投影大話 08怪像，高亮產(chǎn)品成市場主力

    08年國內(nèi)投影市場，與產(chǎn)品銷售、特別是教育市場銷售情況的不盡人意相比，新產(chǎn)品的發(fā)布速度卻并未降下來。尤其是各種具有特色的產(chǎn)品層出不窮。其中，三大最明顯的趨勢莫過于短焦、低價和高亮了。這三者中的短焦和低價已經(jīng)不是新鮮事物。相比之下“高亮”概念則是一個嶄新的趨勢。

    這里說的高亮投影機不僅指傳統(tǒng)的“工程投影機”。工程投影機具有幾千流明甚至上萬流明的亮度都是非常正常的情況。08年在商務(wù)和教育市場上也流行起來了“高亮度”投影機的概念。服務(wù)于商務(wù)和教育市場的投影機產(chǎn)品最常見的亮度范圍集中于2000到3000流明，但是08年以來諸多廠商卻推出了大量亮度在3000到4000流明的機型。僅是七八月間就有數(shù)款屬于這一非傳統(tǒng)商務(wù)教育領(lǐng)域的產(chǎn)品問世。例如：

    而在工程產(chǎn)品領(lǐng)域，處于4000到7000流明的“低亮度”工程機產(chǎn)品也是今年廠商市場推廣的重點。進入08年以來，先后有NEC、松下、索尼、三菱、三洋、愛其、奧圖碼、愛普生等企業(yè)大張旗鼓的發(fā)布了自己的“低亮度”工程投影機新品。

宏碁定位于中大型會議使用的機器型號為P5280

    其實，這類型高亮的投影產(chǎn)品在往年也會有諸多新品亮相，但是廠商卻從沒有像今年這樣花大力氣推介過。例如，明基把MP624作為了今年第三季度的主推產(chǎn)品進行市場推廣，愛普生五款工程投影發(fā)布會也召開的非常隆重。分析認為，廠商08年如此推崇高亮產(chǎn)品是對表現(xiàn)不好的教育市場，以及急劇擴張的低價市場兩大產(chǎn)品線的一種有力補充。

    08年是教育市場的盤整階段已經(jīng)成為業(yè)界的共識。市場上除了松下等個別品牌針對教育用戶發(fā)布了部分新品外幾乎沒有像樣的發(fā)布會召開。據(jù)經(jīng)銷商反饋信息表明，受到雪災(zāi)、地震以及奧運會的影響，08年國家財政在教育采購和政府采購上的投入力度肯定要打折扣。另一方面，以百億工程為代表的一系列教育工程的告罄，以及新工程項目的尚未展開，也令08年的教育市場遭遇了青黃不接的尷尬局面。

    在商務(wù)市場，低價格策略造成的普遍事實是產(chǎn)品利潤的急劇下跌。以3999元的sVGA和4999元的XGA產(chǎn)品為代表的低價機型大舉入侵零售商務(wù)市場。包括明基、宏碁、東芝、NEC、聯(lián)想、優(yōu)派、戴爾等各大品牌在這一領(lǐng)域的發(fā)力，令功能參數(shù)相仿的7000元到10000元的普通商務(wù)投影機產(chǎn)品倍顯尷尬。

明基推3000流明普及型商務(wù)投影機MP624

    這樣的市場背景下，如何在細分市場中建設(shè)高利潤產(chǎn)品線就成了各家廠商關(guān)注的焦點。08年無論是高亮的教育機、商務(wù)機的推出，還是“低亮度”工程投影機的大量曝光，均是廠家努力擺脫教育和政府采購市場疲軟，低端商務(wù)投影機泛濫的“夾板氣”局面的重要舉措。通過這些亮度適中的產(chǎn)品的推出，廠商不僅可以開拓大型的公司會議室、教室等準(zhǔn)商務(wù)和教育市場，更可以依托這些產(chǎn)品較高的價格和整個工程的實施費用來保障自己的利潤。此外，高亮度產(chǎn)品進入教育、商務(wù)領(lǐng)域也便于和傳統(tǒng)的商務(wù)投影機，特別是低價格產(chǎn)品來拉開差距，創(chuàng)造出一片嶄新的差異化消費市場，進而避免由于產(chǎn)品主要參數(shù)雷同造成的價格線混亂局面的出現(xiàn)。

    據(jù)目前的市場格局分析，投影市場已經(jīng)形成低價格要銷量，高亮度要利潤；小企業(yè)、普教市場走銷量，大企業(yè)、高教市場抓利潤的產(chǎn)業(yè)調(diào)整思路。08年，東芝、愛普生等國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的新產(chǎn)品分布也能印證這樣的市場發(fā)展規(guī)律。例如，東芝08年的新產(chǎn)品就不僅包括了東芝以往的強項，眾多高中端投影機產(chǎn)品，同時也推出了三款針對入門級商務(wù)娛樂市場的投影產(chǎn)品來豐富自己的產(chǎn)品線。

    投影時代認為，面對整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)換，投影機的渠道企業(yè)也應(yīng)當(dāng)做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。其一是發(fā)揮普及性產(chǎn)品薄利多銷的優(yōu)點，加強終端零售市場的開拓；另一方面也要深化行業(yè)用戶、采購市場的效能挖潛，提升高檔產(chǎn)品的銷售數(shù)量，借此保障產(chǎn)品必要的利潤率。

    把高亮度投影機大量推向商務(wù)、教育等以往以中等亮度產(chǎn)品應(yīng)用為主的市場，是08年投影機市場一大獨特現(xiàn)象。這其中既包含了廠商對暫時性的教育市場疲軟的應(yīng)對舉措，同時也是廠商規(guī)避商務(wù)娛樂產(chǎn)品普及帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化和利潤比下降的沖擊的必要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。在包括短焦、低價位以及高亮等不同細分市場均推出大量產(chǎn)品，并加強宣傳的投影市場發(fā)展趨勢也標(biāo)志著國內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)的更加成熟化。