持續(xù)增長力 三菱影像設(shè)備部劉暐湘專訪

穩(wěn)定壓倒一切

　　投資者應(yīng)考慮企業(yè)的長期發(fā)展，而不是股票市場的短期前景。價格最終將取決于未來的收益。在投資過程中如同棒球運動中那樣，要想讓記分牌不斷翻滾，你就必須盯著球場而不是記分牌。 --巴菲特

　　去年是投影機行業(yè)發(fā)展不同尋常的一年，一方面是經(jīng)濟危機引發(fā)的全球經(jīng)濟衰退，另一方面則是投影機本身行業(yè)發(fā)展面臨選擇，老牌勁旅進退的抉擇和新入品牌的方向性選擇，而關(guān)聯(lián)的就是渠道的變化和代理的更替……在諸多品牌的投影機中，我們卻發(fā)現(xiàn)有些品牌依然堅持著計劃，表現(xiàn)穩(wěn)健淡定，比如三菱。因此，投影時代特別對三菱電機影像設(shè)備部劉暐湘進行了專訪，與大家一起分享三菱逆勢而進的經(jīng)驗。

　　持續(xù)、穩(wěn)定

　　過去的一年可以說是日系企業(yè)遭遇重創(chuàng)的一年，消費信心的崩潰及的對于未來經(jīng)濟發(fā)展的恐懼，使得包括日本在內(nèi)的世界各大市場消費需求大跳水，而日本經(jīng)連會企業(yè)文化（keiretsu，即相互控股）和日企過長的產(chǎn)品戰(zhàn)線也使其遭受到了直接打擊，而三菱卻在一片虧損的慘淡中突圍，不得不讓我們關(guān)注。

　　同樣在投影相關(guān)品牌中，三菱可以說是去年大獲成功的品牌，其銷售額增長達到驚人的100%，但“這并不值得驕傲，我們的目標(biāo)是穩(wěn)定而持續(xù)的增長，而不是關(guān)注一時的成功”，劉暐湘認(rèn)為，三菱的持續(xù)性和穩(wěn)定性正是三菱能夠在經(jīng)濟風(fēng)暴中脫穎而出的關(guān)鍵！

　　劉暐湘同時認(rèn)為，未來的投影機市場依然有望保持增長，而未來三菱的保守預(yù)計也將有至少25-30%的增幅，投影市場中最具增長潛力的依然是低端市場，雖然中高端市場也在擴展成熟之中，但是以工程為代表的高端市場需求依然有限，因此即便是未來投影機市場份額持續(xù)擴大，但利潤增幅比較有限。

　　對于近期非�；鸨�的萬元家投，三菱也非常關(guān)注，并同期推出自己品牌的萬元級1080P家用投影機產(chǎn)品HC77-10S，他認(rèn)為家用投影降價很好，至少消費者得到很多實惠，雖然還不能確定是否會對家用產(chǎn)品大規(guī)模擴張形成重要影響，不過未來2年內(nèi)家用產(chǎn)品就會出現(xiàn)一個分水嶺，它將與LED和3D等技術(shù)共同影響家用市場。

　　而談及目標(biāo)，劉暐湘謙虛的表示依然是穩(wěn)定增長，他認(rèn)為由于國內(nèi)市場的不成熟，尤其是熱度大于增長外延，因此新品牌會遭受信心打擊，未來投影市場第一集團將會將優(yōu)勢擴大，而三菱只要整合手中的資源，保持長期穩(wěn)定的增長態(tài)勢，必將如巴菲特一樣在影像行業(yè)獲得成功。

渠道建設(shè)

　　快慢之辯

　　過去的一年也是投影機渠道風(fēng)云變換的一年，包括松下、NEC等重要品牌都更換了代理或在醞釀轉(zhuǎn)型之中，即便是一些多年合作的伙伴之間也做除了調(diào)整來應(yīng)對形勢變化，對于自身，劉暐湘直言三菱的渠道架構(gòu)基本形成，09年基本完成了渠道的消化任務(wù)，未來僅需進一步完善。

　　投影機行業(yè)一向是“渠道為王”，總代制與區(qū)域代理等不同形式的代理的優(yōu)劣爭辯也一直存在，在筆者問道這個問題的時候，劉暐湘認(rèn)為代理本身不存在優(yōu)劣，三菱的選擇并不是根據(jù)市場的判斷，而是源于三菱自身的選擇，三菱選擇的是更加契合自身的渠道政策。

　　三菱認(rèn)為雖然有些代理的選擇加速了外籍品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展速度，但在實際的發(fā)展中也會迎來變革和調(diào)整，三菱看似放緩了這一進程，但實際而言是將陣痛提前，通過對自身的資源的掌控和對市場的把握，建立一套特點鮮明的同時符合三菱自身的渠道體系。而在渠道整體成型后，三菱的調(diào)整就不會出現(xiàn)數(shù)量級的變化，這也是對應(yīng)其穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的思路的渠道理念。

　　開放、野心

　　對于代理和經(jīng)銷商的選擇，三菱也是同樣自有一套標(biāo)準(zhǔn)的，三菱投影機的銷售并不是孤立的，而是作為其影像產(chǎn)品中的一環(huán)而有機整合在一起的，因此這也就意味著其渠道將并不僅僅局限于簡單的分銷，其產(chǎn)品還將以系統(tǒng)工程和整體的解決方案等不同形式出現(xiàn)，而渠道手中也將擁有更多的資源和自由度。

　　劉暐湘經(jīng)理同時也談到了對于合作伙伴的選擇，三菱并不注重傳統(tǒng)的渠道門戶觀念，三菱對于經(jīng)銷商的選擇采取的是開放式的合作方式，不排斥多品牌經(jīng)營，但要求品牌的契合度和能力，三菱通過自身優(yōu)勢爭取經(jīng)銷商的資源配比，且對于一些特定市場只分行業(yè)不局限區(qū)域，來形成良性的競爭氛圍，對于有野心有余力的商家更會大力支持，展開全面的合作。

　　同樣的，三菱對于經(jīng)銷商的態(tài)度也不會有門第之見，同樣不會一刀切式為渠道商提供支持，三菱秉承共同進步和雙贏的理念展開合作。投影機行業(yè)的競爭歸根到底是團隊競賽，三菱希望通過合作也賦予對方更強的競爭力，成為影像行業(yè)具有核心競爭力的企業(yè)，并通過類似合作形成穩(wěn)定的合作關(guān)系來壯大渠道隊伍。

　　即三菱并非只看重品牌忠誠度，在保證穩(wěn)定的同時也會將眼光放遠，爭取潛在的合作伙伴來健全渠道體系，即便三菱不會完全要求渠道下沉，也會通過競爭來為渠道提供持久的動力。

主流投影技術(shù)點評

　　在專訪中，針對目前市面上主流的產(chǎn)品和技術(shù)，劉暐湘也給出了自己的點評，尤其是從市場和產(chǎn)品布局方面以獨到的觀點為我們解說了其發(fā)展趨勢，同時介紹了三菱在相同方向上的策略。

　　今年是短焦投影機市場快速成長的一年，得益于短焦功能的更高效率和對空間的把握，迅速成為演示應(yīng)用的新寵兒，尤其是與電子白板產(chǎn)品的配套出現(xiàn)，成為了行業(yè)公認(rèn)的經(jīng)典組合。對于短焦投影機，劉總認(rèn)為短焦產(chǎn)品擁有相應(yīng)的市場潛力，而不僅僅是一種技術(shù)的鼓吹，尤其是球面（魚眼）鏡頭產(chǎn)品，相比于反射式技術(shù)優(yōu)勢明顯，未來將是主流的短焦投影技術(shù)。

　　一方面是球面（魚眼）鏡頭自身的優(yōu)勢，比如技術(shù)上更開放和易于實現(xiàn)，可以很好的控制成本，另外也是反射式技術(shù)固有瓶頸所決定，反射式投影技術(shù)雖然在距離上優(yōu)勢，但其結(jié)構(gòu)相比過于復(fù)雜，而且調(diào)校和控制難度也對應(yīng)增加了，而畫面的畸變控制也有待進一步提高，因此難以成為主流。由于白板和遠程教育等應(yīng)用的重要性，短焦產(chǎn)品還有增長潛力。

　　另外，對于近期火爆異常的萬元家用大潮，劉暐湘表示這并不是促成投影機家用市場快速普及的催化劑，投影機本身持有成本的硬傷以及空間問題不能解決的情況下，人們依然會更看重便宜耐用的電視產(chǎn)品，另外投影機相對復(fù)雜的安裝和調(diào)試也是人們對其敬而遠之的重要原因。不過相比國外家用市場20%的應(yīng)用比例，三菱非常重視家用市場的潛力，會將口碑營銷繼續(xù)下去。

　　對于3D功能，他表示未來這將是德州儀器TI主推的技術(shù)之一，三菱與TI有著密切的合作關(guān)系，所以同樣會推出具有3D功能的產(chǎn)品，不過3D不會是三菱主打，因為在DLP內(nèi)部它不具有明顯優(yōu)勢。另外，由于需要配套的眼鏡產(chǎn)品和片源內(nèi)容支持，3D技術(shù)雖然會快速增長，但離普及還是有距離的。

　　最后，談到三菱產(chǎn)品技術(shù)后，劉總卻表示三菱雖然一直堅持技術(shù)路線，并不斷加入研發(fā)投入，但以三菱在市場的狀態(tài)而言，三菱掌握領(lǐng)先的技術(shù)不表示三菱會率先推出該技術(shù)的產(chǎn)品，這里面固然有智豬博弈的智慧，同時更是對產(chǎn)品負(fù)責(zé)的品牌理念所決定，而高效率的使用資源也是對合作者的責(zé)任的反映。

　　當(dāng)然，劉暐湘經(jīng)理還是忍不住有些驕傲的向我們吐露了三菱產(chǎn)品LED光源技術(shù)的進步以及1-2mm超窄邊拼接等方面的優(yōu)勢。