彩電廠商、渠道商“暗戰(zhàn)”家電下鄉(xiāng)

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蘇寧：800門店助家電下鄉(xiāng)

　　競爭力評分：★★★★★

　　特色看點：“蘇寧版家電下鄉(xiāng)”擴大家電下鄉(xiāng)規(guī)模，

　　建立下鄉(xiāng)產(chǎn)品專廳

　　蘇寧為配合“家電下鄉(xiāng)”的范圍進一步擴大，蘇寧做了全面的工作，蘇寧電器推出了“蘇寧版家電下鄉(xiāng)”活動，集中資源加大促銷力度。

　　該活動，蘇寧單方面拿出5000萬元現(xiàn)金，對全國范圍內(nèi)農(nóng)村消費者，按照13%的優(yōu)惠給予農(nóng)戶讓利。在彩電促銷方面來說，在2009年11月蘇寧更是全面啟動彩電節(jié)，優(yōu)惠、降價幅度驚人（19寸液晶跌破1000元）。

　　TCL、長虹、海信、康佳、創(chuàng)維等國產(chǎn)彩電巨頭們紛紛大幅降價，已經(jīng)成為“家電下鄉(xiāng)”拉動內(nèi)需、刺激消費、提升市場份額的有效手段。

　　再從蘇寧彩電下鄉(xiāng)的渠道來看。據(jù)介紹，在2007年家電下鄉(xiāng)試點過程中，蘇寧就發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費者對于家電消費有著很高的熱情，但由于執(zhí)行的區(qū)域和產(chǎn)品有限，遠遠不能滿足更多農(nóng)民消費者的需求。

　　因此，蘇寧在去年11月對家電下鄉(xiāng)進行擴容，除國家規(guī)定的省市外，全面覆蓋蘇寧所在的100多個二三級市場；并在農(nóng)村市場扶持了1000多個授權(quán)經(jīng)銷店，作為蘇寧電器家電下鄉(xiāng)的分銷平臺。此外，蘇寧電器今年計劃全面加大農(nóng)村市場連鎖店的布點工作，使網(wǎng)點更加深入農(nóng)村市場；依靠城市市場的門店開展家電下鄉(xiāng)“大篷車”銷售，直接送貨下鄉(xiāng)。

　　2009年蘇寧將在朝陽、海淀、通州、豐臺等13個區(qū)縣選擇20家旗艦店建立20個家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品專廳，集中展示中標產(chǎn)品，便于農(nóng)民選擇。蘇寧方面表示，為了打破遠郊地區(qū)農(nóng)民采購的地域限制，將為各郊區(qū)農(nóng)民電器采購提供免費的集中接送服務(wù)。另外，將直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級行政單位設(shè)立蘇寧自建售后服務(wù)網(wǎng)點，設(shè)立專門的家電下鄉(xiāng)送貨車隊，實現(xiàn)24小時內(nèi)的物流送貨服務(wù)。