由家用到商務(wù)、娛樂 三星投影厚積薄發(fā)“點(diǎn)亮”市場(chǎng)

再現(xiàn)顯示器優(yōu)勢(shì) 三星投影謀求產(chǎn)品、品牌和渠道共贏

    這些年，我們見證了三星顯示器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上不斷取得市場(chǎng)銷量第一的成績(jī)，而很多影音廠商也都以三星為目標(biāo)和最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確實(shí)是這樣，三星自98 年進(jìn)軍國(guó)內(nèi)顯示器市場(chǎng)，便以其高品質(zhì)的產(chǎn)品和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格迅速占據(jù)市場(chǎng)，第二年就躍居市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)多年獨(dú)占鰲頭。

    如今，三星開始發(fā)力國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，不免有人會(huì)發(fā)出這樣的疑問，“把觸角伸得忒廣了，能折騰得過來(lái)么？”面對(duì)這種質(zhì)疑，三星人倒是信心十足，因?yàn)槿窃谟跋耠娮酉嚓P(guān)技術(shù)一直處在世界的前列，在工業(yè)設(shè)計(jì)上也是先人一步。特別是在08年，三星投影更是在產(chǎn)品、品牌和渠道建設(shè)等方面齊頭并進(jìn)，以謀求在多個(gè)領(lǐng)域取得共贏。

    厚積薄發(fā)  三星投影遲早要火

    在影像顯示業(yè)界，如果提到三星，相信無(wú)人不知不曉。即便是在如今中韓關(guān)系微妙的大環(huán)境下，三星電子設(shè)備的擁護(hù)者也是只增不減，沒辦法，人家的產(chǎn)品不論是從外觀設(shè)計(jì)、定位，還是最根本的產(chǎn)品質(zhì)量上講，都是沒得挑剔。

    很早之前，就有專家預(yù)測(cè)，三星肯定會(huì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。在顯示器行業(yè)取得“十連冠”的基礎(chǔ)上，三星沒有理由不涉足投影機(jī)這片新興的影像市場(chǎng)。而歷經(jīng)了這些年的積淀和多年的苦心經(jīng)營(yíng)，三星投影一入市便是面向高端的家用市場(chǎng)，在奧運(yùn)年的商務(wù)投影市場(chǎng)上，也是出盡了風(fēng)頭。不但在家用領(lǐng)域打出了DynamicBlack（動(dòng)態(tài)黑色）技術(shù)、24幀真實(shí)電影模式和美國(guó)AV教父Joe Kane畫質(zhì)鑒定和色彩調(diào)校等旗號(hào)，還在商務(wù)領(lǐng)域提出了藝術(shù)化的外觀設(shè)計(jì)，更是上來(lái)就開創(chuàng)了袖珍娛樂投影的新局面。

    這些都展現(xiàn)了三星投影定位的出眾，同時(shí)也給人以厚積薄發(fā)、水到渠成的感覺。想想也是，有了在顯示器行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，三星投影無(wú)論是對(duì)技術(shù)研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造，還是對(duì)市場(chǎng)需求的把握，都會(huì)有其獨(dú)到之處。

    借助品牌優(yōu)勢(shì)  這是共贏的契機(jī)

    從入市時(shí)間上看，三星的確是投影行業(yè)的新軍，但我們不能單從這方面看。上面就分析過了，三星投影是厚積薄發(fā)。別忘了，三星是全球消費(fèi)電子第一電子業(yè)巨頭，是世界范圍內(nèi)影像領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)廠商，在顯示器、平板電視、手機(jī)、芯片制造等領(lǐng)域早已為業(yè)界和廣大消費(fèi)者認(rèn)可。更重要的是，三星擁有著上千億的品牌價(jià)值，這種品牌影響力和知名度將足以使得三星投影在很短的時(shí)間內(nèi)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的新寵。

    依靠這種強(qiáng)大的品牌影響力，三星投影機(jī)將能夠更快、更容易獲得消費(fèi)者的接受與認(rèn)可。而且，因?yàn)樵谙M(fèi)者心目中，當(dāng)“三星”這個(gè)詞附加在產(chǎn)品上面時(shí)，就意味著其性能、外觀表現(xiàn)、乃至售后也都有了保證。三星投影如果可以更好的借助這一品牌優(yōu)勢(shì)，其在很短時(shí)間內(nèi)取得產(chǎn)品、市場(chǎng)和渠道上的共贏也并非是難事兒。

    聯(lián)姻體育事業(yè)  三星投影借助奧運(yùn)風(fēng)

    我們知道，在足球界，切爾西、圣保羅等豪門球隊(duì)的球衣上都背有“SAMSUNG”的字樣，這不但能夠彰顯三星在世界人民心目中的位置，也說明三星一直都在積極參與體育事業(yè)。三星已經(jīng)贊助了連續(xù)三屆奧運(yùn)會(huì)，更是國(guó)際奧委會(huì)指定的北京08年奧運(yùn)會(huì)的TOP合作伙伴之一，而這種與體育的牽手也將是互利的。三星在同中國(guó)人民一道將北京奧運(yùn)會(huì)辦成了“綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)”的同時(shí)，也在中國(guó)人民、乃至全世界人民心中占據(jù)了更為有利的位置，品牌形象也是更進(jìn)一步。

    為了支持北京奧運(yùn)會(huì)，三星電子從2002年開始連續(xù)六年每年為北京奧組委捐贈(zèng) 100萬(wàn)人民幣的專項(xiàng)資金，支持舉辦奧運(yùn)會(huì)。從04年雅典奧運(yùn)會(huì)開始，三星一直都是奧委會(huì)指定的TOP 贊助商，就連奧運(yùn)火炬上都有“SAMSUNG”的標(biāo)志。三星選擇在07年末進(jìn)軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，并在08年全面開拓投影市場(chǎng)，都是與奧運(yùn)分不開的。國(guó)人的奧運(yùn)情節(jié)是何等濃重，三星投影也正是借助這股子奧運(yùn)風(fēng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上吹起了家用、商務(wù)和袖珍投影的風(fēng)潮，而借助北京奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的商機(jī)，三星投影的推廣和開拓也會(huì)更加順暢。

    實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)  提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    很多投影廠商都希望在銷售市場(chǎng)所在地實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，這樣的話，旗下投影產(chǎn)品就可以省去近30％的關(guān)稅和17％的增值稅。相比于那些因?yàn)槎喾N關(guān)稅導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下的投影產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)本土化的投影產(chǎn)品就擁有了更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    中國(guó)的投影市場(chǎng)到底可以有多大，沒有人能說得清楚，怎么著也應(yīng)該占世界投影市場(chǎng)10%以上吧。很多投影廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這么多年，也都沒有實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大多依賴進(jìn)口，而三星一進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就致力于本土化生產(chǎn)。如今，三星已經(jīng)開設(shè)了六個(gè)產(chǎn)品線，并計(jì)劃在09增加至12個(gè)。如果可以真正實(shí)現(xiàn)了本土化研發(fā)和生產(chǎn)，三星投影產(chǎn)品的供貨周期將會(huì)更短，產(chǎn)品售價(jià)也將會(huì)進(jìn)一步降低，這也就更有利旗下產(chǎn)品的推廣，而三星投影這塊招牌也將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

    牽手神州數(shù)碼  三星將渠道做大做強(qiáng)

    在08年10月，三星宣布攜手神州數(shù)碼，致力于共同開拓中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)。我們知道，特別是在投影行業(yè)，渠道建設(shè)已經(jīng)是拓展市場(chǎng)的重要因素，在某種程度上講甚至是決定性因素，三星投影在首先入市就確定了渠道建設(shè)合作伙伴，無(wú)疑是個(gè)利好消息。

    作為中國(guó)最大的投影機(jī)代理商分銷商之一，神州數(shù)碼擁有強(qiáng)大的渠道體系及市場(chǎng)銷售能力。借助其龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)好完善的服務(wù)終端，三星投影可以在保證為用戶提供更多、更好演示和生活享受的同時(shí)，更是能為用戶提供范圍更廣、更及時(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    在當(dāng)前傳統(tǒng)教育市場(chǎng)趨于飽和的大背景下，三星能準(zhǔn)確地抓住了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)，以家用市場(chǎng)為切入點(diǎn)，并進(jìn)一步拓展商務(wù)市場(chǎng)，有針對(duì)性地將產(chǎn)品線家用、商務(wù)、袖珍、甚至是娛樂市場(chǎng)，充分顯示了其市場(chǎng)觀察力。而三星選擇的渠道建設(shè)伙伴又是那么的強(qiáng)大，相信有了這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，三星投影的渠道建設(shè)也將做得越來(lái)越大、越來(lái)越強(qiáng)。

    行業(yè)巡展和活動(dòng)火爆全國(guó)  三星投影加大宣傳力度

    自08年10月10日始，三星聯(lián)合神州數(shù)碼推出的“精英影像 務(wù)實(shí)共贏”全國(guó)行業(yè)巡展便在全國(guó)范圍內(nèi)如火如荼的展開，活動(dòng)是由三星投影機(jī)聯(lián)手神州數(shù)碼共同舉辦，旨在以行業(yè)推薦的方式，加強(qiáng)三星投影機(jī)新品在行業(yè)用戶中的滲透，以提高產(chǎn)品認(rèn)知度，并進(jìn)一步積極拓展分銷渠道。

    從北京的新品發(fā)布會(huì)開始，到11月11日在杭州正式啟動(dòng)巡展，三星投影的巡展活動(dòng)已經(jīng)在廣州、鄭州、西安、青島、深圳、哈爾濱、沈陽(yáng)等多地舉行，總共將覆蓋三星投影機(jī)目前的14個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域。在活動(dòng)中，三星投影的營(yíng)銷和服務(wù)人員本著為用戶服務(wù)的原則，就三星家用、商務(wù)等投影的“產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用方案”等與廣大用戶進(jìn)行了深入的溝通和互動(dòng)，非常有利于三星投影打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    近期，為了配合三星-神州數(shù)碼的全國(guó)巡展活動(dòng)，三星投影又聯(lián)合投影時(shí)代開展了投影新品SP-P400B投影機(jī)的試用活動(dòng)，旨在回饋越來(lái)越多的三星投影擁護(hù)者，讓廣大用戶更直接的了解三星的投影產(chǎn)品。

三星SP-P400B投影機(jī)

    1月17日至1月21日是報(bào)名時(shí)間，期間投影時(shí)代將在報(bào)名名單中抽取若干名，作為試用三星投影的代表用戶；1月22日至2月20日則是產(chǎn)品試用期，網(wǎng)友朋友們?cè)诖似陂g可以親身體驗(yàn)SP-P400B投影機(jī)，并上傳試用感受到投影時(shí)代網(wǎng)站，這段時(shí)間正值新春佳節(jié)，如果這個(gè)時(shí)候能有個(gè)投影來(lái)觀看春晚和其它影像，那將是多么暢快的事情！

    在2月21日至3月8日這段時(shí)間，投影時(shí)代將會(huì)對(duì)試機(jī)用戶的試用感受進(jìn)行評(píng)選，并公布名單，這些幸運(yùn)的朋友更是可以憑此以超低折扣價(jià)購(gòu)買三星投影機(jī)！

    三星投影這一系列巡展和試用活動(dòng)的開展，已經(jīng)在投影業(yè)界掀起了一股熱潮，在各個(gè)地區(qū)反響也是非常強(qiáng)烈，三星選擇這個(gè)時(shí)候加大力度宣傳自己的投影產(chǎn)品也是暗合時(shí)機(jī)，對(duì)旗下產(chǎn)品的推廣和自身投影品牌知名度的提升將有更大的幫助，而廣大用戶也可以從中得到真真切切的實(shí)惠，這對(duì)投影新軍三星來(lái)說無(wú)疑是更大的利好，更有利于厚積薄發(fā)的三星“點(diǎn)亮”中國(guó)投影市場(chǎng)。