09年投影機(jī)血拼低端 渠道重策略 網(wǎng)銷成主流

    “今年投影機(jī)市場與去年相比很難有增長，最多持平。”上海美承投影部經(jīng)理葉萍面露擔(dān)憂的對IT商網(wǎng)記者表示。受金融危機(jī)影響，目前中國投影機(jī)市場呈現(xiàn)出停滯不前的態(tài)勢，無論是商務(wù)、教育還是家用，從市場來看都表現(xiàn)欠佳。 

    低端市場為09投影機(jī)“血拼戰(zhàn)場” “價格戰(zhàn)”有望改變

    不過擔(dān)憂之余，葉萍也從危境中看到了新的機(jī)遇，由國家發(fā)起的“文化共享、農(nóng)村遠(yuǎn)教”工程，就給投影機(jī)行業(yè)帶來了新的希望，約7-10萬臺的總需求量成了廠商2009年爭奪的熱點。

    葉萍提到，明基投影機(jī)通過神碼所中的貴州“文化共享”2000多臺的大單，讓很多廠商都看到了“生”的希望。因此可見，2009年低端的商務(wù)機(jī)將會有一定程度的增長。另外葉萍表示，KTV、普及型家用機(jī)等低端市場，受到金融危機(jī)的影響比較小，在2009年將是個新的市場增長點。

    說到低端市場，不得不提一下投影機(jī)市場從08年以來爆發(fā)的“價格戰(zhàn)”，那么會不會因為金融危機(jī)，為了搶占市場，廠商在09年繼續(xù)演繹“價格戰(zhàn)”?葉萍首現(xiàn)否認(rèn)，廠商不僅沒有繼續(xù)走低價路線，反而逆市提價，大家都在通過控制貨源，減少特單等手段來提高投影機(jī)價格。比如目前索尼投影機(jī)在不停的推新品，而新品的整體價格都有所提高。明基在控制貨源，一旦市場上貨物緊缺，就必然會漲價。包括東芝投影機(jī)等很多品牌都有漲價的趨勢。葉萍分析到，“價格戰(zhàn)”的確讓經(jīng)銷商的利潤越來薄，這也讓大家喪失了銷售的熱情。廠商也關(guān)注到了此點，換言之，經(jīng)銷利潤薄，廠商的利潤也一定薄，如果廠商再不制止，最終最先倒下的肯定是廠商。因此，很多廠商在09年里渠道政策都放寬了很多，比如索尼，以前是廠商定銷售量，而現(xiàn)在則是渠道自己定量，能銷多少提多少。

    網(wǎng)絡(luò)銷售將成為低端機(jī)的主流 帳單銷售成為創(chuàng)新

    對于新經(jīng)濟(jì)形勢下，銷售模式創(chuàng)新更為重要，葉萍表示，網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為投影機(jī)低端市場銷售的主要通道，一來網(wǎng)購的價格便宜，二來大家對低端機(jī)的服務(wù)要求相對比較低，購買者一般不需要太多的售后服務(wù)，只求性價比。另外，由于近期辦“信用卡”成了大家所熱衷的事，因此美承從去年開始就與多家?guī)�單中心進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁，起先買的是筆記本，從09年開始投影機(jī)也開始介入，從銷量來看，表現(xiàn)非常不錯，因此，帳單銷售可能成為投影機(jī)的新銷售模式。

    渠道重產(chǎn)品 更重廠商的經(jīng)營策略

    金融危機(jī)似乎讓每個人都變得小心翼翼，廠商是，經(jīng)銷商更是如此，葉萍提到，對于一家分銷商來說，在選擇代理品牌時，首先要考慮其產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，其次就是廠商的經(jīng)營策略，比如廠商是否有擴(kuò)張計劃，還是只維持現(xiàn)狀，這些都是來衡量其是否可以給分銷商帶來發(fā)展的關(guān)鍵因素。對于分銷商來說，利潤空間重要，發(fā)展空間更重要，而對于一些連自己渠道策略都不明朗的廠家，與其合作，經(jīng)銷商很難有發(fā)展。