明基投影機08年未達目標(biāo)，09年困難不小

    在08年年中，剛剛履新的明基中國營銷總部總經(jīng)理洪漢青就給明基中國定下了一個“不小”的經(jīng)營目標(biāo)：投影儀市場占有率達到第一。時至今日，已經(jīng)過去半年多的時間，筆者在明基即將公布七個月來的成績單之前了解到明基為投影機市場定下的目標(biāo)并未如期實現(xiàn)。

    在洪漢青一次接受記者采訪中，他曾提到“08年9月，明基的投影儀市場占有率已經(jīng)達到了9%，中國市場的投影儀品牌只要市場占有率達到13%即可成為第一名，明基在08年就有望達到第一”。而實際上最后的統(tǒng)計結(jié)果表明，明基在國內(nèi)市場的占有不足10%，將能擠入國內(nèi)市場三強，占有率提升并不明顯。

    分析認為，洪漢青的“豪言壯語”有點生不逢時。08年第四季度，發(fā)源于美國的即金融危機開始影響國內(nèi)市場。包括投影機在內(nèi)的IT信息業(yè)陷入市場增幅下滑期。在這一背景的影響下，專注于零售商務(wù)市場和零售家用市場，產(chǎn)業(yè)定位為中低端的明基投影機產(chǎn)品線所受波及相對嚴重。

    “這一情況是洪漢青履新時始料未及的”，以為業(yè)界資深人士這樣分析。洪拋出明基投影儀第一的口號的時候，曾經(jīng)擁有眾多業(yè)內(nèi)人士看好明基在08年的奪魁潛力。

    08年是國內(nèi)投影機市場的一個轉(zhuǎn)折期。這一年商務(wù)投影市場首次超越教育市場，成為這個投影機產(chǎn)業(yè)最大的細分市場之一。同時得益于產(chǎn)品售價的高速滑落，具有投影機產(chǎn)業(yè)藍海之稱的中小企業(yè)市場開始步入啟動期�！�—商務(wù)領(lǐng)域和中小企業(yè)市場恰恰是明基的強勢所在。

    利好消息不僅限于此。在教育等行業(yè)市場上，投影機產(chǎn)業(yè)遭遇的成長尷尬也成為了“明基有望08年奪魁”的重要支持因素。國內(nèi)教育投影市場長期盤踞投影機市場第一細分領(lǐng)域的寶座。但是，隨著07年“百億工程”的勝利落幕，教育市場開始進入“青黃不接”。教育市場的短暫疲軟勢必影響長期依靠行業(yè)市場優(yōu)勢盤踞投影機產(chǎn)業(yè)第一二位寶座的東芝、愛普生的市場低位。

    08年，投影機市場表現(xiàn)出了商務(wù)教育兩個細分市場，一高一低的發(fā)展格局，給與了明基實現(xiàn)洪漢青國內(nèi)第一諾言的千載難逢的機遇。但是，隨著金融危機的到來，明基的夢想不得不被無限期的推遲。

    針對09年，投影機市場的整體走勢，業(yè)內(nèi)人士并不看好明基的“奪魁期望”。其中，最重要的影響來自于投影機市場自身格局的變化，以及金融危機的持續(xù)作用。在短期內(nèi)，金融危機對零售商務(wù)辦公產(chǎn)品采購的負面影響不可低估。這一領(lǐng)域恰恰是明基投影機市場最大的增長點。

    同時，經(jīng)過08年一年的餓調(diào)整，投影機產(chǎn)業(yè)，尤其是重點品牌已經(jīng)開始適應(yīng)低價格為主、商務(wù)市場為主的競爭格局。東芝、愛普生、松下等傳統(tǒng)強勢品牌的戰(zhàn)略調(diào)整將直接對明基的“第一”期望產(chǎn)生沖擊。除此之外，明基一項賴以爭奪低端客戶市場份額的“價格牌”也已經(jīng)接近山窮水復(fù)的境地，這也直接影響到明基投影機市場09年的整體走勢。

    對于09年國內(nèi)市場格局的基本預(yù)期，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士更加認同“不變應(yīng)萬變”的觀點。即09年投影機市場的品牌格局不會在08年的基礎(chǔ)上有較大調(diào)整，尤其是占據(jù)市場主導(dǎo)低位的前幾名將傾向于保持現(xiàn)有的割據(jù)局面。在這樣的大背景下，明基投影市場09年的政策很可能將會是穩(wěn)中求勝的設(shè)計。