走定高端路線(xiàn)，愛(ài)普生投影新品折射未來(lái)路線(xiàn)

50%產(chǎn)品巨頭高亮概念

    10月27日，全球投影機(jī)巨頭企業(yè)愛(ài)普生公司舉行了以“縱橫 贏的力量”為主題的投影機(jī)全線(xiàn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。大會(huì)上十三款覆蓋工程、商務(wù)、教育、家用四大產(chǎn)品線(xiàn)的全線(xiàn)新品及解決方案震撼亮相。作為3LCD投影機(jī)技術(shù)陣營(yíng)的核心企業(yè)，愛(ài)普生的每次新品發(fā)布均備受關(guān)注，更被看作是國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

    50%產(chǎn)品主打高亮概念

    在本次發(fā)布會(huì)上，Z8000WU工程機(jī)作為核心產(chǎn)品登場(chǎng)，其作為世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機(jī)，代表著工程市場(chǎng)的主流技術(shù)與發(fā)展方向，6000流明的亮度也成為愛(ài)普生新品全線(xiàn)高亮策略的領(lǐng)頭羊。

    此外，教育市場(chǎng)用機(jī)C1900、C1910兩款產(chǎn)品具有4000流明的亮度，低端一些的C1830也擁有3500流明的亮度；商用市場(chǎng)EB-C1915\C1925W兩款機(jī)型具有4000流明的亮度；家用影院投影機(jī)EH-TW3500也具有1800流明“高亮”（傳統(tǒng)意義上這類(lèi)機(jī)型的亮度不超過(guò)1500流明）。

    十三款機(jī)型七款具有高亮概念，其中五款亮度達(dá)到4000流明甚至更高，滿(mǎn)足大型會(huì)議室、教室等場(chǎng)合的應(yīng)用，全面展示了愛(ài)普生“高亮”陣營(yíng)的實(shí)力。

    85%產(chǎn)品具有明確賣(mài)點(diǎn)

    作為全球投影市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)之一，愛(ài)普生此次新品展示的技術(shù)特點(diǎn)絕不僅僅是“高亮”。愛(ài)普生獨(dú)創(chuàng)的E-TORL燈泡技術(shù)已經(jīng)引入大部分產(chǎn)品線(xiàn)：增長(zhǎng)壽命，提高光效，有效節(jié)省用戶(hù)成本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯。其商用教育產(chǎn)品得益于這一技術(shù)的應(yīng)用，燈泡壽命渴望達(dá)到5000小時(shí)以上。

    不僅如此，愛(ài)普生此次新品還擁有其他眾多特色賣(mài)點(diǎn)。工程投影機(jī)Z8000WU是業(yè)界首款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機(jī)，畫(huà)面更為細(xì)膩、容量更大。C1910、C1830擁有有線(xiàn)變無(wú)線(xiàn)功能；EB-C1915\C1925W擁有USB投影、HDMI接口、Quick Wireless Connection Key快速無(wú)線(xiàn)連接設(shè)置、遠(yuǎn)程管理功能；EB-X8、W8支持無(wú)PC投影、USB投影功能；C1925W、EB-W8采用16：10寬屏幕設(shè)計(jì)；EB-410W采用短焦寬屏設(shè)計(jì)；EB-D290具有五級(jí)防塵功能……

    愛(ài)普生十三款新品投影機(jī)就款產(chǎn)品具有明顯的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，其中寬屏產(chǎn)品達(dá)到五款、USB投影產(chǎn)品達(dá)到四款，輕便產(chǎn)品四款……全面滿(mǎn)足不同行業(yè)用戶(hù)的獨(dú)特需求。

愛(ài)普生堅(jiān)定的高端路線(xiàn)

    由愛(ài)普生十三款新品可以看出，愛(ài)普生投影機(jī)已經(jīng)走上堅(jiān)定的高端戰(zhàn)略。十三款機(jī)型中，屬于中端及以下產(chǎn)品的機(jī)型只有EH-TW3500、EB-S7、EB-X7三個(gè)型號(hào)。即便是這三個(gè)產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)分析大多也認(rèn)為其售價(jià)不會(huì)出現(xiàn)“蘿卜白菜”的情形，將堅(jiān)持愛(ài)普生品質(zhì)與價(jià)格“成正比”的傳統(tǒng)定價(jià)風(fēng)格。

    愛(ài)普生的高端路線(xiàn)、高價(jià)戰(zhàn)略在近年來(lái)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)降價(jià)趨勢(shì)一路“高歌猛進(jìn)”的背景下顯得格格不入。目前，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)3500元以下的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)銷(xiāo)量的四分之一，五千元以下產(chǎn)品占據(jù)大部分銷(xiāo)售量，萬(wàn)元以上產(chǎn)品雖然利潤(rùn)比較高但銷(xiāo)量比已經(jīng)非常之地，市售產(chǎn)品報(bào)價(jià)均價(jià)早已突破9000元，市場(chǎng)銷(xiāo)售均價(jià)更已在四五千元之間。

    愛(ài)普生新品不隨大流，固然是對(duì)海量銷(xiāo)量的“低價(jià)市場(chǎng)”的放棄，同時(shí)也折射了愛(ài)普生希望帶領(lǐng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)走出一條新路的努力探索。隨著投影機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模降價(jià)同期到來(lái)的是市場(chǎng)利潤(rùn)的巨幅下降。08年與06年整體市場(chǎng)利潤(rùn)相比較差距在四五倍左右。也就是說(shuō)，部分品牌的大規(guī)模降價(jià)使得三年時(shí)間投影機(jī)市場(chǎng)失去了八成的凈利潤(rùn)。而最為行業(yè)企業(yè)，要想在這個(gè)市場(chǎng)立足，保持必要的、健康的利潤(rùn)流是必要的條件。愛(ài)普生力推高端路線(xiàn)可以看作是對(duì)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)回升之路的一種努力探索。

    愛(ài)普生投影機(jī)全線(xiàn)高開(kāi)的戰(zhàn)略，除了對(duì)自身整機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的考慮外，更包含了對(duì)3LCD投影顯示技術(shù)陣營(yíng)的全盤(pán)利益的照顧。眾所周知，愛(ài)普生是3LCD投影機(jī)顯示技術(shù)上游核心部件LCD面板的唯一對(duì)外供應(yīng)商，是除索尼外所有3LCD投影機(jī)企業(yè)共同的合作伙伴。這種特殊的角色決定了愛(ài)普生不可能在低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)和其他3LCD投影機(jī)品牌企業(yè)進(jìn)行正面較量。

    投影機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)，某種意義上也是DLP技術(shù)集團(tuán)向3LCD技術(shù)集團(tuán)發(fā)起的一場(chǎng)攻勢(shì)。目前市場(chǎng)低價(jià)格投影機(jī)DLP產(chǎn)品占據(jù)七成以上。從保持3LCD產(chǎn)品市場(chǎng)影響力的角度來(lái)看，市場(chǎng)份額不得不爭(zhēng)，但是愛(ài)普生作為核心部件和終端產(chǎn)品的同時(shí)供應(yīng)者，如果在中低端市場(chǎng)布局過(guò)多無(wú)疑會(huì)形成和其他3LCD技術(shù)合作伙伴搶市場(chǎng)的現(xiàn)象，進(jìn)而影響整個(gè)3LCD陣營(yíng)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)。在這樣的背景下，愛(ài)普生主打高端多少有些為了責(zé)任犧牲利益的無(wú)奈。

    走向高端或成日系投影巨頭一致行動(dòng)

    09年投影機(jī)市場(chǎng)一件大事就是“東芝退市”。國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)十年份額老大，忽然間轉(zhuǎn)身離去給業(yè)界留下眾多猜想。雖然東芝的離去與其整體集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，但是不容置疑的是受到低價(jià)格趨勢(shì)沖擊，而轉(zhuǎn)身緩慢的東芝，在全球投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的尷尬境地也是促成其放棄這塊業(yè)務(wù)的重要原因。

    幾乎在東芝離去的同時(shí)，日立、索尼等日系品牌集體或明或暗的拋出“漲價(jià)”的信號(hào)。雖然這一呼聲并未得到主導(dǎo)低價(jià)格市場(chǎng)的宏碁、明基、奧圖碼等品牌的附和，但是以其二者為代表的日系投影品牌的暗中提價(jià)已經(jīng)成為事實(shí)。

    尋找低價(jià)格、低利潤(rùn)下的生存策略已經(jīng)成為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)共同的話(huà)題。不同的是宏碁、明基等品牌選擇了以市場(chǎng)份額為核心的策略，追求薄利多銷(xiāo)，而日系企業(yè)則趨向于“高端攻勢(shì)”：雖然市場(chǎng)份額不大，但是利潤(rùn)頗豐。某種意義上，愛(ài)普生的十三款投影機(jī)新品集體走高端已經(jīng)不是一個(gè)品牌的戰(zhàn)略，而代表著整個(gè)日系投影陣營(yíng)在未來(lái)最可能的一個(gè)選擇方向。