支持率并不低 山寨液晶電視前景如何？

揭開山寨液晶電視的面紗

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引言：山寨一詞對于消費者并不陌生，從山寨手機、山寨數(shù)碼相機、山寨筆記本，到山寨春晚、山寨電影、山寨明星，等等。山寨大軍猶如一股洪流，氣勢洶洶的沖擊著品牌正規(guī)軍市場，連時尚新品液晶電視的山寨版也在市場上暗流涌動。

那么，消費者對山寨液晶電視了解多少？山寨液晶電視有無市場？山寨液晶電視的前景如何呢？互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC將在本文中一一解答。

一、揭開山寨液晶電視的面紗

1、“山寨液晶電視”之名有些牽強

其實，“山寨液晶電視”一詞并不準確。山寨源于手機，因為以前生產(chǎn)手機需要有牌照，那些沒有牌照的廠商生產(chǎn)銷售的手機被形象的稱為山寨手機。而液晶電視門檻較低，沒有牌照限制，按道理不存在山寨之說。但是由于一些不知名的廠商生產(chǎn)出來的液晶電視具有于山寨手機產(chǎn)品相似的特征，如價格低廉、模仿知名品牌的設計、售后服務很難保障等，因此也被收編山寨，得名山寨液晶電視。

2、“山寨液晶電視”之風源于何處？

早在2003年，一些臺灣商人從東南亞一帶收購二手液晶顯示器，然后到內(nèi)地加工成整機銷售，這是第一批山寨液晶電視的制造者。后來，山寨液晶電視的制造廠商在廣東、深圳等南方沿海地區(qū)落戶生根，因為那里不僅制造業(yè)發(fā)達、海運便利，而且廣東的南海還是全國著名的液晶面板生產(chǎn)基地。當為“山寨手機”提供“芯片”的聯(lián)發(fā)科再次發(fā)威，制造出了比泰鼎價格更低廉的液晶電視芯片時，山寨液晶電視便迅速泛濫開來。

3、“山寨液晶電視”的市場何在？

部分山寨液晶電視在南方沿海地區(qū)就地銷售，廣東的許多家電市場都有山寨液晶電視的影子，廣東番禺、深圳華強北更是“山寨液晶電視機”的集散地。其他各地的電子市場也都有這種液晶電視機銷售。

隨著服務業(yè)的發(fā)展壯大，酒店、商場、KTV等公共場所對液晶電視機的需求量也在不斷增加。品牌產(chǎn)品對于這些需求者并無實際意義，控制經(jīng)營成本才是最重要的。因此，價格低廉的“山寨液晶電視”成為這些特殊用戶的首選。

此外，中國的農(nóng)村市場和世界上的發(fā)展中國家也是山寨液晶電視的銷量市場。山寨液晶電視的出口明顯強于內(nèi)銷。

4、“山寨液晶電視”在中國的知名度？

據(jù)ZDC網(wǎng)上調(diào)查結(jié)果顯示，七成以上的消費者聽說過山寨液晶電視，只有26.7%的消費者表示沒聽說過。由此可見，借助于山寨文化和其他山寨產(chǎn)品，山寨液晶電視沒有花費任何廣告費用便獲得了廣泛的知名度。

山寨液晶電視優(yōu)缺點比較

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二、山寨液晶電視的優(yōu)缺點比較

1、優(yōu)點：

(1) 價格低廉

山寨液晶電視最大的優(yōu)勢是價格低廉。市面上合資品牌32英寸液晶電視索尼 KLV-32S400A的最低售價是4480元。而打著索尼旗號的32英寸山寨版索尼液晶電視的售價僅為2250元。山寨液晶電視之所以價格低廉是因為它的原材料以次充好，并采用價格最低的面板和芯片，而且勞動力成本較低，模仿品牌產(chǎn)品成型的設計和技術(shù)更省去了大量的研發(fā)費用。因此，山寨液晶電視的價格可以做到很低。

(2) 以假亂真

為了借助品牌液晶電視的知名度打開市場銷路，山寨液晶電視往往大肆模仿知名品牌液晶電視的設計和技術(shù)。道行一般的與品牌產(chǎn)品大體相似，能達到蒙混過關(guān)、甚至以假亂真的效果。道行高深一點的在模仿的基礎(chǔ)上添加了自己的設計元素，并豐富了產(chǎn)品的功能，完全可以“洗白”自己，甚至走上正規(guī)軍的發(fā)展之路。

2、缺點：

(1) 缺乏技術(shù)

目前，合資品牌擁有液晶面板的生產(chǎn)技術(shù)，海信、TCL、康佳等國產(chǎn)液晶電視廠商正在積極興建液晶電視模組生產(chǎn)線。而山寨液晶電視廠商尚未擁有這種實力，不能擁有穩(wěn)定的屏幕來源，更談不上在液晶面板上搞技術(shù)研發(fā)了。

此外，山寨液晶電視以模仿為主，在技術(shù)研發(fā)上投入的精力不大，不僅加載新技術(shù)的產(chǎn)品推出速度落后，技術(shù)創(chuàng)新的力度和深度也會受到影響。因此，山寨液晶電視的技術(shù)不可能與品牌液晶電視同日而語。

(2) 難保質(zhì)量和售后

山寨液晶電視由于成本非常低，質(zhì)量受到強烈質(zhì)疑。由于山寨液晶電視廠商經(jīng)常逃避政府監(jiān)管，再加上壓縮成本保持低價優(yōu)勢的需要，在售后服務上也并不完善，能省則省。

2007年12月1日正式實施的《平板電視售后服務實施意見》明文規(guī)定“液晶電視機整機包修一年，主要部件(顯示光屏、屏邏輯組件、屏背光組件)包修兩年”。而稍好一點的山寨液晶電視廠商承諾保修一年，差一點的根本無售后服務。品牌液晶電視壞了，可以上門維修服務；山寨液晶電視壞了，只能由消費者送到經(jīng)銷點維修。

消費者對山寨液晶電視的態(tài)度

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三、消費者對山寨液晶電視的態(tài)度

1、“山寨液晶電視”的支持率不低

據(jù)ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40.6%的消費者有可能購買山寨液晶電視，19.7%的消費者表示不確定，明確表示不會購買的消費者只占39.7%。由此可見，山寨液晶電視的潛在消費者占據(jù)六成多比例，山寨液晶電視的支持率并不低。

2、購買山寨液晶電視的主要原因

價格便宜是消費者購買山寨液晶電視的最主要的原因，支持者高達82.5%。還有11.1%的消費者對山寨液晶電視比較認可，對其豐富的功能非常滿意。有3.2%的消費者認為山寨液晶電視模仿品牌產(chǎn)品，既滿足了需要，又彌補了購買力的不足。由此可見，山寨液晶電視的殺手锏是低廉的價格，其用戶群為低端產(chǎn)品消費者，低價優(yōu)勢將部分具有液晶電視情結(jié)的消費者吸引到山寨陣營。

3、消費者不愿購買山寨液晶電視的主要原因

售后服務沒保證是消費者對山寨液晶電視最大的擔憂，所占比例高達61.3%。此外，有26.8%的消費者認為山寨液晶電視雖然價格低，但是質(zhì)量差。另有4.0%的消費者不知道去哪里購買山寨液晶電視。3.6%的消費者擁有濃厚的品牌情結(jié)，絕不支持山寨。只有1.9%的人怕沒面子。由此可見，售后服務沒保證和質(zhì)量差是消費者拒絕山寨液晶電視最主要的兩個原因。

山寨液晶電視前進的阻力

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四、山寨液晶電視的市場前景分析

(1) 品牌液晶電視的售價越來越低

2008年12月，液晶電視市場掀起的低價風暴給山寨液晶電視當頭一棒。國產(chǎn)32英寸品牌液晶電視跌破3000元，最低售價2790元；國產(chǎn)42英寸品牌液晶電視跌破5000元，最低售價4599元；國產(chǎn)52英寸品牌液晶電視跌破1萬元，最低售價8150元。

這場低價風暴不僅使消費者在金融危機時期重新關(guān)注液晶電視、搶購國產(chǎn)低價產(chǎn)品，而且使國產(chǎn)液晶電視在現(xiàn)價段擊敗合資品牌，傲世山寨市場。液晶電視畢竟是耐用品，如果品牌產(chǎn)品價格足夠低，多數(shù)消費者都不會去選擇沒有保障的山寨液晶電視了。

此外，家電賣場還開展了分期付款業(yè)務來彌補品牌液晶電視售價較高的弱點。根據(jù)ZDC調(diào)查，超過半數(shù)的消費者表示愿意采用分期付款方式購買液晶電視。而且消費者的分期購買行為更加理性，40.7%的消費者表示愿意根據(jù)產(chǎn)品價格高低而確定分析付款的月供額度。

(2) 山寨液晶電視缺乏穩(wěn)定的屏幕來源

山寨液晶電視廠商根本不具備生產(chǎn)液晶面板的實力，現(xiàn)在不具備，將來也不可能具備。液晶面板廠商本來就不愿和山寨有太多牽連而流入低端產(chǎn)品的行列，更迫于品牌液晶電視廠商的壓力，一再回避山寨液晶電視廠商。

此前，市場上盛傳奇美電子向山寨液晶電視提供液晶面板的消息，但是奇美電子在公開場合予以否認，表示山寨液晶廠商根本消化不了奇美的供應量，奇美更傾向于和品牌液晶電視廠商合作。這說明山寨液晶電視缺乏穩(wěn)定的屏幕來源。

(3) 銷售渠道有限，售后服務難健全

山寨必然不能與正規(guī)軍相比，因此山寨液晶電視絕不可能進入全國最大的液晶電視賣場——蘇寧、國美、大中等。山寨液晶電視只能在一些魚龍混雜的電子市場、小市場中露面，所以銷售渠道有限。

此外，山寨液晶電視本身難登“大雅之堂”，再加上控制成本的需要，不可能建立起完善的售后服務系統(tǒng)來解除消費者的后顧之憂。

(4) 必要之時，正規(guī)軍會尋求法律武器

品牌液晶電視可申請專利，國家會維護正常的市場秩序。當正規(guī)的品牌大軍市場地位受到威脅、利益受到嚴重損害時，必然會尋求法律武器的保護。屆時，山寨液晶電視處處受打壓，想翻身都難于上青天。

山寨液晶電視的出路何在？

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2、山寨液晶電視的出路何在？

(1) 放眼農(nóng)村地區(qū)及海外市場

“存在必有理由”，山寨液晶電視由于價格極其低廉，開拓了部分農(nóng)村市場和海外市場。在廣東電子市場常�？梢钥吹角皝砬⒄勆秸�液晶電視業(yè)務的國外發(fā)展中國家的生意人。由于購買能力較弱，他們只問價格，不理售后。廣大的農(nóng)村市場，尤其是海外市場是山寨液晶電視強有力的支持。

(2) 低價誘惑餐飲業(yè)、娛樂業(yè)

當品牌液晶電視降價時，山寨液晶電視的價格會壓得更低，對于餐飲、娛樂業(yè)來說將是莫大的福音。他們只在乎經(jīng)營成本，而不注重品質(zhì)和售后服務。這些場所的液晶電視利用率高，淘汰率也高，因此對山寨液晶電視的需求巨大。

(3) 伺機“洗白”，轉(zhuǎn)投正規(guī)軍

當山寨液晶電視具有了一定的資金和技術(shù)積累后，遇到適當?shù)臅r機便可以“洗白”自己，轉(zhuǎn)投正規(guī)軍。手機市場中，不少國產(chǎn)品牌出身山寨，轉(zhuǎn)型后搖身一變成國產(chǎn)手機，并且取得了相當?shù)氖袌龇蓊~。他們?yōu)樯秸�液晶電視開拓了一條前景光明的出路。而消費者也只看現(xiàn)在，很少在意產(chǎn)品以前的出身。

結(jié)論：

就目前的形式來看，山寨液晶電視并未與品牌液晶電視正面交鋒，形成激烈的對抗。山寨液晶電視有自己的市場和經(jīng)營之道。能力有限的山寨液晶電視廠商可以安于現(xiàn)狀，自得其樂。有一定實力的山寨液晶電視廠商可以轉(zhuǎn)投正規(guī)軍，大力發(fā)展。

而且不少消費者支持山寨液晶電視，有的直接表示會購買，有的則希望通過山寨液晶電視對品牌液晶電視施加壓力，使品牌產(chǎn)品的價格降低。不管怎樣，消費者對山寨液晶電視并不排斥。因此，ZDC認為山寨液晶電視的生命力頑強，但是發(fā)展規(guī)模終究有限。