康佳“四路出擊”打響后奧運(yùn)首戰(zhàn)

    國慶黃金周將至，平板行業(yè)后奧運(yùn)首戰(zhàn)即將來臨。然而，與往年大大不同的是，各大品牌的促銷手段在此前的奧運(yùn)之戰(zhàn)中已施展殆盡，平板企業(yè)該如何祭出新的殺手锏，以吸引對各類促銷“見多不怪”的消費(fèi)者的眼球，成為金秋旺季市場的一大懸念。

    國產(chǎn)平板領(lǐng)軍品牌康佳率先解密。近日，康佳發(fā)起了“康佳運(yùn)動高清、見證中國榮耀”的大型主題促銷活動，不僅攜人氣奧運(yùn)冠軍、3.5cm超薄新品、以及億元豪禮以前所未有的力度出擊市場，更是將32寸液晶直降千元，以3999元的探底價(jià)，突破消費(fèi)者的心理防線，率先打響后奧運(yùn)首戰(zhàn)。

急先鋒：3.5厘米超薄運(yùn)動高清液晶新品搶市

    今年的金秋旺季緊貼奧運(yùn)旺季，市場旺季節(jié)奏呈“接力”之勢。如何用有效的“推廣接力”配合市場的“旺季接力”，成為各大企業(yè)發(fā)力的焦點(diǎn)，而借力旺季市場推新品，無疑是最能帶動銷售的策略之一。

    據(jù)了解，8月以來康佳推出了i-sport68、66、63三大系列新品。其中，i-sport68厚度僅為3.5cm，被定位成“運(yùn)動高清集大成者”，產(chǎn)品尺寸全面覆蓋32、37、42、47寸等主流尺寸。其不僅搭載“雙120Hz+FHD”這一運(yùn)動高清核心技術(shù)平臺，還率先采用了行業(yè)領(lǐng)先的“智控節(jié)能”技術(shù)，能夠在畫質(zhì)不受影響的前提下，大大降低整機(jī)能耗，而其采用的雙色·無痕注塑工藝，免除二次噴漆，一改此前電視邊框的單一沉悶，實(shí)現(xiàn)了液晶外殼向免噴涂、多色調(diào)、高光澤、耐刮痕的跨越。i-sport66、63系列則被定位成“高性價(jià)比”產(chǎn)品，不僅價(jià)格優(yōu)勢明顯，而且在外觀、功能等方面頗具亮點(diǎn)。例如，i-sport66系列采用了經(jīng)典的“翡翠設(shè)計(jì)”，搭載了“智能背光調(diào)節(jié)”、“3D降噪”等多項(xiàng)前沿功能，而i-sport63系列更是采用了先進(jìn)的無痕注塑工藝，搭載了“仿灼傷像素漂移”、“垂直1080像素顯示”等功能。

    康佳市場部人士透露，金秋旺季康佳將以i-sport68和奧運(yùn)期間熱銷的i-sport08系列構(gòu)建起高端攻勢，實(shí)現(xiàn)高端市場量利齊升，而i-sport63、66系列和此前的i-sport30系列則充當(dāng)價(jià)格先鋒，以高性價(jià)比取勝，實(shí)現(xiàn)中低端市場的快速放量，加快平板普及步伐。

中軍：32寸僅售3999元，康佳20萬主銷產(chǎn)品完成備貨

    一份數(shù)據(jù)顯示，下半年國內(nèi)平板電視需求將達(dá)到720萬臺。后奧運(yùn)階段，中外平板企業(yè)紛紛摩拳擦掌，醞釀撬動更大的市場蛋糕。

    而搶在對手之前，以前所未有的力度進(jìn)行促銷，康佳顯然已獲得先發(fā)優(yōu)勢。據(jù)悉，康佳金秋促銷以性價(jià)比極高的產(chǎn)品充當(dāng)促銷戰(zhàn)“中軍”。其中，奧運(yùn)期間旺銷的康佳i-sport30系列運(yùn)動高清驟降千元，32寸僅售3999元、42寸全高清液晶僅售5999元，均創(chuàng)下同尺寸中高檔產(chǎn)品價(jià)格新低價(jià)。而最新推出的康佳i-sport66系列運(yùn)動高清更是以底價(jià)入市，32寸只售4499元，42寸只售6499元，首開行業(yè)新品底價(jià)銷售先河。

    康佳市場人士告訴記者，奧運(yùn)結(jié)束至今短短幾周，i-sport30、i-sport66出貨量合計(jì)已達(dá)到20萬臺。目前，各生產(chǎn)基地正加足馬力生產(chǎn)備貨，以滿足旺季市場需求。

側(cè)翼——億元豪禮大派送

    康佳斥資億元籌備的促銷專用豪禮已經(jīng)到位。活動期間，凡購買康佳指定型號產(chǎn)品，均可獲贈時(shí)尚DVD、立柱音響、折疊自行車等禮品。而針對中秋、國慶等特殊節(jié)日，康佳還推出了“康佳中秋生日‘惠’”、“康佳國慶千元禮，新婚新居大派送”等活動，為中秋佳節(jié)過生日，國慶佳節(jié)結(jié)婚、搬新居的消費(fèi)者提供新婚禮金、新居禮金等特殊禮品。

    康佳市場部人士表示，與此前行業(yè)慣用的降價(jià)和買贈不同，康佳此次促銷實(shí)行的是“不限量”策略，力度之大前所未有，不僅顯示出康佳力推平板普及風(fēng)暴的雄心，也表明平板選購時(shí)機(jī)真正成熟。

騎兵——08奧運(yùn)冠軍助威，終端賣場與消費(fèi)者零距離交流

    北京奧運(yùn)會已經(jīng)結(jié)束，但消費(fèi)者的奧運(yùn)熱情不減。早在奧運(yùn)開幕前，康佳就通過簽約國家帆船帆板奧運(yùn)參賽隊(duì)，贊助國家奧體中心、聯(lián)姻水立方等策略，成功實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)品牌背書。除了對這些奧運(yùn)相關(guān)資源的排他性獨(dú)占之外，康佳更是抓住了“奧運(yùn)冠軍”這一奧運(yùn)營銷的核心資源進(jìn)行市場運(yùn)作。據(jù)了解，奧運(yùn)前夕，康佳在北京、上海、廣州等城市舉行的“奧運(yùn)冠軍十大城市行”在當(dāng)?shù)匾�發(fā)熱潮，總共吸引超過10萬人參與活動，據(jù)康佳市場人士透露，國慶前后康佳將發(fā)起“康佳運(yùn)動高清、見證中國榮耀”主題促銷活動，還將攜手北京奧運(yùn)會冠軍前往湖南、四川等奧運(yùn)冠軍搖籃，與消費(fèi)者面對面互動交流。

    分析人士指出，對奧運(yùn)相關(guān)資源的排他性獨(dú)占以及對奧運(yùn)冠軍的延續(xù)性使用，顯示出康佳獨(dú)到的市場眼光和強(qiáng)大的資源整合能力。一直以來，國產(chǎn)平板在市場快速反應(yīng)能力方面具有優(yōu)勢，此次康佳率先打響后奧運(yùn)首戰(zhàn)，不僅成功實(shí)現(xiàn)了從奧運(yùn)營銷到后奧運(yùn)推廣的華麗轉(zhuǎn)身，更以“四路出擊”的“立體作戰(zhàn)”打法引領(lǐng)國產(chǎn)品牌吹響了重奪市場主導(dǎo)權(quán)的號角。