明基中國新掌門洪漢青：我來大陸是為了救火

我來大陸是為了救火

圖為明基中國大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理洪漢青(新浪科技 牛立雄攝)

　　9月11日，中秋佳節(jié)前夕，明基中國大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理洪漢青(Hank Horng)上任3個(gè)月以來，首次公開露面。洪漢青表示，自己被派往中國大陸是為了“救火”，并對(duì)外披露了自己的“救火”策略及業(yè)績目標(biāo)。

　　自稱天生是“救火隊(duì)長”的洪漢青，所以這次又被派往大陸救火，以使得大陸的業(yè)務(wù)能夠盡快的發(fā)展壯大起來——明基大陸占全球的營收從目前的30%要提高到50%，液晶顯示器、投影儀達(dá)到市場(chǎng)占有率第一、筆記本電腦拿下5%的市場(chǎng)份額、數(shù)碼相機(jī)拿下10%。

　　正如制定讓業(yè)界吃驚的宏大業(yè)績目標(biāo)一樣，這位被明基大陸內(nèi)部員工稱為“激進(jìn)改革派”的新掌門，上任之初就對(duì)明基進(jìn)行了大刀闊斧的改革，不僅重組了組織結(jié)構(gòu)、變革了渠道模式，甚至連公司文化也開始再造。而這一切，都是洪漢青在上任三個(gè)月之內(nèi)所做的事情。

　　9月11日，在位于蘇州的明基中國營銷總部大樓內(nèi)，洪漢青接受新浪科技的專訪，暢談上任三個(gè)月以來的感受。

誰是洪漢青

　　新浪科技：內(nèi)地IT業(yè)界的人對(duì)你都還不了解，在6月調(diào)到大陸之前，以前和大陸有哪些淵源？

　　洪漢青：我名字中間有個(gè)“漢”字，代表中國的意思，臺(tái)灣地區(qū)很少用這個(gè)字作為名字。上學(xué)的時(shí)候熟讀中國的歷史、地理。我是1994年第一次來到大陸，第一站北京，當(dāng)時(shí)在IBM工作，我以講師的身份來講課。2004年9月到2006年8月，當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)明基全球筆記本業(yè)務(wù)，幾乎每個(gè)月都來大陸，一共來了有30次，當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)筆記本渠道建設(shè)，所以很多渠道朋友都認(rèn)識(shí)我。再接下來就是今年6月15日以中國區(qū)總經(jīng)理的身份來到大陸。

　　新浪科技：你覺得自己是一個(gè)什么樣的人？

　　洪漢青：我做人比較隨便，你都可以問我借錢，但做事一絲不茍，甚至都有些潔癖，看到做的不好的地方我就會(huì)說。

　　新浪科技：你覺得自己的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

　　洪漢青：熱心助人，勇于負(fù)責(zé)，創(chuàng)新另類，喜歡挑戰(zhàn)。

　　新浪科技：缺點(diǎn)呢？

　　洪漢青：我有時(shí)會(huì)感情用事，不夠冷靜，我這個(gè)人是面惡心善。

　　新浪科技：你是什么星座？

　　洪漢青：獅子座。

　　新浪科技：你有哪些業(yè)余愛好？

　　洪漢青：陪家人散步，和朋友打高爾夫球，看DVD影碟。

　　新浪科技：喜歡看什么樣的影碟？

　　洪漢青：我愛看驚險(xiǎn)刺激的電影，比如警匪追逐片。

　　新浪科技：愛看什么書？

　　洪漢青：管理類和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)類的書，比如IT產(chǎn)業(yè)未來十大趨勢(shì)之類的。

　　新浪科技：是否介意和我們介紹下你的家人？

　　洪漢青：我有一個(gè)非常美滿的家庭，除了太太外，還有兩個(gè)女兒，大的上高中一年級(jí)，小的上國中(初中)二年級(jí)。

明基中國新掌門洪漢青談管理

　　新浪科技：你的管理風(fēng)格是什么樣的？

　　洪漢青：我42歲以前，屬于控制型的，直接下達(dá)死命令和指示。現(xiàn)在是控制加啟發(fā)，啟發(fā)就是像當(dāng)導(dǎo)師那樣去引導(dǎo)下屬，盡量不要去直接給指示�，F(xiàn)在我來大陸，是救火隊(duì)長，救火就要加強(qiáng)控制，所以現(xiàn)在是控制居多，走上正規(guī)后多用引導(dǎo)。

　　新浪科技：為什么42歲時(shí)管理風(fēng)格有改變？那一年發(fā)生了什么？

　　洪漢青：那一年我被檢查出可能有重病，我患了疑似抑郁癥，那兩年我都在思考人生，天天在想，很多問題就想通了，人生變數(shù)太大，所以管理風(fēng)格上變化很大。那一年也是這一輩子對(duì)我影響最大的一年，

　　新浪科技：你如何理解人性化管理？

　　洪漢青：就是把下屬當(dāng)成自己的兄弟姐妹。

　　新浪科技：一些員工感覺你太嚴(yán)格。

　　洪漢青：對(duì)下屬嚴(yán)格、批評(píng)他們，這是事實(shí)，為什么要求這么嚴(yán)，因?yàn)槲野阉麄儺?dāng)兄弟姐妹，我對(duì)自己的兄弟要求也是這么嚴(yán)格。我對(duì)自己也是嚴(yán)于律己。

　　新浪科技：作為臺(tái)灣派過來的負(fù)責(zé)人，怎么看待大陸的員工，特別是中層？

　　洪漢青：他們都是很棒的。他們執(zhí)行力不錯(cuò)，服從性高，自主性現(xiàn)在還不錯(cuò)。臺(tái)灣過來的一些干部，有些來的時(shí)間久了，螺絲擰的不夠緊。現(xiàn)在我們13個(gè)分公司的負(fù)責(zé)人都是大陸人。

明基中國新掌門洪漢青救火隊(duì)長

　　新浪科技：明基總部為什么會(huì)派你來負(fù)責(zé)中國？

　　洪漢青：明基收購西門子手機(jī)失敗了，讓我們一年時(shí)間虧了一兩百億人民幣，現(xiàn)在經(jīng)過了兩年的臥薪嘗膽、刮骨療傷，已經(jīng)逐步恢復(fù)了元?dú)�。明基大陸這幾年的發(fā)展，坦白說，做的不夠好，董事會(huì)討論決定，派我來救火。

　　新浪科技：救火隊(duì)長？

　　洪漢青：我這個(gè)人，天生就是救火隊(duì)長。我這個(gè)人一輩子就在做準(zhǔn)備，隨時(shí)待命。我在IBM工作時(shí)，都不敢在臺(tái)灣買房子，因?yàn)殡S時(shí)可能被調(diào)走。

　　在IBM的時(shí)候，我就救過PC業(yè)務(wù)的火，現(xiàn)在IBM內(nèi)部還流傳著我做PC時(shí)的故事。后來到了明基，從負(fù)責(zé)全球筆記本業(yè)務(wù)、后來負(fù)責(zé)臺(tái)灣分公司，都是在救火，現(xiàn)在又來救大陸的火。

明基中國新掌門洪漢青三大“救火”措施

　　新浪科技：明基大陸的“火”為什么會(huì)被點(diǎn)著？

　　洪漢青：根本問題在于，沒把自己的定位搞清楚，高估了自己，錯(cuò)估了形勢(shì)。

　　新浪科技：來了之后采取了哪些滅火措施？

　　洪漢青：首先是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓它更清晰，每個(gè)人都明白他的目標(biāo)和任務(wù)是什么。一個(gè)同事說，我們的原來的組織結(jié)構(gòu)是迷宮式的，三天看不懂，看懂了也記不住，我現(xiàn)在把它分成產(chǎn)品本部、大型渠道兼電子商務(wù)事業(yè)處、營銷事業(yè)本部、運(yùn)營本部，前兩個(gè)部門我直接負(fù)責(zé)。

　　其次，變革渠道模式。原來是99%渠道是在IT賣場(chǎng)，分公司直接管理當(dāng)?shù)厍�道，扁平化，現(xiàn)在這部分引入了佳杰和紫光兩家全國總代，各自負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品線，分公司承擔(dān)平臺(tái)職能。除了IT賣場(chǎng)外，大力拓展賣場(chǎng)直供、電視購物、網(wǎng)上購物。

　　再次，公司文化再造。我6月中旬剛來大陸的時(shí)候，非常不適應(yīng)，員工做事的概念和我不一樣，我們現(xiàn)在重塑了公司文化，我們的新精神為“簡(jiǎn)單、樸素、迅速、確實(shí)”。

　　新浪科技：剛說到明基在全國各地的分公司不再管理渠道，轉(zhuǎn)型平臺(tái)服務(wù)，有無裁員？

　　洪漢青：我來了之后有10%比率的人員調(diào)整，有自己離開的，有優(yōu)勝劣汰走的，但沒有裁員。

明基計(jì)劃2年內(nèi)上市

　　新浪科技：明基董事長李焜耀給你這個(gè)救火隊(duì)長了多大壓力？

　　洪漢青：我來負(fù)責(zé)大陸業(yè)務(wù)是董事會(huì)開會(huì)討論的，李焜耀沒給我具體任務(wù)，只是說讓我盡快把大陸業(yè)務(wù)做起來，來救火。整個(gè)明基幾千人都對(duì)我寄予了很高的期望，在電梯里遇到同事，有人和我說，要加油哦。我對(duì)自己下了目標(biāo)，兩年內(nèi)大陸的營收達(dá)到整個(gè)明基的50%，現(xiàn)在是30%。

　　新浪科技：如果分解到產(chǎn)品線呢？

　　洪漢青：明基現(xiàn)在一半營收來自液晶顯示器，未來筆記本電腦將貢獻(xiàn)主要營收。不僅中國，李焜耀董事長已經(jīng)提出來，全球都將大做筆記本。2年內(nèi)，液晶顯示器、投影儀要達(dá)到國內(nèi)第一名，筆記本、數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)份額分別要達(dá)到5%和10%。

　　新浪科技：這個(gè)目標(biāo)是不是有些激進(jìn)？

　　洪漢青：我覺得這些目標(biāo)兩年之內(nèi)都能完成，有一些產(chǎn)品線還會(huì)提前發(fā)生。明基投影儀的市場(chǎng)份額現(xiàn)在是9%，達(dá)到13%就能成為第一，今年就可能做到。

　　新浪科技：為何制定的是2年的計(jì)劃？

　　洪漢青：未來2年對(duì)明基非常重要，我們制定了未來2年上市的計(jì)劃。