TCL液晶電視跑羸北京奧運(yùn)大盤

眾品牌角力奧運(yùn)商機(jī)

    2008北京奧運(yùn)終于圓滿落下了帷幕，中國(guó)軍團(tuán)以51枚金牌100枚獎(jiǎng)牌的優(yōu)異成績(jī)，成為了本屆奧運(yùn)會(huì)金牌榜名符其實(shí)的第一名。而短短16天賽事之外的奧運(yùn)營(yíng)銷大戰(zhàn)，卻已歷數(shù)年之久，至今仍是硝煙彌漫：80年從未間斷贊助奧運(yùn)的可口可樂，8月僅在奧運(yùn)場(chǎng)館內(nèi)的銷售量就達(dá)到了2400萬(wàn)～2500萬(wàn)瓶，其品牌價(jià)值更已高達(dá)704億美元；作為奧運(yùn)TOP贊助商的聯(lián)想，從2004年開始曝光率就力壓所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌知名度、權(quán)威性得到了進(jìn)一步的鞏固和提升；而TCL、東芝、三星、創(chuàng)維等一眾消費(fèi)電子廠商借力奧運(yùn)的營(yíng)銷也正火熱進(jìn)行……

眾彩電品牌角力奧運(yùn)商機(jī)

    體育是品牌營(yíng)銷的一種稀缺性戰(zhàn)略資源�，F(xiàn)代奧運(yùn)會(huì)作為影響巨大的全球性體育盛事，它所承載的已不只是人類對(duì)生命極限的挑戰(zhàn)，和對(duì)自我精神突破的夢(mèng)想，其更已成為了眾多企業(yè)借船出海，提升品牌價(jià)值和行業(yè)地位的巨大商機(jī)。據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專家分析，奧運(yùn)期間進(jìn)行的廣告宣傳回報(bào)率是普通廣告的三倍，傳播效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于其他方式，而且這樣的傳播不會(huì)隨著奧運(yùn)的結(jié)束而戛然而止。

    從1928年開始支持奧運(yùn)的可口可樂，是奧林匹克運(yùn)動(dòng)最長(zhǎng)期最堅(jiān)定的支持者。自1896年至今舉辦的26次夏季奧運(yùn)會(huì)中，可口可樂支持了其中21屆�？煽诳蓸分袊�(guó)公司副總裁兼奧運(yùn)項(xiàng)目總經(jīng)理魯大衛(wèi)表示：“從商業(yè)角度看，奧運(yùn)會(huì)是幫助我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的絕好契機(jī)，與奧運(yùn)的合作能夠讓公司的品牌與成千上萬(wàn)被奧運(yùn)激情感染的人們聯(lián)動(dòng)起來(lái)�！�

    以聯(lián)想為例，其贊助奧運(yùn)后知名度、美譽(yù)度、以及市場(chǎng)份額都有了大幅的提升，品牌價(jià)值更是從2004年的307億元提升到了2007年的703億元。及至今年7月，聯(lián)想更以167.8億美元的年銷售額，入選美國(guó)《財(cái)富》雜志的2008年全球500強(qiáng)排行榜，排名499位。4年時(shí)間，聯(lián)想擴(kuò)大5倍，而這4年正是聯(lián)想成為國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商的4年�！皧W運(yùn)營(yíng)銷功不可沒�！睏钤獞c說。

    作為高清平板普及最積極的推動(dòng)者，TCL也是借力體育營(yíng)銷的行家里手。2008年3月，TCL集團(tuán)正式啟動(dòng)以“網(wǎng)動(dòng)08 網(wǎng)動(dòng)生活”為主題的體育營(yíng)銷策略，憑借中國(guó)女網(wǎng)首席贊助商的專屬權(quán)益和獨(dú)特資源，在十余個(gè)大中城市開展以網(wǎng)球?yàn)橹黝}的社區(qū)挑戰(zhàn)賽、大篷車、公益贊助等一系列大規(guī)模的推廣活動(dòng)，收到了良好的商業(yè)和社會(huì)效果。在8月剛剛公布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告里，TCL多媒體上半年實(shí)現(xiàn)液晶電視銷售量達(dá)151.8萬(wàn)臺(tái)，同比去年大幅上升230.7%，在中國(guó)市場(chǎng)，液晶電視銷售量同比去年增長(zhǎng)48.5%，TCL多媒體在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額達(dá)17%，并連續(xù)五年成為中國(guó)市場(chǎng)上的最暢銷品牌。

    毋庸質(zhì)疑，本屆北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于東道主中國(guó)的企業(yè)而言，則更是提升自身營(yíng)銷能力和品牌價(jià)值的絕佳機(jī)會(huì)。

TCL彩電整合營(yíng)銷值得借鑒

    2008北京奧運(yùn)是現(xiàn)代奧運(yùn)史上第一次全面采用高清設(shè)備進(jìn)行電視轉(zhuǎn)播的奧運(yùn)會(huì)。中國(guó)消費(fèi)者們的高清平板電視的需求由此被提前激發(fā)了出來(lái)，“高清奧運(yùn)”也成了眾多彩電廠商們紛紛爭(zhēng)奪的一個(gè)巨大寶藏。據(jù)專家預(yù)測(cè)，借助奧運(yùn)大環(huán)境推動(dòng)，下半年中國(guó)平板電視市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大，占整體彩電市場(chǎng)的比重將有望提高到４０％左右。

    贏就要贏在起跑點(diǎn)上。“高清奧運(yùn)”的口號(hào)一提出，TCL就積極展開行動(dòng)，仔細(xì)發(fā)掘和研究中國(guó)消費(fèi)者的需求，在今年3月就推出了全球首臺(tái)“全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)”，成為一體機(jī)市場(chǎng)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。TCL全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)所獨(dú)有的數(shù)字接收與解碼系統(tǒng)，能夠兼容地面數(shù)字電視信號(hào)（包括高清和標(biāo)清）、有線數(shù)字電視信號(hào)（包括高清和標(biāo)清）和傳統(tǒng)模擬電視信號(hào)，收看高清節(jié)目無(wú)需機(jī)頂盒得到了消費(fèi)者們的一致好評(píng)和親睞。

    前不久，在人民網(wǎng)主辦的“用啥平板看奧運(yùn)”大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動(dòng)中，TCL全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)脫穎而出，獲得了“最受歡迎的數(shù)字一體機(jī)”大獎(jiǎng)。

    有了好的產(chǎn)品還要有好的營(yíng)銷策略。為讓“全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)”走近消費(fèi)者，TCL在北京、天津、沈陽(yáng)、青島、秦皇島等奧運(yùn)城市開展了“我的世界競(jìng)賽 我的高清主場(chǎng)——--TCL全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)邀您零距離體驗(yàn)” 的推廣活動(dòng)。

    品牌營(yíng)銷專家分析TCL的體育營(yíng)銷策略后指出，TCL跳出單純贊助體育賽事和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的窠臼，以深入社區(qū)、融入大眾的互動(dòng)體驗(yàn)方式親近消費(fèi)者，最終收到了非常好的效果：TCL全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)系列及大屏幕全高清系列液晶電視憑借其優(yōu)異的畫質(zhì)與功能表現(xiàn)引來(lái)消費(fèi)者爭(zhēng)先搶購(gòu)，相繼出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，業(yè)績(jī)一路飄紅。

    業(yè)內(nèi)專家告訴記者，現(xiàn)在的體育營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入體育整合營(yíng)銷階段。好的營(yíng)銷產(chǎn)品選擇是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，而新穎的創(chuàng)意則是企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，對(duì)于體育營(yíng)銷來(lái)說也概莫能外，體育營(yíng)銷不光要投資，還要拼創(chuàng)意，體育營(yíng)銷說到底就是一場(chǎng)創(chuàng)意和戰(zhàn)略的較量。