評：家電下鄉(xiāng)長虹為何最“殷勤”

    通過以上兩項具體措施的實施，已經(jīng)使長虹品牌在家電下鄉(xiāng)的眾多企業(yè)品牌中脫穎而出。“走的更快些、想的更細些、做的更周到些，這體現(xiàn)了長虹對衣食父母——普通消費者的殷勤，更為長虹在眾多競爭者中率先打開農(nóng)村市場的大門奠定了基礎(chǔ)”，一位行業(yè)評論家這樣評價長虹的“下鄉(xiāng)新政策”。拒不完全統(tǒng)計表明，長虹盡在08年家電下鄉(xiāng)的三個試驗省份中的產(chǎn)品銷售額已經(jīng)突破8億元。09年面對家電下鄉(xiāng)過程全國規(guī)模的推廣，再次向活動中長虹渴望獲得近百億的銷售額入賬。

    在家電下鄉(xiāng)的活動中，長虹不僅入賬頗豐，而且建立了鞏固的更具地。長虹在家電進農(nóng)村的同時，格外強調(diào)品牌進農(nóng)村、渠道進農(nóng)村：強調(diào)真正在農(nóng)村市場扎根、發(fā)芽、成長。以長虹的戰(zhàn)略后院四川為例，部分村鎮(zhèn)長虹品牌家電的市場占有率穩(wěn)居第一，其消費者持有比例甚至超過了60%，幾度出現(xiàn)戶戶有長虹的“長虹電器村”。

    長虹如此深入精耕家電下鄉(xiāng)市場并非簡單的立足于現(xiàn)有產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴張。在國內(nèi)家電領(lǐng)域，長虹、海爾、海信已經(jīng)成長為三個具有綜合競爭優(yōu)勢的一線企業(yè)集團。通過黑白兩條路線的發(fā)展，三家企業(yè)的產(chǎn)品門類、銷售數(shù)量均在國內(nèi)家電企業(yè)中首屈一指。但是相比較海爾在全球市場多年積累起來的品牌優(yōu)勢，和海信一直為人稱道的技術(shù)立起形象，三者之中長虹的實力略顯單薄。

    為了強化整個企業(yè)集團的市場競爭力，近年來長虹完成了立企50年來最重大的一次轉(zhuǎn)折：面向3C融合企業(yè)的轉(zhuǎn)型和上下游通吃的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。在其主業(yè)產(chǎn)品彩電和冷凍產(chǎn)品上，長虹進行了堪稱“巨大”的基礎(chǔ)投資。華意壓縮項目和虹歐等離子屏項目無論是技術(shù)含量還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模都在國內(nèi)同類投資中屬于佼佼者。

    基于巨大的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃，勢必形成長虹在終端市場上的攻勢戰(zhàn)略�！凹幢銢]有家電下鄉(xiāng)，長虹也會自己深挖農(nóng)村市場”，業(yè)內(nèi)專家指出，“與其說長虹在花力氣推動家電下鄉(xiāng)工程，不如說是家電下鄉(xiāng)幫了長虹的忙，給了長虹更大的機會”。

    作為國內(nèi)最大的綜合型家電企業(yè)之一，長虹一直擁有著強烈的國際化夢想。但是在完成一系列的蛻變之前，長虹必須在本土扎好根，尤其是在具有決定意義的農(nóng)村市場扎好根。一個以四川為點，中國為圈，世界為圖的長虹版圖規(guī)劃已經(jīng)初步顯現(xiàn)，而家電下鄉(xiāng)就是其中“濃墨重彩”的重要一筆。