高開低走 小評08年上半年投影市場走勢

教育市場受挫 眾品牌搶奪商務(wù)市場

    轉(zhuǎn)眼間中國花了7年時間準(zhǔn)備的奧運會，已經(jīng)在8月24日晚上結(jié)束了。就像任何一場華麗的劇集都會落幕一樣，奧運也已經(jīng)結(jié)束。隨著奧運的結(jié)束，相信大家的關(guān)注的焦點也已經(jīng)從“奧運”上撤離，都把目光漫漫的移入到屬于自己的行業(yè)上。那么作為置身于投影行業(yè)的我們，自然把目光的重點放置在投影上。下面我們來和大家一起剖析一下今年上半年來，整個投影市場呈現(xiàn)出什么樣的境況呢？
 

    08年上半年投影市場并沒有盼來預(yù)期中的高增長，銷售額增長趨緩；低價投影機(jī)呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢；投影機(jī)商用市場日漸成為眾多廠商關(guān)注的熱點。

    2008年的投影機(jī)市場并沒有盼來預(yù)期中的高增長，與今年客觀的環(huán)境不無關(guān)系。眾所周知，2008年的南方冰雪災(zāi)害和汶川特大地震改變了地方財政支出的比例，這對原本主要依靠教育和政府采購的投影機(jī)市場而言不啻于雪上加霜。從業(yè)界同行的反饋來看，今年的雪災(zāi)、地震等因素導(dǎo)致某些項目、個別采購案推遲，這對于將重心放在教育領(lǐng)域的廠商來說影響較大。

    或許因為在教育行業(yè)的沖擊，在2008年許多投影廠商開始把目標(biāo)轉(zhuǎn)向商務(wù)市場和家用娛樂市場。針對商務(wù)市場推出的多功能產(chǎn)品，例如短焦、寬屏、移動等投影機(jī)，贏得了商務(wù)用戶的青睞。各主要廠商還整合銷售力量，重建專業(yè)商務(wù)渠道，力圖進(jìn)一步深入商務(wù)市場。另外，價格的大幅降低成為2008年初的顯著市場特點之一，廠商紛紛降低產(chǎn)品價格，不斷推出低價甚至超低價的產(chǎn)品，吸引了大量尚未配備投影機(jī)的中小企業(yè)等入門級用戶和家庭個人用戶。希望能通過提供整體解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及低廉的價格從而贏得商務(wù)市場的重要砝碼。

投影廠商進(jìn)軍高端 贏得主動

新品投影定位 呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象

     在投影機(jī)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌形象上進(jìn)行差異化推廣將有助于品牌的勝出。于是在2008年，中國廠商更是乘勝追擊加大了產(chǎn)品差異化的力度，突出了非主流規(guī)格，做到了人無我有，提高產(chǎn)品的附加值以吸引消費者。在這場差異化新品浪潮中，可以明顯看出眾投影機(jī)廠商把重點放在高端市場和低端入門市場進(jìn)行有效產(chǎn)品的覆蓋。仔細(xì)梳理08年以來浮出水面的新品投影機(jī)，有大多數(shù)新品投影機(jī)都屬于4000流明以上的高亮產(chǎn)品，另外一部分產(chǎn)品就是屬于2500流明以下產(chǎn)品。也就是說高亮機(jī)器和低端入門產(chǎn)品，成為08年投影廠商重點推廣的產(chǎn)品。

投影廠商進(jìn)軍高端 贏得主動

    與往年眾投影機(jī)廠商把籌碼教育采購市場大量推一些3000流明左右教育投影機(jī)不同，今年投影品牌走兩極的路線，就是希望通過出擊低端入門產(chǎn)品走量，通過進(jìn)軍高端市場賺利潤。特別工程市場可以說是這兩年來發(fā)展最迅猛的細(xì)分市場，預(yù)計2008年的增幅將達(dá)到100%。奧運會、世博會、亞運會無疑也是最大的推動力量。而隨著大量的高檔寫字樓的出現(xiàn)，一個氣派的大堂也成為彰顯業(yè)主身份的標(biāo)志，工程投影機(jī)將扮演提升大堂檔次的角色。

    于是從進(jìn)入08年以來，不僅看到了傳統(tǒng)的日系投影機(jī)巨頭三菱、索尼、愛普生、三洋、東芝、夏普等品牌接連發(fā)布重量級高亮工程投影機(jī)，而且在過去很小涉足高端市場的一些經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)廠商也推出了自己高端產(chǎn)品，如奧圖碼、明基、優(yōu)派等廠商也在今年正式進(jìn)軍高端市場。

    當(dāng)然投影廠商推出高端投影機(jī)也是可以說把差異化揮到了極致，比如產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計就是很大的賣點。索尼的2K工程投影機(jī)就是以一種史無前例的圓弧外形吸引了大量媒體和專業(yè)人士的關(guān)注。另外，三菱新推出5000流明高亮投影機(jī)LF—8300，其采用1920*1080的全高清分辨率，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口，擁有內(nèi)置防盜警報設(shè)計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全。三菱介紹，LF--8300亮度為5000流明，對比度為1000:1，采用了3片1.1英寸LCD液晶面板，具備DVI和HDMI等完整的接口， 擁有內(nèi)置防盜警報設(shè)計，在教室、會議室等開放性使用場所也能保證安全，一上市就引起了各高端用戶終端群體的重視。由于這些差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)，使得其他廠商不得不重視產(chǎn)品的差異化設(shè)計。因為沒有差異化就沒有市場，人們總是喜歡新鮮的東西。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品性能依舊出色。

    據(jù)了解，現(xiàn)在一些如行業(yè)代理、高端集成商和準(zhǔn)工程商就相比普通的渠道商要活得舒服，他們所在的領(lǐng)域，目前看來仍是投影機(jī)行業(yè)中的藍(lán)海，很多其他行業(yè)有影響力和客戶資源的公司加入了行業(yè)代理的競爭隊伍，為用戶提供投影機(jī)解決方案。由于5000流明以上投影機(jī)產(chǎn)品層出不窮，甚至很多經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)廠商也推出了自己的產(chǎn)品，可以讓準(zhǔn)工程商給客戶提供高性價比的投影機(jī)系統(tǒng)。于是我們看到一些傳統(tǒng)很多有實力的經(jīng)銷商也搖身一變成為工程集成上，以便能通過各種解決顯示方案獲得更高的利潤點。

    不過高端AV集成商的門檻也相對來說比較高，除了公司擁有一定的規(guī)模外，還得擁有較高的渠道優(yōu)勢以及各界政府的人脈關(guān)系資源，另外高端集成商對資金、技術(shù)、人才的要求相當(dāng)高，服務(wù)的對象也往往是政府機(jī)構(gòu)、軍隊和大型演出機(jī)構(gòu)。這些單位對預(yù)算不敏感，但對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要求卻極高，這一切都要求高端集成商要擁有絕對的綜合實力。

    上半年主流廠商高亮工程投影機(jī)一覽：

眾廠商都發(fā)力入門經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)

入門經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)：眾廠商都發(fā)力

    為了提高市場占有率，迎合客戶的不同需求，各大商家都不斷推出新的降價和促銷活動。和往年有所區(qū)別的是，今年許多投影機(jī)廠商都直接加強對低價位入門型投影機(jī)的覆蓋面，包括愛普生、東芝、夏普、明基、奧圖碼等一線大品牌都相繼推出了低價位入門型的產(chǎn)品。而隨著奧圖碼將其PV2223投影機(jī)的價格拉進(jìn)3999元這個價位，不少投影機(jī)的一線廠商都將某些產(chǎn)品降到了“4999元”的價位。其中， Acer攜神州數(shù)碼推出了一款市場定價僅為4999的XGA投影機(jī)Acer X1260，再次上演性價比神話，在市場引起強烈反響。這些低價位的產(chǎn)品雖然分辨率和亮度不高，但基本能滿足中小型的會議室或者家庭用戶的需求。

明基MP512ST和WILL是完美搭配

    越來越多品牌的加入使得低端入門投影機(jī)市場的競爭變得越來越激烈。2000流明-3000流明之間的主流產(chǎn)品因為適用范圍廣，且價格在幾千元，很容易被家庭用戶所接受。換句話說，性價比突出的投影機(jī)依然很受歡迎。

    和以往IT電子產(chǎn)品一樣，投影機(jī)發(fā)展的驅(qū)動力也是在于價格，如今，人們的購機(jī)心理越來越趨于理性和成熟，對投影機(jī)消費的認(rèn)識也逐漸的提高。為了能夠迎合消費者愈發(fā)成熟的購機(jī)心得，投影機(jī)大廠商針對市場發(fā)展趨勢做出針對性的變革，對價格進(jìn)行相當(dāng)大的調(diào)動，隨著一部分投影廠商率先在價格上進(jìn)行變動，率先打開投影機(jī)潛在消費的凍土層之后，隨后各大一線主流投影機(jī)廠商也是紛紛跟進(jìn)，如東芝、愛普生這兩大傳統(tǒng)意義的投影巨頭都在08年針對入門級市場搬出了在價格上很有競爭力的產(chǎn)品。東芝審時度勢一口氣針對中小企業(yè)市場推出三款高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)TDP-SP1/XP1/XP2，欲掀入門級投影機(jī)普及風(fēng)暴。與東芝針對入門級商務(wù)市場不同，愛普生則是更直接以“低價”吸引個人用戶，在今年5月愛普生則是推出一款入門級家用娛樂投影機(jī)EMP-DM1，它的出現(xiàn)給夏季的投影市場帶來一股新鮮氣流。與此同時，愛普生還圍繞著EMP-DM1應(yīng)用特點大做促銷，開展網(wǎng)上免費體驗等的活動，打親民牌，官方定價只要6888元，拉近與消費者的距離。

TDP-SP1/XP1/XP2

    需求是市場發(fā)展的原動力，價格是撬動消費的杠桿。經(jīng)濟(jì)型投影機(jī)價格不斷下探，已經(jīng)到達(dá)消費者可以承受的心理價位，無論5999元的XGA投影機(jī)還是4999元的SVGA投影機(jī)再到超低價3999元低價投影機(jī)，可以說還不及一臺32寸液晶電視的價格，由此可見，投影機(jī)在價格層面上已經(jīng)恰到好處的切中了市場消費的脈搏。

    與幾年前四、五萬元的投影機(jī)是主流，而今價格幾千元左右的機(jī)型已是主力產(chǎn)品，這些入門型投影機(jī)的出現(xiàn)讓更多的用戶有機(jī)會體驗投影機(jī)帶來的方便，另外，近年來中小企業(yè)的茁壯成長和家庭收入的增長使得使用投影機(jī)成為可能。

    以上種種因素驅(qū)動著投影機(jī)廠商把產(chǎn)品的研發(fā)的重點都放在入門級市場，投影價格仍會是眾多投影廠商更加激烈爭奪戰(zhàn)的焦點，更多新技術(shù)的產(chǎn)品也將成為投影商家新的力量登上舞臺，更多價格低、功能完善的產(chǎn)品推向市場。在人們生活水平提高的前提下，價格，會成為投影機(jī)普及的助推者。

    上半年主流廠商低端入門投影機(jī)新品一覽：