愛普生：工程投影機成為新熱點 逐漸出現(xiàn)集中化趨勢

    從2008年開始，一系列重大事件都對投影行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大且深層次的影響。北京奧運會的圓滿召開，國家四萬億投資計劃對經(jīng)濟的巨大刺激以及嚴峻的經(jīng)濟形勢，這些事件給投影產(chǎn)業(yè)帶來了更多機遇與挑戰(zhàn)。 

    原本不溫不火的高端投影市場反而越發(fā)火爆，受到政策傾斜的教育市場也依然很旺，在價格因素刺激下的商務投影市場將保持平穩(wěn)增速，品質(zhì)生活理念滲入的家用市場也加大普及的步伐，投影產(chǎn)業(yè)的“市場引擎”有望重新啟動。

    2009年則是各大品牌廠商的市場戰(zhàn)略規(guī)模性調(diào)整年。其一是08年部分品牌做出的市場戰(zhàn)略調(diào)整尚未完成，這些品牌在09年將在度過金融危機的初期波動之后加快市場調(diào)整的步伐。

    市場細分是首要因素

    在渠道方面，投影機作為增值型產(chǎn)品線，對于豐富外設型渠道的生存方式也有積極的意義。北京榮景新力就是其中的佼佼者，其總經(jīng)理何長宜認為，投影機產(chǎn)品的銷售已經(jīng)成為公司向客戶化方面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    而浙江新遠方信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理倪偉民也認為，通過投影機等產(chǎn)品線的加入，可以豐富外設舊有的銷售方式，而且能夠以新產(chǎn)品線來養(yǎng)外設，是一個值得嘗試的模式。

    同時，市場的細分逐漸展開，教育市場已經(jīng)細分為高教、普教、職教和遠教；商務市場也在打上行業(yè)的標簽，行業(yè)間的不同應用凸顯；在高端工程機領域，投影機又開始挑戰(zhàn)新的市場。愛普生和NEC等品牌先后發(fā)布新品，而且很明顯的針對不同市場發(fā)布多個系列新品。產(chǎn)品線拓寬的思路，其目的也是在極大滿足市場細分的需要。

    愛普生（中國）有限公司VI銷售推進部部門經(jīng)理夏季生在愛普生新品發(fā)布會上表示，新進推出的十三款覆蓋工程、商務、教育、家用四大產(chǎn)品線。作為投影行業(yè)的頂級品牌，愛普生的產(chǎn)品策略，正以針對每個細分領域來排兵布陣，顯然已經(jīng)深刻認識到市場細分時代的到來。

    他還表示，“我們會朝向更多多元化覆蓋。在商務機有商務總代，家用機有家用總代，讓他們?nèi)�面的覆蓋。因為商用機和家用機是不一樣的，覆蓋的方式也不一樣。打印機來看，現(xiàn)在打印機全國大概有194個城市覆蓋。我們資源方面可以用這194個城市的資源來覆蓋。在未來，除了在200個城市打印機覆蓋之外，投影機也要覆蓋，每一個城市都有一個經(jīng)銷商銷售，銷售到我們的客戶端�！�

    逐漸出現(xiàn)集中化趨勢

    在細分化的趨勢以外，2009年的投影機市場還呈現(xiàn)出集中化的趨勢。在08年國內(nèi)市場投影機廠商紛紛調(diào)整產(chǎn)品細分市場策略的背景下，09年投影機市場開始扭轉(zhuǎn)投影機產(chǎn)業(yè)以往形成的細分市場品牌割據(jù)的局面，進而形成主導性品牌全市場運作的局面。市場領導性品牌涉足的領域?qū)⒃絹碓截S富、產(chǎn)品線不斷延長，市場占有率也在進一步集中。而主要市場位于某一細分市場的部分品牌或改變以往的市場策略，或?qū)⒅鸩奖贿吘壔��?

    同時，投影機行業(yè)平均贏利能力的逐年下降，以及不同市場的冷熱不均表現(xiàn)是促使大品牌市場戰(zhàn)略全面化的主要動力，也將是考驗二三線品牌生存能力的主要門檻。而愛普生等掌握核心技術(shù)的品牌因為從芯片起就具有的成本優(yōu)勢將有望擴大領先優(yōu)勢。細分市場后的個性化產(chǎn)品也將成為市場的勝負手，愛普生推出的最新商務系列投影機具有的USBKEY就是一個非常實用的設計。

    工程投影機 成為新熱點

    如今，工程投影機領域增長迅速，市場銷量以成倍的速度增長，已經(jīng)成為整個投影機市場最具增長潛力的產(chǎn)品線之一。08年奧運會中工程投影機的大量使用讓人們認識到了高端投影機在大屏幕中的使用價值。為工程投影機的發(fā)展奠定了基礎，不過，真正推動工程投影機市場發(fā)展的主要因素還是工程投影機市場逐漸走向成熟的結(jié)果。高端工程機的廣泛應用成為推動投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要新生力量。其身影越來越多地活躍于商務活動、公共顯示、會議展覽、仿真監(jiān)控等大屏幕顯示領域。

    夏季生說，“比如像我們看到的奧運會、全運會的開幕式現(xiàn)場，大屏這種應用吸引更多人的目光，在此之后，隨著應用隨著成本的下降，資源的不斷豐富，也會給用戶帶來更多更有價值的模式，愛普生會擴張更好的應用，提供更好的價值解決方案去滿足高端工程用戶�！睘榱藨獙�2009年新的市場需求，愛普生還推出了其高端工程核心產(chǎn)品Z8000WU，其作為世界上第一款WUXGA（1920X1200）的3片液晶投影機，代表著工程市場的主流技術(shù)與發(fā)展方向。

    但是，高端投影機在投影行業(yè)一直是一塊難以輕易涉足的高地，因其技術(shù)門檻較高，一直以來都被國際投影巨頭壟斷。而且在高端投影領域，還有一個特殊的現(xiàn)象就是專業(yè)化品牌，如巴可、科視等國際級高端品牌，長期專注于高亮大屏投影和拼接工程解決方案，在業(yè)內(nèi)極具聲望。

    一旦，投影機的品牌廠家切入更高端的市場，他們面對的競爭對手將不僅僅是投影機這個領域的對手，而是在大屏拼接領域的方案商和LED顯示技術(shù)的新對手。

    對此，夏季生認為并不可怕，“我們的競爭對手不一定是投影機，我們面臨很多的方案商的競爭，大屏幕的解決方案。愛普生也會在投影機領域提供更好的產(chǎn)品，當然是整個領域，其他的顯示技術(shù)也會隨著成本、資源的分配而發(fā)生變化，這個變化取決于什么樣的投入，愛普生的投入應該說從這方面會投入更多�！�

    “投影機面臨的競爭者不光是投影機，但我們也有自己的優(yōu)勢所在，比如說像醫(yī)療領域、遠程的教學系統(tǒng)，必須要有非常好的色像、圖像和影像來呈現(xiàn)它的數(shù)據(jù)效果。以后的標準模式可能我們未來都會支持。在醫(yī)療領域，或者其他領域，每一個產(chǎn)業(yè)當中，跟我們產(chǎn)業(yè)的一些渠道商進行合作。當然把我們的優(yōu)勢帶出來，符合這個產(chǎn)業(yè)的需求，這是我們需要做的事情。”他最后說。