用戶需求決定一切 專訪索拓投影王繼山

引言

　　索拓是一家注冊于美國專注于顯示設(shè)備的研發(fā)型企業(yè)，在美國叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業(yè)。注重于投影機(jī)、電子白板，視頻展臺、LED屏等產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并涉及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、多媒體數(shù)字系統(tǒng)、大屏幕拼接墻系統(tǒng)、視訊會議系統(tǒng)、系統(tǒng)集成弱電工程等諸多產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于家庭影院、軍隊、政府，教育，水利，電力，航天通訊等行業(yè)。

　　相信看過投影時代年度十大產(chǎn)品的朋友一定對白板投影機(jī)印象深刻，但是說到索拓，如果不是業(yè)內(nèi)專業(yè)人士可能就未必知道了，索拓是一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)，因為她在投影機(jī)行業(yè)中還是新人。不過如果您關(guān)注投影行業(yè)的發(fā)展，相信你一定會對索拓火箭般的躥升速度驚奇，而創(chuàng)造“索拓速度”的就是王繼山。近日，投影時代對王總進(jìn)行特別專訪，讓大家充分了解這家美國品牌背景的軍工企業(yè)的發(fā)展。

　　去年是索拓開始的一年，對于過去的一年，王總表示索拓基本完成了銷售的目標(biāo)，而影響力方面，索拓的表現(xiàn)更是可圈可點，整體而言他對過去一年索拓的表現(xiàn)表示高興，因為索拓的進(jìn)步有目共睹，而且索拓不僅在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳步，還形成了自己的獨特的產(chǎn)品風(fēng)格，并且產(chǎn)品已經(jīng)系統(tǒng)化和規(guī)范化，并有了一個快速成熟的團(tuán)隊和渠道。

　　增長的信心

　　對于為什么選擇在去年進(jìn)入投影機(jī)市場，王總表示危機(jī)總是相對的，他看到的更多是后者，雖然目前投影機(jī)市場已經(jīng)是品牌林立，競爭也非常激烈，但投影機(jī)市場一直保持了穩(wěn)定的增長，他對行業(yè)發(fā)展是非常樂觀的，同樣對索拓信心十足。

　　由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，很多品牌都有所動搖，因此筆者繼續(xù)追問索拓的信心之源。王總則微笑表示，首先索拓是有著美國索拓的追求高品質(zhì)的血統(tǒng)，另外軍工企業(yè)的背景也能讓其產(chǎn)品性能更加扎實穩(wěn)定，而在產(chǎn)品設(shè)計方面索拓又是以用戶需求為出發(fā)點，更重要的是產(chǎn)品的性價比是非常具有殺傷力，這些都能保證索拓持久的生存壯大。

　　經(jīng)營和渠道方面，過去一年索拓的營銷隊伍已經(jīng)建立并成長起來了，而且索拓的產(chǎn)品也得到了業(yè)內(nèi)和用戶的廣泛認(rèn)可，只要按照現(xiàn)在的步點走下去，索拓投影機(jī)未來可期，而對于明年的發(fā)展，王總認(rèn)為明年投影機(jī)行業(yè)依然會保持穩(wěn)定的增長，而且教育和行業(yè)市場依然是增長的主力。

　　短焦優(yōu)勢明顯 家用還需等待

　　今年是短焦投影機(jī)飛速增長的一年，索拓也推出了自己的短焦產(chǎn)品，不過并不是特別可以強(qiáng)調(diào)投影距離，王總表示一切因需要而定，沒有必要特別強(qiáng)調(diào)距離為賣點，比如反射式的短焦技術(shù)雖然性能非常強(qiáng)悍，但正是因為實用性不足而淡出市場，因此索拓的短焦產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的實用優(yōu)先。

　　談到大家最關(guān)心的萬元全高清投影機(jī)，王總則表示萬元并不能促成家用投影的普及化，而索拓也暫時不會考慮進(jìn)入家用市場，他認(rèn)為在耗材等問題沒有解決的前提下，家用市場還很難啟動，不過索拓未來也會加入家用產(chǎn)品，需要的只是等到一個合適的時間，他希望索拓能夠在合適的切入點開始，而且要把產(chǎn)品做好！

產(chǎn)品技術(shù)

　　在進(jìn)行專訪的同時，王總還特別為我們介紹了索拓的幾款非常具有代表性的投影機(jī)產(chǎn)品，他認(rèn)為這些產(chǎn)品是最能代表索拓投影機(jī)的特色和發(fā)展思路的，而且更重要的是，王總認(rèn)為索拓投影機(jī)注重技術(shù)的同時對于成本控制的優(yōu)勢是索拓的核心競爭力之一。

　　由于索拓業(yè)務(wù)中包含電子白板和工程應(yīng)用，因此索拓針對實際操作中的經(jīng)驗，率先開發(fā)了這款PX6600投影機(jī)，這也是業(yè)內(nèi)首款正式量產(chǎn)的產(chǎn)品之一，它不僅集成電子白板功能來提高易用性和便攜性，同時也融合了豐富的課件和軟件功能，成為市場上的亮點產(chǎn)品之一。

　　同時，針對目前市場上投影利潤下滑的情況，索拓未來還會有計劃的加大在高端產(chǎn)品上的力度，包括主流的工程投影產(chǎn)品7K系列，目前其亮度不僅已經(jīng)突破1萬流明，新產(chǎn)品亮度已經(jīng)達(dá)到了15000流明左右，而未來索拓還有意向繼續(xù)拔高，開始逐步滲透專業(yè)市場。

　　比較具有代表性的如索拓ST-PX7900，這是一款12000流明亮度的高端工程產(chǎn)品，該機(jī)采用3片1.8英寸的XGA芯片，其分辨率最高可支持WUXGA水平，芯片尺寸的提升在提高開口率的同時也提高了整體畫面的均勻性，這款產(chǎn)品采用的是雙燈光學(xué)系統(tǒng)，性能強(qiáng)勁而且價格平實。

　　王總認(rèn)為，目前投影機(jī)市場雖然整體增長可喜，但對于整個行業(yè)的利潤提升并無明顯效果，王總希望投影機(jī)在保證產(chǎn)品性價比的同時，通過差異化尤其是專業(yè)產(chǎn)品的競爭力來確保索拓和用戶的雙贏，向?qū)�業(yè)市場向亮度要利潤，通過技術(shù)升級確保索拓的競爭力和生命力。

　　對于目前行業(yè)比較看好的LED光源的應(yīng)用，索拓表示他們也非常關(guān)注市場的動向，其自主技術(shù)的LED光源產(chǎn)品可能會在2010年的下半年量產(chǎn)上市，而且同樣的，在保證主流的產(chǎn)品性能的同時，其產(chǎn)品的價格優(yōu)勢不會放棄，索拓原有體系和策略不會改變，即技術(shù)升級是在保持目前基礎(chǔ)不變的前提之下的。

前瞻

　　過去一年，投影機(jī)市場亂象叢生，品牌變更和渠道變換非常頻繁，使我們很難看清市場的整體變化，而除了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大格局影響之外，整個投影機(jī)市場也面臨著技術(shù)革新和行業(yè)周期的影響，與之相對應(yīng)的，政策的影響和文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步也都會關(guān)聯(lián)行業(yè)的整體表現(xiàn)。

　　過去的一年中，受到?jīng)_擊最大的是日系投影品牌，王總認(rèn)為雖然日系受到?jīng)_擊，但還不會影響到日系投影在國內(nèi)市場的強(qiáng)勢地位，這些品牌在國內(nèi)的經(jīng)營有些已經(jīng)超過十年，擁有非常豐富的資源和經(jīng)驗，這些品牌的影響力不會下降太多。

　　而談到索拓自身，他認(rèn)為雖然市場規(guī)模增長和日系受阻會對某些品牌是個機(jī)會，但對于索拓而言并不明顯，索拓除了要學(xué)習(xí)日系品牌的先進(jìn)的經(jīng)驗之外，更多的會關(guān)注索拓自身的進(jìn)步，而不會跟隨競爭對手的步調(diào)調(diào)整，作為新人，索拓目前最重要的是提升自己的競爭力。

　　對于今年，他認(rèn)為索拓能夠得到國家發(fā)改委西部開發(fā)基金會和孔孟協(xié)會等不同組織的認(rèn)可，說明了索拓產(chǎn)品的品質(zhì)，索拓會加大在服務(wù)方面的投入，通過口碑營銷的方式拓展索拓的業(yè)務(wù)，以目前的用戶群為基礎(chǔ)，加大索拓投影機(jī)產(chǎn)品的覆蓋面，最終全面鋪開。

　　在訪談結(jié)束前，王總還談到了索拓明年的發(fā)展，他認(rèn)為目前有些品牌所以動搖就是因為內(nèi)部管理和整合不夠，索拓會正視自己的不足，加大與渠道的積極合作，加大市場的推廣力度，以求來年再創(chuàng)佳績，同時，他認(rèn)為“新人”索拓的成長離不開大家的關(guān)心支持，他感激業(yè)內(nèi)朋友和專業(yè)人士給予索拓的幫助�！�