十一彩電市場怪相：價(jià)格低不暢銷

    “降價(jià)的方向沒有變，但是消費(fèi)者的選擇卻在變”，談到國慶黃金周期間國內(nèi)彩電市場的銷售情況，國美電器的一位資深銷售員不無感慨的向筆者表示。

    據(jù)悉，在國慶期間國美家電賣場家電產(chǎn)品銷售規(guī)模較去年增加將近80%，其中半數(shù)增幅來自于平板彩電產(chǎn)品。彩電產(chǎn)品是國慶家電市場最暢銷的產(chǎn)品之一，加之其單價(jià)往往比較高，因此在銷售額上成為了國慶黃金周最能“添金”的產(chǎn)品。

    不過，與往年國內(nèi)平板市場一直追求低價(jià)格的潮流相比不同，今年彩電市場的消費(fèi)者似乎對“價(jià)格”不再那么敏感。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然價(jià)格下降依然是今年彩電市場的主導(dǎo)潮流，但是，在價(jià)格已經(jīng)滿足了消費(fèi)者選購需求的情況下，一味追求低價(jià)格已經(jīng)不能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性。針對這種情況，廠家的促銷措施也從以往主要解決“買得起和普及”的問題，變成了解決“用得好”的問題。

    “消費(fèi)者如果帶著4000元的預(yù)算來，3000元的產(chǎn)品再費(fèi)口舌的推薦，也很難打動(dòng)消費(fèi)者”。一位賣場的促銷員向投影時(shí)代網(wǎng)記者介紹。平板彩電的主打賣點(diǎn)是大屏幕和全高清，這兩者本身就決定了平板電視很難賣出之前的CRT產(chǎn)品那樣的“白菜價(jià)”。即便有部分產(chǎn)品價(jià)格非常低，要不就是小尺寸產(chǎn)品、要么就是低端產(chǎn)品——消費(fèi)者從外觀精細(xì)程度、功能豐富程度一眼就能分辨——這些產(chǎn)品往往不對消費(fèi)者的“口味”。

    在早期，平板電視的售價(jià)動(dòng)輒幾萬元。有一兩款幾千元的特價(jià)機(jī)，消費(fèi)者為往往高興得不得了。那主要是因?yàn)�，其他產(chǎn)品“實(shí)在買不起”�，F(xiàn)在52寸的大屏幕液晶也已經(jīng)跌入萬元以內(nèi)，銷量最高的三四十英寸產(chǎn)品更是主要在5000元以內(nèi)，這樣的價(jià)位已經(jīng)能滿足大多數(shù)消費(fèi)者對彩電產(chǎn)品的價(jià)格期望值。在能夠承受的價(jià)位上消費(fèi)者更看重彩電的功能的。

    在賣場筆者了解到，向網(wǎng)絡(luò)電視、藍(lán)光電視、流光溢彩電視等特殊功能的產(chǎn)品往往價(jià)格高千元以上也能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。“彩電是‘大件’家電，稍微貴點(diǎn)也會(huì)選款比較好的”，一隊(duì)正在選購產(chǎn)品的新婚夫婦向筆者這樣表示。“放在客廳要漂亮大氣，要經(jīng)久耐用”已經(jīng)成為消費(fèi)者選購平板彩電的主要潮流。

    面對這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“低價(jià)不暢銷”或許會(huì)成為常態(tài)。以今年十一市場為例，低價(jià)格產(chǎn)品具有尺寸小、功能單一的特點(diǎn)，這類產(chǎn)品往往不受消費(fèi)者喜歡，也不適合于擺放在客廳使用。而受到整條產(chǎn)業(yè)鏈成本的影響，在液晶面板等上游資源價(jià)格穩(wěn)定或者略有上漲的影響下，主流產(chǎn)品不太可能大幅降價(jià)。這導(dǎo)致消費(fèi)者選購產(chǎn)品更為理性，更看重“物美價(jià)廉”，而不是一味的追求低價(jià)格。

    另一方面，雖然部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度依然較大，但是對消費(fèi)者的吸引了并不足。這主要是由于這些大幅度降價(jià)的彩電產(chǎn)品要么是原有價(jià)位顯著偏高的產(chǎn)品，要么就是尺寸“巨大”的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，今年十一市場，46英寸以上的平板彩電才是降價(jià)的主角，但是實(shí)際有這樣大的彩電尺寸需求，或者具有容納這種大個(gè)頭電視的必要空間的消費(fèi)者不足整個(gè)消費(fèi)人群的四分之一。同時(shí)，像三星一款LED彩電十一期間雖然推出折合4000元的降幅，但是價(jià)格依然高于市場同類產(chǎn)品一倍以上——這種高開價(jià)、高降價(jià)的產(chǎn)品也很難引發(fā)消費(fèi)者的大規(guī)模購買。

    專家表示，平板彩電市場消費(fèi)日趨理性對整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講是件好事。這要求廣大彩電企業(yè)不能在僅僅是圍繞價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行競爭，更要考用消費(fèi)者具體的“應(yīng)用體驗(yàn)”：這種嶄新的市場需求驅(qū)動(dòng)，有助于提升整個(gè)國家彩電產(chǎn)業(yè)的競爭力。