“瘦身”，讓胃口變大 專訪三洋電視副總經(jīng)理周力

    隨著美國金融危機影響逐步擴大，中國經(jīng)濟受到的負面影響也將逐漸顯現(xiàn)。面對不利的外部經(jīng)濟環(huán)境，活躍在中國電視市場的很多品牌都在謀求“瘦身過冬”。從2008年上半年起，三洋電視就率先在國內(nèi)市場開始“瘦身”計劃，從下半年的情況看來，這些舉措是及時果斷和卓有成效的。面對2009年可能更加嚴峻的經(jīng)濟形勢，經(jīng)過成功瘦身的三洋電視在中國市場會有哪些作為？又會有哪些新的戰(zhàn)略舉措？這些舉措能否為其他中國企業(yè)帶來某些啟示？為此，我們專訪了三洋電視副總經(jīng)理周力。

    鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，深化渠道戰(zhàn)略

    “為了應(yīng)對這場金融危機，我們從今年4月份就開始備戰(zhàn)了�！闭劦浇鹑谖�機對中國家電行業(yè)的影響，三洋電視副總經(jīng)理周力自信地說，“事實證明，我們的決定是及時的、果斷的和富有遠見的。”

    周總分析，由于國外市場消費萎縮，作為全球最大的電視市場之一的中國市場，勢必成為外資電視廠商爭奪的重點。而對于整個中國家電行業(yè)特別是出口型企業(yè)來說，外部經(jīng)濟形勢不利的影響，將迫使他們更加依賴穩(wěn)定的國內(nèi)市場。如何在國內(nèi)市場探索新的出路，將是決定他們能否平安“過冬”的關(guān)鍵。這些外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷型的企業(yè)，也勢必會加劇國內(nèi)市場的競爭。然而國內(nèi)市場尤其是一級市場的競爭也相當殘酷。

    “以電視行業(yè)為例，由于產(chǎn)品功能和技術(shù)同質(zhì)化，隨著一級市場需求日漸飽和，部分掌握核心技術(shù)和上游資源的外資品牌以價格戰(zhàn)排擠對手，缺乏核心競爭力品牌只能被動“參戰(zhàn)”。產(chǎn)品價格一降再降，而原材料價格、人力成本、終端費用等卻都在不斷攀升。價格戰(zhàn)帶來的結(jié)果，就是整個行業(yè)集體受困。在這種情況下，絕大多數(shù)電視廠商都在尋找一條擺脫一級市場困境的出路。

    “調(diào)整渠道戰(zhàn)略，尋找新的市場增長點，其實是整個中國電視行業(yè)的集體呼聲�！北M管外界對三洋電視的渠道戰(zhàn)略調(diào)整有很多謠傳和質(zhì)疑，但周總心境坦然。他認為，無論是黨的十七大報告中關(guān)于擴大內(nèi)需的政策指向，還是美國金融危機的不利影響，抑或是國內(nèi)市場本身的調(diào)整需求，還是“家電下鄉(xiāng)”的刺激，都不約而同地將家電企業(yè)推向了潛力巨大的二三四級市場。在保證一級市場的同時，加大對二三四級市場的開發(fā)力度是整個行業(yè)未來的趨勢。

    “二三四級市場一直都是三洋電視中國市場布局的重要區(qū)域之一，歷來受到重視。”周總介紹說，目前為止，三洋電視已經(jīng)在全國二三四級市場建立了1000余家銷售網(wǎng)點和1000余家售后服務(wù)網(wǎng)點。近幾年，三洋LCD、CRT電視在二三四級市場銷量始終比較活躍。其中，CRT電視在二三級市場的銷量連年高居外資品牌之首。

    “2009年，三洋電視還將繼續(xù)加大在在二三四級市場的投入力度，以重點縣級市場為基本單位，大力擴充銷售和服務(wù)網(wǎng)點，用更加健全的渠道和更加完善的售后服務(wù)，為三洋電視未來實現(xiàn)在二三四級市場的業(yè)績增長提供有力的保障�！�

    兩款神秘新品，擴充09陣容

    在“優(yōu)化一級市場，擴張二三四級市場”思路的指導(dǎo)下，三洋電視未來將繼續(xù)重抓產(chǎn)品策略，在加強產(chǎn)品研發(fā)、提升技術(shù)含量的同時，全面擴充和升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次。

    目前，三洋電視根據(jù)各個層次市場的需求，有針對性地開發(fā)技術(shù)、設(shè)計產(chǎn)品，已經(jīng)形成了較為完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從CA8系列到CA30系列，三洋電視的高端液晶產(chǎn)品憑借其卓越的技術(shù)和品質(zhì)優(yōu)勢，不斷為中國高端彩電市場創(chuàng)造驚喜。而以新“短管CRT”為代表的中低端產(chǎn)品，在二三四級市場都有十分出色的銷售表現(xiàn)。

    “2009年，三洋電視又有兩款革命性的新品來補充現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！睋�(jù)周總透露，明年3月上市的產(chǎn)品，出自世界頂級設(shè)計大師之手，外觀設(shè)計時尚前衛(wèi)。

    “三洋電視之所以選擇和世界頂級設(shè)計師合作設(shè)計全新的三洋產(chǎn)品，目的就是想將一種全新的家居裝飾理念推向世界。讓產(chǎn)品與家居環(huán)境更加和諧完美地融為一體，讓電視產(chǎn)品不再僅僅是一件家用電器，而應(yīng)該是家居環(huán)境的重要元素。”由于涉及商業(yè)機密，周總沒有透露更多產(chǎn)品細節(jié)。目前，這款產(chǎn)品和另一款神秘的“一體機”產(chǎn)品正在進行技術(shù)調(diào)試。這兩個系列的新品都將在明年上半年推出。

    資金技術(shù)支持，深耕中國市場

    經(jīng)過成功“瘦身”的三洋電視，迅速表現(xiàn)出了前所未有的蓬勃生機。2008年，三洋電視全球液晶銷量在300萬臺以上，CRT電視銷量在400萬臺以上，整體銷售接近800萬臺。

    “目前的內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境和各種市場因素，對三洋電視來說，既是挑戰(zhàn)，但更是機遇�！泵鎸�嚴峻的未來，周總滿懷信心，“2009年，我們除了會繼續(xù)加大自主創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的力度外，還將繼續(xù)優(yōu)化和調(diào)整市場策略和產(chǎn)品策略，而日本三洋總部及深圳華強集團也將在各個層面不斷加大對中國市場的支持和投入�！�

    周總指出，中國市場一直都是三洋電視在全球重點培植的版塊，隨著金融危機影響的不斷加劇，經(jīng)濟環(huán)境較為穩(wěn)定的中國市場將逐漸成為外資電視廠商關(guān)注的重點區(qū)域，日本三洋未來也將更加重視和依賴中國市場，繼續(xù)加大在中國市場的技術(shù)、資金等方面的投入和支持。三洋電視也將綜合各方面有利因素，在做深做透中國市場的同時，致力于全球化戰(zhàn)略。