十一黃金周不打價(jià)格戰(zhàn)打什么？

價(jià)格雙刃劍逐漸式微

    十一黃金周尚未來臨，三星、索尼等外資平板的價(jià)格都已開始有所松動，日前記者在賣場注意到，夏普、索尼和松下等開始做試探性促銷，如夏普今年剛推出的上市價(jià)為18990元的42英寸液晶電視，目前僅為11500元左右。可以預(yù)見，向來注重傳統(tǒng)節(jié)日銷售的外資品牌很有可能在黃金周期間再度使出價(jià)格利刃搶占市場。

    面對咄咄逼人的外資巨頭，國產(chǎn)平板更顯棋高一招。日前，中國消費(fèi)電子領(lǐng)軍企業(yè)TCL隆重推出全球首臺高清影像互動電視X9，其獨(dú)有的高清影像互動系統(tǒng)、一體化的面板設(shè)計(jì)、健康環(huán)保的自然光技術(shù)在市場上掀起了一股不小的熱潮。加上此前康佳推出的全球最薄的3.5厘米運(yùn)動高清、創(chuàng)維的多媒體娛樂電視“酷開ＴＶ”等等，國產(chǎn)平板以創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用拉開了后奧運(yùn)時(shí)代“價(jià)值戰(zhàn)”的序幕。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然北京奧運(yùn)會已經(jīng)落下帷幕，但是它對包括平板電視在內(nèi)的中國各行各業(yè)的深遠(yuǎn)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。以價(jià)值戰(zhàn)應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)、洞察消費(fèi)潛力、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用，國產(chǎn)平板有望在后奧運(yùn)時(shí)代的激烈競爭中改寫平板市場格局。

    

    在平板電視普及的早期，國產(chǎn)平板憑借制造和渠道優(yōu)勢成為平板市場的領(lǐng)導(dǎo)者，市場占有率高達(dá)70%以上。然而，2005年以來，外資平板頻頻發(fā)動凌厲的價(jià)格攻勢，每逢節(jié)慶就大幅降價(jià)，如今年元旦期間，索尼、三星外資平板電視價(jià)格的平均降幅達(dá)30%～35%，直接導(dǎo)致國產(chǎn)平板市場份額大幅減少，一線城市市場不斷被外資品牌蠶食。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前一半以上的外資產(chǎn)品與同檔次的國產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格相差無幾，其中16%的外資平板甚至比國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格更低。

    實(shí)際上，外資平板主導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)雖然搶占了一定的市場份額，但使其高端的品牌形象喪失了部分含金量，消費(fèi)者不再把高品質(zhì)與外資品牌簡單的劃上等號，而快速下滑的價(jià)格不僅沒有辦法在功能上滿足消費(fèi)者更多的需求，更讓不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)。此外，一直被外資平板把持的所謂平板顯示核心技術(shù)在充分的競爭環(huán)境下已經(jīng)逐漸式微，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除了夏普、三星外，臺灣地區(qū)已成為全球最大的面板資源輸出基地，性能出色、價(jià)格更低的臺灣面板制造商吸引了更多平板巨頭的目光。

后奧運(yùn)時(shí)代價(jià)值為王

    借助奧運(yùn)大環(huán)境推動，今年下半年中國平板電視市場規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大，占整體彩電市場的比重將有望提高到４０％左右，平板電視產(chǎn)業(yè)將整體進(jìn)入成熟期。分析人士認(rèn)為，這個(gè)階段的典型特點(diǎn)就是消費(fèi)的大眾化和產(chǎn)品的同質(zhì)化。即：隨著平板電視走入尋常百姓家，除了價(jià)格和功能外，消費(fèi)者更看重使用體驗(yàn)、工業(yè)設(shè)計(jì)等產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。價(jià)值而非價(jià)格，將成為決定競爭勝負(fù)的關(guān)鍵。

    實(shí)際上，此次北京奧運(yùn)會就是價(jià)值戰(zhàn)的一次成功嘗試。面對奧運(yùn)商機(jī)，國產(chǎn)平板的表現(xiàn)令人振奮：高清數(shù)字一體機(jī)、全球最薄運(yùn)動高清、多媒體娛樂電視“酷開ＴＶ”、寶藍(lán)流媒體系列等新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮。反觀外資品牌，除了在外觀上做得相對好看以外，在產(chǎn)品的功能開發(fā)和創(chuàng)新上一直緊跟國產(chǎn)品牌的步伐，鮮見大的突破。結(jié)果，以TCL為首的平板巨頭在奧運(yùn)期間的銷量增長了一倍以上，將國產(chǎn)品牌的市場份額再度扳回到55%，國產(chǎn)平板企業(yè)上半年財(cái)報(bào)利潤均大幅上揚(yáng)。

    在后奧運(yùn)時(shí)代，“價(jià)值為王”將更加明顯，最近國內(nèi)五大論壇聯(lián)合發(fā)起的“后奧運(yùn)電視收視調(diào)查”結(jié)果顯示，網(wǎng)友期望與家人一起收看電視的潛在需求很強(qiáng)烈，達(dá)到了62%。這表明，電視將不僅僅是一個(gè)接收信息和娛樂的工具，人們更希望透過電視來傳達(dá)出自己的生活態(tài)度、與家人間的脈脈溫情。

    正是基于此，TCL推出了旗艦產(chǎn)品——技術(shù)含量更高的高清影像互動電視X9系列，率先出擊后奧運(yùn)市場。據(jù)了解，X9系列覆蓋從19英寸到52英寸，是TCL有史以來最為豐富的一條產(chǎn)品線，也是全球首臺在傳統(tǒng)電視中植入“電視高清攝像機(jī)”的液晶電視。與傳統(tǒng)的被動看電視不同，X9是一款互動電視，消費(fèi)者是主角。消費(fèi)者不再僅僅坐在電視機(jī)前觀看節(jié)目，X9所獨(dú)有的高清影像互動功能讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地記錄和播放生活中的溫馨片段，與家人一起共享歡樂場景。專家認(rèn)為，X9的出現(xiàn)，標(biāo)志著一個(gè)新品類——互動電視的問世，預(yù)示著平板市場將向著差異化、人性化的方向發(fā)展。

價(jià)值戰(zhàn)有望改寫平板競爭格局

    “價(jià)值戰(zhàn)的精髓是基于對消費(fèi)需求的前瞻性洞察不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和增值的服務(wù)，依托領(lǐng)先的技術(shù)為大眾創(chuàng)造更高的消費(fèi)價(jià)值，以此來提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力�！� TCL董事長李東生認(rèn)為。

    去年以來TCL、創(chuàng)維、康佳為代表的國產(chǎn)平板價(jià)值戰(zhàn)成效顯著，關(guān)鍵是依托企業(yè)品牌自主創(chuàng)新能力的提升。以TCL為例，作為中國領(lǐng)先、全球知名的消費(fèi)電子企業(yè)，TCL聯(lián)合三星進(jìn)軍液晶模組工廠，成功自主研發(fā)自然光技術(shù)破解平板電視節(jié)能降耗世界難題，多次榮獲電視核心技術(shù)領(lǐng)域的最高榮譽(yù)“艾美獎”，率先開發(fā)出閃聯(lián)盒子軟件核心技術(shù)、躋身世界數(shù)字家庭大潮前列。一切都已經(jīng)表明，在CRT時(shí)代一度以價(jià)格稱雄的中國消費(fèi)電子企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力產(chǎn)業(yè)鏈高端，其在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和突破，勢必帶來中國自主品牌價(jià)值創(chuàng)造能力的顯著提升。

    比較價(jià)格競爭，價(jià)值戰(zhàn)是更高層次的競爭形態(tài)，也是市場競爭發(fā)展的必然趨勢。分析人士認(rèn)為，在嚴(yán)重同質(zhì)化的大環(huán)境下，TCL、創(chuàng)維等國產(chǎn)平板率先跳出價(jià)格競爭，體現(xiàn)了敏銳的市場洞察能力和前瞻的戰(zhàn)略眼光。隨著盈利上的集體好轉(zhuǎn)，在后奧運(yùn)時(shí)代的新一輪市場格局演變中，國產(chǎn)平板將有完全的能力與外資巨頭一爭高下。