同方電視乘“家電下鄉(xiāng)”東風深入布局三四級市場

    “整個雙節(jié)市場，同方電視的銷售實現(xiàn)了突破性增長，09年1月份的銷售量同比增長超過40%，超過預期水平�！� 同方股份消費電子事業(yè)部副總經(jīng)理王向東在談到同方電視牛年銷售開門火的時候 “喜形于色”。

    二三級市場充分發(fā)力

    據(jù)來自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，09年元春市場電視零售量與08年元春市場相比增長了6.1％，其中LCD電視同比增長了43.2％，特別是中小尺寸回歸市場銷售重心，而且趨勢顯示，國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步回歸霸主地位。

    “液晶電視對傳統(tǒng)CRT的替代目前仍處于初級階段，從彩電壽命來看當前也處于更新期，中小尺寸液晶電視對CRT的替代性日益提升，家電下鄉(xiāng)與終端產(chǎn)品降價加速液晶電視的滲透率提升，‘消費降級’趨勢使得國產(chǎn)品牌受到追捧。”

    王向東告訴記者，在雙節(jié)期間，低價位LCD電視引爆消費熱潮，同方雖然根據(jù)預期做出了充足準備，但一些熱銷型號仍出現(xiàn)了供貨不足現(xiàn)象，同方電視在西安、武漢等城市的市場占有率一度超過了夏普等外資品牌�！皬氖袌龇答伒匿N售數(shù)據(jù)顯示，我們在元春市場取得良好業(yè)績的原因主要得力于二、三級市場的發(fā)力�！�

    業(yè)內(nèi)人士透露，隨著平板電視在一、二級市場的逐漸飽和，未來需求必定會向三、四級市場滲透，尤其是家電下鄉(xiāng)自09年2月起在全國氛圍內(nèi)實施后，三、四級市場必將成為未來家電行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，目前，同方電視正在布局渠道下沉措施，為企業(yè)發(fā)展迎來一個新的契機。

    創(chuàng)新加速增長引擎

    作為被一致認為是國內(nèi)創(chuàng)投龍頭股的同方股份，旗下數(shù)字電視系統(tǒng)本部自2000年成立以來，依托自身擁有的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴蕛?yōu)勢和高科技技術(shù)及人才優(yōu)勢，在數(shù)字電視領(lǐng)域，發(fā)展迅速。

    “我們是輕裝上陣，沒有歷史包袱，從一開始，我們的數(shù)字電視發(fā)展就走出了一條‘差異化’的道路，通過同方旗下信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)資源共享和整合大力加快數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以推出含科技附加值的電視產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)家電廠商，快速提高自身的市場份額�！� 同方股份總裁助理、消費電子事業(yè)部總經(jīng)理王良海介紹到。 

    圍繞同方股份“科技+資本”的發(fā)展戰(zhàn)略，作為電視行業(yè)的新軍，同方消費電子事業(yè)部利用自身雄厚的科研實力，以產(chǎn)品創(chuàng)新為龍頭，服務(wù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新為重要舉措，自2006年正式進入國內(nèi)數(shù)字電視制造領(lǐng)域的不到3年時間內(nèi)，創(chuàng)造了令業(yè)界矚目的市場銷售業(yè)績，近期中標國家家電下鄉(xiāng)項目更推動同方正式進入主流的數(shù)字電視品牌行列。

    同方電視在國內(nèi)市場率先推出的全模數(shù)字高清數(shù)字電視一體機，代表了現(xiàn)今在全信號接受的數(shù)字電視領(lǐng)域的最新科技成就；在以計算機、通訊和消費類電子產(chǎn)品相互融合（3C融合）的發(fā)展趨勢下，同方最新研制生產(chǎn)的3C融合產(chǎn)品——LimeTV電腦電視，已經(jīng)全新出爐；此外，依托清華大學獨有的教育資源，獨家推出的學習版電腦電視等也將于不久見于各大終端賣場。

    除了產(chǎn)品的科技創(chuàng)新之外，2008年是同方電視“渠道創(chuàng)新年”，在一年的時間內(nèi)建立健全了八大分區(qū)的全國銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使其遍布全國各大城市�！澳壳�，憑借著自身雄厚的品牌實力和同方彩電快速發(fā)展的勢頭，與國美、蘇寧、大中等全國家電連鎖形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得了他們的大力支持。”王向東表示。

    “未來幾年，我們將加大渠道費用投入，目標1 年內(nèi)建立2000家零售網(wǎng)點，還將在全國多個城市建立清華同方高清數(shù)字電視的專賣店，加快產(chǎn)品的市場覆蓋速度；加大渠道創(chuàng)新改革力度，進一步整合社會資源，優(yōu)化同方銷售渠道�！�

    “更重要的是思想創(chuàng)新和組織創(chuàng)新。針對目前經(jīng)濟形勢和行業(yè)特點，延續(xù)同方股份‘科技是第一生產(chǎn)力’的思想，緊緊抓住數(shù)字電視的發(fā)展趨勢，對組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，對相關(guān)人員進行EMBA培訓，爭取搶得先機，占取有利形勢�！�

    王良海告訴記者，“同方消費電子事業(yè)部以數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展契機為起點，經(jīng)過幾年的開拓和創(chuàng)新，成為同方股份將清華大學的高科技技術(shù)儲備與民用消費電子產(chǎn)品對接的重要孵化平臺�！�

    深入啟動農(nóng)村消費市場

    日前，來自國家商務(wù)部官方網(wǎng)站的公告顯示，“全國推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項目招標結(jié)果”已于日前公布，同方股份憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和充分的渠道布局，其數(shù)字電視產(chǎn)品在此次投標中全面中標，所投產(chǎn)品均100%入圍。

    顯然，這對于正處于快速發(fā)展過程中的同方電視而言，是一個重要契機�！凹译娤锣l(xiāng)正如一塊硬幣，一面是緊緊配合國家拉動內(nèi)需需要，形成強大的內(nèi)需支持，另一面，也是企業(yè)各發(fā)展改革的良好契機�！� 王良海表示。

    為全方位貫徹施行此次家電下鄉(xiāng)項目，同方消費電子事業(yè)部特別成立“家電下鄉(xiāng)項目小組”，他們針對農(nóng)村市場普遍存在的電視信號微弱、環(huán)境潮濕、電壓不穩(wěn)定等不利因素，進行了專項技術(shù)攻關(guān)，推出“四防兩超(防雷、防潮、防震動、防漏電，超強接收功能、超寬電源穩(wěn)壓)”、“節(jié)能綠色電源”等創(chuàng)新技術(shù)，此外，考慮到產(chǎn)品需要更方便農(nóng)民朋友學習使用，他們在電視的調(diào)色、搜索等功能設(shè)置及遙控器按鈕設(shè)計上均進行了易用化改進，使得農(nóng)民朋友操作起來更簡便。

    在產(chǎn)品終端銷售方面，同方依托同方電視及電腦的綜合服務(wù)渠道優(yōu)勢，搭建了中心城市有服務(wù)中心、各縣有工程師、人口密集鄉(xiāng)有收機點的三級服務(wù)體系。全國免費400客服熱線24小時開通，為及時解決用戶的技術(shù)問題提供了便利。

    這一系列貼心的努力，不僅是為了真正使廣大農(nóng)民朋友得到現(xiàn)實的實惠，也表明了同方電視向三四級市場進軍的決心和勇氣。

    “通過一系列的調(diào)整和努力，我們有信心在2009年實現(xiàn)銷售額翻兩番的既定目標�！睂Υ耍�同方股份消費電子事業(yè)部副總經(jīng)理王向東充滿信心。