奧圖碼-從不見經(jīng)傳到成為投影機代名詞

　　而奧圖碼大獲成功的原因是什么呢？筆者認為主要有以下幾方面：

　　1.重視消費者需求。奧圖碼的投影產(chǎn)品或許在技術層面亮點不多，但在應用方面的定位非常精準，尤其在中國市場，重視國情才能落地。奧圖碼沒有像索尼、JVC這樣的品牌一樣一味的追求高端，而是非常平和的心態(tài)在做我們需要的產(chǎn)品，比如其娛樂產(chǎn)品“樂活機”，比如全球首款微型投影PK-101，比如家庭影院1080P產(chǎn)品，都能清晰的反映出這款產(chǎn)品的受眾和消費者需求，這樣的產(chǎn)品如何不暢銷。

　　2.善于經(jīng)營自己的品牌。奧圖碼沒有選擇做LCD和LCOS，這除了有其資源的限制外，更主要的是她能夠集中優(yōu)勢兵力做足自己的特點，而其品牌定位也切合這一方向，并且成功的將DLP和奧圖碼相關聯(lián)。另外就是產(chǎn)品上，奧圖碼預見到了微型投影的大勢，搶先制造發(fā)布了全球首款產(chǎn)品，敢為天下先的精神不僅將自己載入歷史，還有效的宣傳了自己的品牌并為產(chǎn)品賺足了人氣，他們甚至直言，PK-101不賺錢都無所謂……

　　3.技術專注但市場全面。奧圖碼在零售市場上的成功并未使其滿足，因為他們知道行業(yè)市場依然是效率和銷量的保證，所以奧圖碼也不甘人后。而2008年接連斬獲國家廣電總局、河南文化局、廣州番禹文化廣電新聞出版局發(fā)起的大型標案，也都驗證了奧圖碼在這一市場的努力，并且08年末的積淀對于其資源和信心而言都是一筆寶貴財富。

　　4.創(chuàng)新精神。創(chuàng)新在21世紀早已深入人心，但真正能夠實踐的又有多少呢？而奧圖碼卻是憑著“專業(yè)、專注、專精”的精神在創(chuàng)新，不僅使產(chǎn)品外觀打破“方盒子模式”，在應用上也提出客廳投影和微型投影和樂活機等諸多概念，精確的找到了細分市場中的斷層，從而一擊制勝。

　　5.渠道哲學。既然投影機產(chǎn)品無法走入家電賣場，那么如何抓好渠道就很關鍵了。而談及奧圖碼的渠道，鐘易良的哲學則是“人本主義”，這也是為什么他要親力親為，去各個城市與經(jīng)銷商溝通的原因，只有通過談的感覺才能找到合適的渠道，將“執(zhí)行力”最大化，并且牢牢抓住了經(jīng)銷商就等于掌握了客戶，讓他的服務理念順利的執(zhí)行下去，逐步建立起品牌的口碑。