“家電下鄉(xiāng)”上網(wǎng)，農(nóng)民獲益的不僅是價格

    近日，據(jù)有關(guān)部門消息，國內(nèi)家電下鄉(xiāng)活動的首家網(wǎng)絡(luò)銷售平臺正式獲得運(yùn)營資格。作為國內(nèi)做大的B2C電子商務(wù)企業(yè)，京東商城已經(jīng)有包括康佳等國內(nèi)知名企業(yè)在內(nèi)的眾多名牌家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品入住。家電下鄉(xiāng)活動成功上網(wǎng)，不改變了以往全部依賴傳統(tǒng)渠道的局面，為農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品提供了更多的便利。

    對于家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)的意義，目前各方觀點(diǎn)不一：

    京東認(rèn)為，這種模式雖然不能成為家電下鄉(xiāng)的主流渠道，但是隨著電腦等更多3C產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)陣列，京東在的優(yōu)勢將進(jìn)一步發(fā)揮出來。對于北京等較發(fā)達(dá)地區(qū)的弄明，多一個渠道產(chǎn)品購買還是很有益處的。

    與京東觀點(diǎn)反，傳統(tǒng)的銷售渠道商多認(rèn)為家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)的意義并不大。蘇寧電器指出，家電下鄉(xiāng)針對的農(nóng)村市場，電腦普及率只有2.2%，消費(fèi)者網(wǎng)購概念依然沒有形成。同時，對于貴重的大件商品，即便是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用成熟的市場，消費(fèi)者也更愿意選擇“一手交錢、一手交貨”的銷售模式。京東網(wǎng)上銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品很難獲得成功。

    家電下鄉(xiāng)的廠家看法比較折中。例如，京東的主要合作伙伴康佳認(rèn)為，嘗試與京東商城進(jìn)行產(chǎn)品銷售合作的未來發(fā)展前景還是一個未知數(shù)，效果如何最終還要取決于農(nóng)村市場的寬帶互聯(lián)網(wǎng)普及程度和電子商務(wù)網(wǎng)站的“差異化”競爭方式。這種“無害可能有意”的嘗試論在家電廠商中居于主流低位。

    雖然在家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)銷售的意義上各方各執(zhí)己見。也有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士直接表示看淡這種銷售的前景和意義。但是對于這一新興事物，國家在政策層面依然抱有支持的態(tài)度，普通農(nóng)民也不會有什么介意之處。從整個家電下鄉(xiāng)的運(yùn)作角度，我們不妨將家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)從簡單的渠道變革中剝離開來，在更大的范圍內(nèi)來看待這一變革的積極之處。

    家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)增加的不僅僅是一個購買和銷售的渠道，更是一個“信息”獲知的渠道。居于全國輿論和百姓監(jiān)督之下的網(wǎng)絡(luò)世界，必然是透明的、不可能被搞出內(nèi)部交易的。在這樣的網(wǎng)站上直接出現(xiàn)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的現(xiàn)階段最大意義是將家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品和價格置于“公眾輿論”的監(jiān)督之下。

    京東商城是從廠家到消費(fèi)者之間的一條只有一個步驟的透明渠道。這和傳統(tǒng)渠道上的層層疊疊的設(shè)置形成鮮明對比。在政府管理上，由于渠道的簡潔，管理單位和渠道間的溝通和互相制約關(guān)系更加明朗化。全國規(guī)模的京東不依賴于地域性的經(jīng)營，也可以避免地方政府對家電下鄉(xiāng)不當(dāng)?shù)母缮妗?/P>

    家電下鄉(xiāng)網(wǎng)上銷售，實(shí)際的產(chǎn)品流通還是要通過線下的物流體系。家電下鄉(xiāng)上網(wǎng)真正增加的是一條信息公開和透明的渠道，是給家電下鄉(xiāng)互動的成功增加了一道保護(hù)鎖。其意義也就在于這里了——在于給了農(nóng)民朋友一個透明的信息渠道，這個渠道幾乎是消費(fèi)者與廠家間的直接聯(lián)系，各級政府和渠道商則被拋擲于外了，各種可能的違規(guī)操作也就被自然的拒絕與家電下鄉(xiāng)的制度之外了：在這個意義上，也許京東沒有賣掉任何產(chǎn)品，但是也確確實(shí)實(shí)做了一件很有意義的大好事。