為進三甲 神州數(shù)碼和雅圖已準備好

    今年對于國內投影市場的分銷巨頭來說心情是復雜的，年初合作長達10年的東芝退出國內市場，這無疑讓神州數(shù)碼有些失落。為了彌補東芝投影機離去帶來的創(chuàng)傷，神州數(shù)碼在今年8月出人意料的選擇與民族投影品牌深圳雅圖達成合作關系，并在北京中國大飯店舉行盛大的簽約儀式�？梢哉f，神州數(shù)碼和雅圖高調聯(lián)姻，成為業(yè)界廣泛關注焦點。那么從簽約到現(xiàn)在過去了好幾個月的時間，神州數(shù)碼和雅圖目前戰(zhàn)略籌劃處于到什么樣的階段了呢？近日投影時代網(wǎng)的記者與雅圖數(shù)字視頻技術有限公司產品部經(jīng)理韓東方先生以及神州數(shù)碼有限公司商用戰(zhàn)略本部視聽系統(tǒng)事業(yè)部經(jīng)理楊俊先生進行深入的溝通。

左為楊俊 韓東方（右）

    前一段時間雙方是處于磨合階段

    作為投影時代網(wǎng)的老朋友神州數(shù)碼的楊俊先生率先打開了話閘，他說，從8月份雙方的簽約儀式到現(xiàn)在雙方是相對來說比較平靜和低調。這主要是因為神州數(shù)碼之前一直都是代理國外品牌，習慣了與一些外資品牌的溝通和協(xié)調的方式。而這次與自己的民族品牌雅圖的合作，雙方在節(jié)奏和思維模式上都需要一段時間的磨合，也就因為這樣雙方在這一段時間都在進行內部整和和調整，以便能夠適應雙方合作的節(jié)拍。楊俊更是開玩笑的表示，這就好像是一對剛結婚的新人，在婚后的一段時間里，雙方都要好好的去磨合，才能真正去了解對方秉性，使雙方的婚姻生活更加美滿。

    關于磨合，雅圖數(shù)字視頻技術有限公司產品部經(jīng)理韓東方先生補充說，經(jīng)過了近兩個月的磨合，雅圖與神碼雙方對后續(xù)的市場策略有了初步規(guī)劃。他告訴筆者，雅圖作為國內市場第一家真正意義上，自主研發(fā)、生產、制造、銷售投影機的企業(yè)，一直以來都是非常注重技術研發(fā)和生產。因此會進一步在產品層面進行突破，全面根據(jù)不同的細分市場來擴充雅圖全面的產品線，另外也會利用完整的生產基地嚴格在大陸研發(fā)生產的成本優(yōu)勢，確保能夠在未來持續(xù)為用戶提供好的產品。

    “從銷售端來講，主要希望神州數(shù)碼這個具備操盤全國的能力國內分銷巨頭，去進行市場滲透和開拓�！� 韓東方說。從10月下旬開始，經(jīng)歷過磨合后的雙方將全力耕耘國內投影市場， 陸續(xù)有多款有看點的新品投影機將鋪貨渠道，將力圖滿足各地渠道商和終端用戶的需求。

    韓東方表示，對于現(xiàn)階段的雅圖來講，力求在整個投影機市場中占據(jù)更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產品來講，LCD與DLP技術是齊頭并進的。目前雅圖產品主要集中在教育、商務機型方面，而在年底進行的第二階段中，將會側重于個人、高附加值、工程機的開發(fā)。諸如短焦機型、內置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機、250流明LED便攜娛樂機都會有所涉及。