國(guó)美電器六大優(yōu)勢(shì)開(kāi)戰(zhàn)黃金周 提升市場(chǎng)份額

國(guó)美61家門(mén)店遍布京城

    臨近“十一”黃金周，京城家電零售行業(yè)本年度最大的一場(chǎng)“大戰(zhàn)”即將吹響號(hào)角，作為全國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)，國(guó)美電器本次200億元的大單采購(gòu)確保了從上游開(kāi)始就全面掌控市場(chǎng)的主導(dǎo)，從而保證市場(chǎng)上的價(jià)格和促銷優(yōu)勢(shì)。 
 
　　作為國(guó)美集團(tuán)最為重要的區(qū)域之一，北京國(guó)美在200億大單采購(gòu)中分得了20億元的采購(gòu)量，占國(guó)美集團(tuán)整個(gè)黃金周采購(gòu)額的十分之一。從9月28日的夜市開(kāi)始，北京國(guó)美的“十一”黃金周促銷大戰(zhàn)將全面打響，此次“十一”黃金周促銷不僅是中秋促銷活動(dòng)的一次延續(xù)高潮，而且也將是全年最為重要的一次促銷活動(dòng)。北京國(guó)美將從上游資源開(kāi)始，從資源、服務(wù)、門(mén)店布局等方面綜合發(fā)力，以六大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的讓利和服務(wù)，全面拉低京城家電價(jià)格，全面提升市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)勢(shì)一

　　隨著9月29日國(guó)美酒仙橋店的開(kāi)業(yè)，北京國(guó)美的門(mén)店即將達(dá)到61家，除13家開(kāi)設(shè)在郊區(qū)縣外，其余48家全都選在交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)便捷的市區(qū)。這些門(mén)店聯(lián)手構(gòu)筑了國(guó)美龐大的家電連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，“十一”黃金周期間將為京城市民提供全方位服務(wù)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，北京國(guó)美門(mén)店的總營(yíng)業(yè)面積近30萬(wàn)平米，居住在市區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者，幾乎每隔1.5公里就可以看到一家國(guó)美的門(mén)店。

　　自年初以來(lái)，北京國(guó)美明顯加快了在京城的門(mén)店布局，上半年已經(jīng)開(kāi)了兩家旗艦店——公主墳店、西壩河店。國(guó)美公主墳店的開(kāi)業(yè)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)家電賣(mài)場(chǎng)眾多的第一，當(dāng)天銷售額一舉突破5000萬(wàn)元，客流量突破10萬(wàn)人次。而即將開(kāi)業(yè)的國(guó)美“十一旗艦店”酒仙橋店是北京國(guó)美在京城的第十一家旗艦店，是北京國(guó)美耗巨資打造的全新“夢(mèng)”賣(mài)場(chǎng)，其開(kāi)業(yè)必將震撼京城家電市場(chǎng)。

　　作為下半年在京城布局的最為重要的一個(gè)棋子，國(guó)美電器在京城的第11家旗艦店——國(guó)美“十一旗艦店”酒仙橋店無(wú)論在耗費(fèi)資金、產(chǎn)品品類、賣(mài)場(chǎng)規(guī)模、服務(wù)專業(yè)度等方面都處于京城家電賣(mài)場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也是國(guó)美電器在京城東部的戰(zhàn)略要塞。

　　國(guó)美北京分公司總經(jīng)理閆小兵透露說(shuō)，國(guó)美圈地選址有三個(gè)重要的考慮參數(shù)：交通是否順暢、是否有足夠的有效購(gòu)買(mǎi)力、是否可成功地用作商業(yè)用途。以至于業(yè)內(nèi)專家都不得不承認(rèn)，難怪國(guó)美的人氣如此之旺，國(guó)美所選店址都是百里挑一、無(wú)懈可擊的。

　　目前，北京國(guó)美已經(jīng)在三環(huán)形成了“夢(mèng)賣(mài)場(chǎng)”的門(mén)店布局模式，公主墳店、北太平莊店、馬甸鵬潤(rùn)店、安貞店、世紀(jì)金源店、首體店、十里河店、洋橋店、西壩河店和南三環(huán)店。而市區(qū)內(nèi)其他38家門(mén)店，則以11家旗艦店為依托，或輻射周邊、或服務(wù)社區(qū)。事實(shí)上，北京國(guó)美的布局脈絡(luò)，正是與北京城市的整體規(guī)劃布局相契合。

優(yōu)勢(shì)二 20億巨額采購(gòu)彰顯實(shí)力

　　據(jù)介紹，今年“十一”黃金周，是北京成功舉辦兩屆盛會(huì)后，迎來(lái)本年度的一次家電大戰(zhàn)，為了占得先機(jī)，國(guó)美電器憑借其在中國(guó)家電連鎖行業(yè)強(qiáng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)及采購(gòu)和銷售能力，早在一個(gè)月前就提前完成資源儲(chǔ)備。

　　目前，北京國(guó)美已經(jīng)囤積了20億元目前市場(chǎng)主流、緊俏的產(chǎn)品，特價(jià)機(jī)數(shù)量達(dá)到近百萬(wàn)臺(tái)。其中彩電產(chǎn)品6.5億元；冰洗3.5億、廚衛(wèi)1億、空調(diào)1億、3C采購(gòu)量達(dá)到了7億元。手機(jī)方面，多為百萬(wàn)像素及以上攝像手機(jī)和時(shí)下流行的各種新品手機(jī)；針對(duì)與旅游同樣進(jìn)入旺季的數(shù)碼產(chǎn)品，北京國(guó)美同樣亮出大手筆，一次性向佳能、索尼、三星、松下等知名品牌采購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)10萬(wàn)臺(tái)；另外，國(guó)美精心準(zhǔn)備的近10萬(wàn)臺(tái)電腦也將新鮮出爐……龐大的資源儲(chǔ)備為國(guó)美電器國(guó)慶放“價(jià)”提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，而憑借超強(qiáng)的議價(jià)能力，國(guó)美的商品不僅品類豐富，價(jià)格也必定創(chuàng)歷史新低。

優(yōu)勢(shì)三 彩電、3C產(chǎn)品份額過(guò)半

　　據(jù)北京國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次促銷活動(dòng)爭(zhēng)取了大量的廠家特價(jià)機(jī)及新品資源，無(wú)論是平板電視、冰洗、空調(diào)、小家電、廚衛(wèi)家電，還是手機(jī)、數(shù)碼、電腦這些3C產(chǎn)品，都將有大量的促銷機(jī)型投放市場(chǎng)。

　　銷售彩電起家的國(guó)美電器一向在彩電業(yè)務(wù)上領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與彩電供應(yīng)商20年的良好合作關(guān)系，往往可以得到彩電供應(yīng)商的資源傾斜，此次20億訂單的采購(gòu)中，彩電依舊成為國(guó)美的重點(diǎn)采購(gòu)品類，包括夏普、三星、索尼、LG、飛利浦、東芝、日立、松下、海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、廈華、海爾等在內(nèi)的全球知名彩電供應(yīng)商暢銷型號(hào)，占據(jù)了此次采購(gòu)整體的33%。記者注意到，國(guó)美采購(gòu)的平板電視依然以42寸以上的大尺寸為主；顯然，國(guó)美依然看好“后奧運(yùn)”大尺寸平板市場(chǎng)。

　　一直謀求搶占3C市場(chǎng)更多份額的國(guó)美集團(tuán)在此次采購(gòu)峰會(huì)上，在IT、數(shù)碼、手機(jī)等品類的采購(gòu)上也進(jìn)行了巨額投入，占整體采購(gòu)額的7億元。至此，彩電和3C品在整體采購(gòu)中的份額已經(jīng)超過(guò)半數(shù)。

　　北京國(guó)美還根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特征，大舉采購(gòu)高像素?cái)?shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等數(shù)碼商品，一次性采購(gòu)大量卡西歐、奧林巴斯、索尼、佳能、松下、三星、柯達(dá)、尼康、富士等知名品牌采購(gòu)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)，除適合旅游攜帶的卡片機(jī)外，還采購(gòu)了大量專業(yè)相機(jī)；電腦產(chǎn)品中，國(guó)美對(duì)戴爾、聯(lián)想、惠普、明基等深度合作的供應(yīng)商增大了采購(gòu)量，尤其是高配置筆記本的采購(gòu)量明顯擴(kuò)大。

　　國(guó)美集團(tuán)副總裁李俊濤表示，“家電賣(mài)場(chǎng)正在全面向3C賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型，雖然目前傳統(tǒng)家電依然是家電連鎖企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，但近年來(lái)，3C業(yè)務(wù)在國(guó)美集團(tuán)迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)表明，3C產(chǎn)品將成為傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)�！薄�

優(yōu)勢(shì)四 低價(jià)促銷鯨吞市場(chǎng)

優(yōu)勢(shì)四 低價(jià)促銷 鯨吞市場(chǎng)

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的“十一”大黃金周市場(chǎng)，國(guó)美電器北京分公司總經(jīng)理閆小兵一再重申，國(guó)美電器依然會(huì)堅(jiān)持“薄利多銷”、“服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底，在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，國(guó)美還將全面完善服務(wù)舉措，憑借優(yōu)勢(shì)開(kāi)展一場(chǎng)全方位的家電購(gòu)物狂歡節(jié)的盛會(huì)。

　　經(jīng)過(guò)北京國(guó)美的幾番價(jià)格打壓，平板電視已經(jīng)徹底成為國(guó)美決勝的一把利刃，也幾乎成為消費(fèi)者對(duì)比不同家電賣(mài)場(chǎng)價(jià)格水平的一個(gè)標(biāo)尺。電視仍然是采購(gòu)的重頭戲，占據(jù)北京國(guó)美整體采購(gòu)額的32.5%，達(dá)到6.5億元，其中70%都是平板電視。目前市場(chǎng)上最走俏的40英寸高清液晶電視將跌破4000元；52寸高清液晶電視跌破10000元。

　　國(guó)美冰洗系列全線降價(jià)，三洋6.2公斤滾筒洗衣機(jī)跌破3000元；LG豪華對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱跌破5000元；美菱450升冰箱跌破6000元；“十一”將迎來(lái)手機(jī)銷售的增長(zhǎng)期，500百萬(wàn)像素手機(jī)首次跌破2000元，導(dǎo)航手機(jī)跌破800元。此外，北京國(guó)美還囤積了數(shù)十萬(wàn)部市面上的主流時(shí)尚手機(jī)，準(zhǔn)備在“十一”黃金周期間集中拋售。

　　國(guó)美500萬(wàn)至600萬(wàn)像素中端數(shù)碼相機(jī)將全線降價(jià)10%至30%，索尼、三星、卡西歐等眾多知名品牌均有新品奉上，而由國(guó)美包銷的機(jī)型高達(dá)50%以上。國(guó)美電器電腦產(chǎn)品也通過(guò)大幅采購(gòu)和廠商支持而進(jìn)行了全場(chǎng)普降：惠普一款四核處理器價(jià)格跌破5000元；宏-8100高端筆記本直降1000元；惠普一款新品DV2000，直降2000元。

優(yōu)勢(shì)五 包銷定制促銷豐富

優(yōu)勢(shì)五 包銷定制 促銷豐富

　　“包銷+定制”模式一直以來(lái)都是國(guó)美電器取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)、讓利消費(fèi)者、加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要法寶。此次“十一”促銷，國(guó)美電器直接向家電廠家包銷定制數(shù)十億元產(chǎn)品，大大降低了產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)，而這種優(yōu)勢(shì)反映到市場(chǎng)上則是國(guó)美所擁有的強(qiáng)大成本優(yōu)勢(shì)，而一貫秉承薄利多銷為經(jīng)營(yíng)原則的國(guó)美電器又將這種優(yōu)勢(shì)反饋到市場(chǎng)中，全面讓利消費(fèi)者。

　　從本周開(kāi)始，北京國(guó)美將以更多優(yōu)勢(shì)資源“猛砸”京城家電市場(chǎng)，全品類產(chǎn)品價(jià)格將一降到底。許多國(guó)美包銷定制的新品機(jī)型已于上周全部進(jìn)駐門(mén)店，眾多廠家暢銷主流機(jī)型也將大量供應(yīng)，大力度的資源投入將再次加大促銷戰(zhàn)的力度，以全場(chǎng)普惠的促銷方式全面讓利消費(fèi)者。

　　在促銷活動(dòng)方面，北京國(guó)美將舉行豐富多彩的促銷活動(dòng)，除了直降、打折等傳統(tǒng)活動(dòng)外，包括老總簽售、來(lái)就送，買(mǎi)就送等活動(dòng)也將帶來(lái)不一樣的讓利。拿老總簽售來(lái)說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)家電零售銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)美電器在黃金周之際更是顯示了其非凡的號(hào)召力。來(lái)自海信、長(zhǎng)虹、廈華、TCL、創(chuàng)維、東芝、松下、日立、三星、LG等上百家國(guó)內(nèi)外知名品牌廠家老總，將一致亮相在北京國(guó)美各家門(mén)店，進(jìn)行簽名售機(jī)活動(dòng)，為國(guó)美黃金周促銷造勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)六 5萬(wàn)服務(wù)大軍提升售后

　　2008年是國(guó)美的服務(wù)年，為此，國(guó)美把服務(wù)的全面提升作為今年的工作重心，從商品供應(yīng)、品牌發(fā)展、終端銷售、客戶服務(wù)等各方面進(jìn)行強(qiáng)化，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的家電解決方案。

　　9月19日剛剛開(kāi)始實(shí)施一周年的“誠(chéng)久保障”服務(wù)也將繼續(xù)大顯身手�！�9天滿意保障、19天價(jià)格保障、39天退貨保障、99天換貨保障”的無(wú)憂服務(wù)，解決了消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，“誠(chéng)久保障”服務(wù)，得到了京城消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。一年來(lái)，北京國(guó)美補(bǔ)償消費(fèi)者差價(jià)共計(jì)991348元，解決消費(fèi)者售后問(wèn)題共計(jì)42905人次。

　　此次國(guó)美的促銷活動(dòng)中將開(kāi)創(chuàng)性地推出“小紅帽”VIP貴賓服務(wù)。國(guó)美還將在京城各大門(mén)店專門(mén)設(shè)立一個(gè)會(huì)員專區(qū)，購(gòu)物滿一定金額的消費(fèi)者將會(huì)升級(jí)為國(guó)美VIP會(huì)員，在國(guó)美門(mén)店購(gòu)物過(guò)程中將會(huì)享受到貴賓級(jí)待遇。VIP會(huì)員享受交款綠色通道、購(gòu)物全程陪同、預(yù)約送貨等開(kāi)創(chuàng)性的全方位服務(wù)。北京國(guó)美特意在各個(gè)門(mén)店中設(shè)立“小紅帽”導(dǎo)購(gòu)服務(wù)使者，為VIP會(huì)員提供購(gòu)物全程陪同，為消費(fèi)者解決消費(fèi)過(guò)程中所遇到的所有問(wèn)題。這些國(guó)美“小紅帽”都是從國(guó)美門(mén)店中最優(yōu)秀的員工中精挑細(xì)選出來(lái)的，通過(guò)他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將顯現(xiàn)國(guó)美電器對(duì)于消費(fèi)者的尊重和仁惠。

　　“平時(shí)國(guó)美的銷售、送貨、安裝的隊(duì)伍有三萬(wàn)多人，但這次黃金周服務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)擴(kuò)容到近五萬(wàn)人，人員增幅近一倍!”國(guó)美電器北京分公司閆小兵表示，為了解決以往黃金周人流劇增、銷量猛增帶來(lái)的服務(wù)人員緊張的局面，國(guó)美在“十一”期間將全面升級(jí)服務(wù)體系，全面滿足消費(fèi)者多種多樣的需求。