清華同方平板電視上演“彎道超車(chē)”

    在采訪同方股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)同方電視)之前，本報(bào)記者曾專(zhuān)門(mén)就“IT企業(yè)能否在平板電視市場(chǎng)大有作為”詢(xún)問(wèn)過(guò)一些內(nèi)業(yè)人士和行業(yè)專(zhuān)家的意見(jiàn)。他們普遍的看法是，IT企業(yè)進(jìn)軍平板電視市場(chǎng)，大多帶有短期玩票性質(zhì)，不會(huì)在彩電市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展。

    不過(guò)，在與同方電視副總經(jīng)理王向東溝通之后，記者找到了更為準(zhǔn)確的答案。企業(yè)的技術(shù)底蘊(yùn)不僅可以在平板電視市場(chǎng)上大展拳腳，相對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)，技術(shù)基因使得平板電視在產(chǎn)品內(nèi)容與增值服務(wù)的融合更加自然，產(chǎn)品所具有的技術(shù)性、穩(wěn)定性、差異化、個(gè)性化優(yōu)勢(shì)也更為突出。這更為當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，同方電視實(shí)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展彎道地方的快速超車(chē)提供契機(jī)。

    記者：王總能否為我們介紹一下同方電視在平板電視領(lǐng)域的發(fā)展情況？

    王向東：同方電視正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)是2006年10月，看上去時(shí)間有點(diǎn)晚。不過(guò)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)電視行業(yè)的發(fā)展與積累已經(jīng)有10個(gè)年頭了。只是我們選擇了在2006年國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)機(jī)會(huì)大爆發(fā)的最佳時(shí)刻切入。

    此前，我們的重點(diǎn)是海外市場(chǎng)。除了為一些企業(yè)提供貼牌業(yè)務(wù)外，我們還推動(dòng)同方電視自有品牌的液晶電視在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售。我還可以透露一個(gè)消息，去年在許多彩電企業(yè)出口下滑的背景下，我們自有品牌的電視在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售是正增長(zhǎng)，香港的銷(xiāo)量就增長(zhǎng)一倍多。

    這種增長(zhǎng)主要得益于同方電視很早就定位高端。金融危機(jī)壓縮了中低端市場(chǎng)的份額，并沒(méi)有影響到高端市場(chǎng)的需求。

    記者：聽(tīng)完王總的介紹，我想請(qǐng)問(wèn)，你認(rèn)為同方電視在平板電視市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)是什么？與傳統(tǒng)家電企業(yè)相比，同方電視在平板電視領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)又在哪里？

    王向東：我剛才介紹了，同方電視在國(guó)內(nèi)電視領(lǐng)域的發(fā)展很早。早在10年前，我們就參與了清華大學(xué)許多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，參與了其中75%的標(biāo)準(zhǔn)制定。隨后，我們又通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)參與芯片的研發(fā)，還在數(shù)字一體機(jī)及數(shù)據(jù)傳輸與發(fā)送等方面獲得了很大的發(fā)展。最后，我們借助同方集團(tuán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和清華大學(xué)的教育資源優(yōu)勢(shì)，在電視的內(nèi)容開(kāi)發(fā)，特別是教育資源的共享等方面進(jìn)行了大量投入。最終，我們?cè)讷@得了足夠的積累與沉淀后，迅速切入平板市場(chǎng)。

    我想，同方電視的最大優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在兩方面，一是品牌的積累，同方在IT領(lǐng)域發(fā)展多年，擁有足夠的品牌影響力。二是我們對(duì)于平板電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品內(nèi)容的掌握，這會(huì)成為我們與同行較量的最大籌碼。

    記者：最近，彩電企業(yè)談?wù)撟疃嗟木褪羌译娤锣l(xiāng)政策。我們也注意到，此次同方電視也中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，而且全部是液晶電視。同方電視為什么會(huì)推動(dòng)液晶產(chǎn)品的下鄉(xiāng)？

    王向東：實(shí)際上，同方電視在進(jìn)入彩電領(lǐng)域之初就確立了以液晶為發(fā)展的主方向。而液晶電視下鄉(xiāng)，應(yīng)該也是一個(gè)水到渠成的事情。由于現(xiàn)階段液晶產(chǎn)品的成本下降很多，2000元以?xún)?nèi)可以做26英寸左右的液晶電視，那么農(nóng)民接受起來(lái)也不是很困難。

    我認(rèn)為，今后2—3年時(shí)間農(nóng)村平板電視的銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。因?yàn)椋�農(nóng)民使用平板電視的習(xí)慣大門(mén)一旦打開(kāi)，就很難再關(guān)上。而且，我們也發(fā)現(xiàn)，許多農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)攀比式、跟風(fēng)式的趨勢(shì)，這會(huì)進(jìn)一步刺激農(nóng)村液晶電視的銷(xiāo)售。

    記者：現(xiàn)階段，基本上國(guó)內(nèi)所有的彩電企業(yè)走下鄉(xiāng)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也可想而知。面對(duì)即將啟動(dòng)的家電下鄉(xiāng)，同方電視有什么計(jì)劃？與對(duì)手相比，同方電視的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

    王向東：我們會(huì)按照國(guó)家實(shí)施家電下鄉(xiāng)的規(guī)范和要求推動(dòng)液晶產(chǎn)品在農(nóng)村的銷(xiāo)售，借助經(jīng)銷(xiāo)商和辦事處雙方的力量來(lái)執(zhí)行。

    與對(duì)手相比，“同方”是一個(gè)新品牌，身上沒(méi)有庫(kù)存的包袱。我們完全是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際需求，新開(kāi)發(fā)的下鄉(xiāng)產(chǎn)品。在這一點(diǎn)上，我們的產(chǎn)品比對(duì)手更貼近市場(chǎng)。

    同時(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局也很快速。許多商家在選擇同方電視后，都是按照新的價(jià)格體系和渠道架構(gòu)來(lái)展開(kāi)，沒(méi)有遺留問(wèn)題和負(fù)擔(dān)。

    記者：除了參與家電下鄉(xiāng)的招標(biāo)，對(duì)于現(xiàn)階段縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的平板電視市場(chǎng)，同方電視還有哪些新的計(jì)劃和布局？

    王向東：我們一直在產(chǎn)品功能上進(jìn)行創(chuàng)新。接下來(lái)，我們還會(huì)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出一些實(shí)用個(gè)性化的產(chǎn)品。我們會(huì)借助清華大學(xué)的教育資源，通過(guò)液晶電視終端，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加電視機(jī)的內(nèi)容附加值。今后，只要買(mǎi)了這款新產(chǎn)品的農(nóng)民，將電視連上寬帶后就可以在家里免費(fèi)獲得清華的教育資源，實(shí)際上這滿(mǎn)足了農(nóng)民對(duì)于知識(shí)的需求。我們還會(huì)對(duì)內(nèi)容定期更新，產(chǎn)品的價(jià)格也很優(yōu)惠。

    此外，我們?cè)谝壕щ娨暤亩嗝襟w功能開(kāi)發(fā)上還會(huì)做一些革新。

    記者：王總?cè)绾慰创�今年�?guó)內(nèi)平板電視的整體發(fā)展，一二級(jí)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)何種變化？

    王向東：我覺(jué)得，今年國(guó)內(nèi)平板電視市場(chǎng)的銷(xiāo)售沒(méi)有想象的那么壞，行業(yè)總量應(yīng)該還會(huì)維持著一定的增長(zhǎng)。特別是在一二級(jí)市場(chǎng)上，需求量還是存在的。隨著產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的CRT電視造成進(jìn)一步擠壓。所以，我們減少了CRT產(chǎn)品的銷(xiāo)售，推動(dòng)了液晶電視的銷(xiāo)售。

    我想，這種形勢(shì)也為同方電視的彎道超車(chē)提供了很好的基礎(chǔ)和動(dòng)力。