根據(jù)中怡康市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)平板電視從2008年5月開始,在一級(jí)城市的市場份額從最低谷的15%上升到今年1月的60%,這讓當(dāng)初有些“落井下石”的順電和沃爾瑪山姆店改變了態(tài)度。
負(fù)責(zé)上述談判的創(chuàng)維中國營銷中心深圳大區(qū)總經(jīng)理劉橋明稱,“在2006年退出前,創(chuàng)維在深圳順電11家店的銷售額達(dá)2500萬元,在沃爾瑪山姆店的銷售額則超過1000萬元,這次重新返回后,規(guī)模將提高50%以上。”
記者了解到,在創(chuàng)維成功重返順電和沃爾瑪山姆店后,TCL、康佳、海信等國產(chǎn)品牌也在與順電進(jìn)行類似的談判,這意味著國產(chǎn)平板作為一個(gè)陣營將重新占領(lǐng)此前被洋品牌占據(jù)的渠道。
順電采購總監(jiān)任欽告訴本報(bào)記者,“創(chuàng)維與順電恢復(fù)合作是我們的一次嘗試,如果成功有可能復(fù)制到與其他中國平板企業(yè)的合作中,但具體事宜目前不方便透露�!�
據(jù)悉,順電以往的15家門店主要集中在深圳、東莞、惠州等地,2008年下半年也首次走出廣東,在北京、蘇州開設(shè)了兩家門店,目前在深圳家電市場銷售份額在30%左右。
2006年前后,外資品牌實(shí)施價(jià)格戰(zhàn),除了大幅降低產(chǎn)品價(jià)格,還不惜花費(fèi)高昂費(fèi)用搶占、沖擊國內(nèi)家電銷售渠道,當(dāng)時(shí)國美、蘇寧的主要門店最顯要的位置都被外資品牌以高昂的“進(jìn)場費(fèi)”占領(lǐng)。
深圳順電總經(jīng)理費(fèi)國強(qiáng)告訴本報(bào)記者,“外資品牌在深圳的占有率當(dāng)時(shí)已經(jīng)在75%左右,而國美、蘇寧的規(guī)模優(yōu)勢(shì)擠占了順電的利潤空間,我們必須向高端轉(zhuǎn)型,這決定了我們的銷售產(chǎn)品要以占主流的外資品牌為主,這樣可以提高利潤率并形成與國美、蘇寧的差異化競爭。”
然而,順電的目標(biāo)似乎并沒有達(dá)到。創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示,“到2008年下半年,外資品牌持續(xù)的戰(zhàn)略性虧損已讓外資品牌不堪重負(fù)�!�
據(jù)業(yè)內(nèi)介紹,在全球金融危機(jī)擴(kuò)大后,外資品牌在中國市場進(jìn)行了大規(guī)模的戰(zhàn)略收縮,與其合作的家電連鎖企業(yè)特別是順電的利潤率嚴(yán)重受損,這使得順電不得不在兩年之后,重新考慮與國產(chǎn)彩電的合作。
劉橋明表示,“這次是順電主動(dòng)找到了我們,而且入場的條件要優(yōu)于以前,這背后其實(shí)是中外平板競爭格局的變化。”他認(rèn)為,在目前的大背景下,如果拒絕與國產(chǎn)品牌合作就意味著要放棄60%的市場份額,顯然對(duì)于正在醞釀全國擴(kuò)張的順電來說,不是明智的選擇。
記者從國美、蘇寧獲得的2009年1月的最新數(shù)據(jù)顯示,TCL、創(chuàng)維、康佳等企業(yè)都進(jìn)入了銷售量排名的前5位。